某樓盤年度銷售計劃-文庫吧
2025-07-06 17:30 本頁面
【正文】 由于前期銷售招商工作階段側(cè)重，造成當(dāng)?shù)卮蟛糠挚蛻魧用鎸椖慨a(chǎn)生誤解甚至不了解的現(xiàn)狀。當(dāng)?shù)匦麄鞣绞?渠道單一，推廣力度較弱，項目基本信息及階段信息傳達(dá)不暢通。目前項目產(chǎn)品較為單一，整體全現(xiàn)產(chǎn)品系列推薦緩慢，短時間很難形成規(guī)模效應(yīng)支撐。目前項目僅有的商業(yè)街物業(yè)方面，在局部組團(tuán)規(guī)劃/產(chǎn)品設(shè)計/面積配比方面也存在較大的問題。三、銷售執(zhí)行策略◎目前商業(yè)街大面積物業(yè)所占比例過高，面積大總價高，項目推進(jìn)速度過漫，大塊工作面面臨停工，主酒店問題遲遲未定，所有不利的因素形成目前大面積物業(yè)包括別墅方面銷售難以突破的瓶頸。銷售策略方面以‘守’兼‘突’為主，即通過在長時間的守盤過程中蓄積重點客戶中尋求重點的突破可能。◎剩余可售‘小物業(yè)’面積有1989。11平方米，面積小相對總價低，進(jìn)入的門檻就低，以租賃帶租約尋求突破，此類物業(yè)是近期銷售重點，銷售策略方面以‘攻’兼‘突’為主，即通過在不定期不斷的‘走出去引進(jìn)來’過程中，在蓄積可能的潛在客戶中尋求重點突破?！蚪衲晔滓獙で笾攸c突破銷售的以5樓6樓9樓15樓16樓一樓為重點，其次以7樓一樓部分及10111213為銷售次重點。 ◎加強(qiáng)專職專業(yè)銷售隊伍組織建設(shè)，穩(wěn)定團(tuán)
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