二、年度銷售計劃管理(編輯修改稿)
2025-02-15 05:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，再酌情進行改善。 (二)外部機構 交易機構及制度將維持經(jīng)由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。 □ 零售商的促銷計劃 (一)新產(chǎn)品銷售方式體制 家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。 ，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，并進行調(diào)查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。 家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的二倍。 、代理店為二個月庫存量的界限上。 。 (二)新產(chǎn)品協(xié)作會的設立與活動 ，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)別設立新產(chǎn)品協(xié)作會。 ： (1)分發(fā)、寄送機關雜志；(2)贈送本公司產(chǎn)品的負責人員帶夾；(3)安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；(；(5)協(xié)作商店之間的銷售競爭；(6)分發(fā)廣告宣傳單；(7)積極支援經(jīng)銷商；(8)舉行講習會、研討會；(9)增設年輕人專柜；(10)介紹新產(chǎn)品。 。 (三)提高零售店店員的責任意識 為加強零售商店店員對本公司產(chǎn)品的關心，增強其銷售意愿，應加強下列各項實施要點： ——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。 ： (1)負責人員可利用訪問時進行教育指導說明，借此提高零售商店店員的銷售技術及加強其對產(chǎn)品的知識。 (2)銷售負責人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術說明，讓零售商的店員從中獲得間接的指導。 ： (1)讓參加協(xié)作會的店員也去參加店員的研討會，借此提高其銷售技巧及產(chǎn)品知識、技術。 (2)通過參加研討會的店員，擴大對其他店員傳授銷售技術及產(chǎn)品知識、技術、借此提高大家對銷售的意愿。 □ 擴大顧客需求計劃 (1)在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。 (2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用，創(chuàng)造出最大成果的目標。 (3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術做充分的研究。 (1)針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。 (2)利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預測。
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