二、年度銷售計劃管理-文庫吧
2025-12-21 05:49 本頁面
【正文】 年度銷售目標如下： (一)銷售額目標(1)部門全體 元以上 (2)每一員工／每月 元以上 (3)每一營業(yè)部人員／每月 元以上 (二)利益目標(含稅) 元以上 (三)新產(chǎn)品的銷售目標 元以上 □ 基本方針 為實現(xiàn)下期目標，本公司確立下列方針并付諸實行： (一)本公司的業(yè)務機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務機構(gòu)才不再做任何變革。 (二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展。 (三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷迅決，始具實現(xiàn)上述目標的原則。 (四)為達到責任的目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。 (五)為期規(guī)定及規(guī)則的完備，本公司將加強各種業(yè)務管理。 (六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責任與義務?；诖肆?，本公司應致力達成預算目標。 (七)為促進零售店的銷售，應設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權(quán)利。 (八)將出擊目標放在零售店上，并致力培養(yǎng)、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。 (九)策略的目標包括全國有力的家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。 (十)設(shè)立定期聯(lián)誼會，借此更進一步加強與零售商的聯(lián)系。 (十一)利用顧客調(diào)查卡的管理體制來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預測等等的統(tǒng)計管理工作。 (十二)除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方面著手，致力推動拓銷。 (十三)隨著購買者市場轉(zhuǎn)移為銷售者市場的變化，應確立長期契約制度來統(tǒng)一管理交易的條件。 (十四)檢查與代理商關(guān)系，確立具有一貫性的傳票會計制度。 (十五)本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關(guān)人員。 □ 業(yè)務機構(gòu)計劃 (一)內(nèi)部機構(gòu) ，借以促進銷售活動。 (或服務中心)。，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到德高營業(yè)處，致力于推展銷售活動。，暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1