元緯策劃流程培訓_公開發(fā)售后階段策劃篇_55頁(編輯修改稿)
2025-02-08 23:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的市場數(shù)據(jù) ， 如果放棄，那么第一階段的勝利果實將大打折扣。 案例分析 — “東方時代商 HOUSE” 案例分析 案例分析 — “東方時代商 HOUSE” ? 于是采取了 2項措施，為項目熱銷推波助瀾。 其一：以返租沖抵首期款； 其二：制作辦公主題示范單位，增強辦公租賃市場的市場前景。（客戶啟發(fā)不可忽視?。? 住宅變身寫字間 簡單的桌椅，盡量減少室內(nèi)空間的元素 開揚的空間、良好的采光和淺色調(diào)營造空間感 案例分析 隨著銷售的深入進行，東方時代已經(jīng)進入 最后一步“收官”階段 。 ? “收官”重頭戲：增加投資比重，鼓勵重復購買。 ? 通過對購買客戶心態(tài)的分析，發(fā)現(xiàn)已購客戶的投資意愿很強，于是相應推出“買一套送一套”計劃。 案例分析 — “東方時代商 HOUSE” ? 東方時代商 HOUSE有了圓滿的結局。 銷售 /推廣策略評估 之“階段性調(diào)整” 階段性調(diào)整： 前提條件： 在項目銷售的某一階段，銷售業(yè)績比預期效果稍差。 調(diào)整方向 ：找出瓶頸所在，及時調(diào)整局部策略。 可能存在問題 :(銷售、推廣、促銷） 銷售中問題：市場變化、銷售節(jié)奏、價格（銷控后遺癥？） 推廣中問題：主題（吸引力）、媒體選擇（組合選擇）、訴求（視覺疲勞？） 促銷中問題：促銷不力（表達方式） 案例分析 ? 桂芳園占地面積 26萬 M2，建筑面積 50萬 M2。 體量大、不確定因素多。 ?全程見證項目發(fā)展，便于及時跟蹤調(diào)整。 案例背景 — 布吉大盤“桂芳園” 案例分析 ? 第五期銷售中曾有的困惑 案例分析 — 布吉大盤“桂芳園” ? 第五期銷售過程中，為了增加在香港市場的銷售份額。在02年 5月 16日在《香港東方日報》上作了一個全版“最受港人歡迎的湖景園林度假社區(qū)”為主題的廣告。事后的評估分析發(fā)現(xiàn)，廣告未能達到預期效果。訪客和成交量都少于以往指標。 案例分析 案例分析 — 布吉大盤“桂芳園” ? 香港客戶分析 居住環(huán)境 — 狹小、社區(qū)環(huán)境 — 安全、生活 — 舒適方便。 ? 桂芳園”狀況 前四期的積累、規(guī)模效應、配套齊全。 ? 周邊樓盤狀況 同期推出樓盤量大、動作力度大。 案例分析 案例分析 — 布吉大盤“桂芳園” ? 分析可能存在的問題： 樓盤賣點不清晰，促銷優(yōu)惠不起眼，版面無沖動； 主推房型偏大。 ?因此從推廣主題、媒體代理及投放、推廣方式上做出調(diào)整。 案例分析 案例分析 — 布吉大盤“桂芳園” ? 在主題表現(xiàn)上：連續(xù)兩個月集中推出“置身優(yōu)越生活社區(qū)”為宣傳主題。 ? 主題上重點突出了： 項目位于布吉最好的區(qū)位（別墅區(qū)） 主題鮮明的新加坡式湖景園林 “香港街”娛樂美食天地 度身定造的港人成熟社區(qū) ? 首先分析吸引香港客戶的因素著重在環(huán)境、生活、社區(qū)三大方面下功夫。 案例分析 案例分析 — 布吉大盤“桂芳園” ? 為此，對媒體選擇和代理選擇均做出調(diào)整： 加快轉(zhuǎn)換香港廣告代理 轉(zhuǎn)換投放媒體為：《太陽報》、《成報》 ? 其次，對比不同媒體的投放效果，提高廣告到達率。 案例分析 案例分析 — 布吉大盤“桂芳園” ? 在推廣方式上： 增加直郵的力度，重點放在新界的西北區(qū)， 增設羅湖關口接待點。 ? 最后就是采取提高廣告效果的措施，將目標客戶轉(zhuǎn)化為有效客戶。 ? 調(diào)整之后的“桂芳園”終于重拾升勢！ 銷售 /推廣策略評估 之“定位策略轉(zhuǎn)變” 定位策略轉(zhuǎn)變： 前提條件： 在項目銷售的某一階段，銷售業(yè)績與預期效果相差太遠。 調(diào)整方向： 調(diào)整項目定位，采用新的銷售 /推廣策略，以改善和提升項目銷售業(yè)績。 案例分析 ■ 基本情況 ? “百仕達花園”關鍵詞：高檔外銷樓盤，一、二期的搶購、三期開 3次盤、“百仕達”含金量、配套設施完備、現(xiàn)樓銷售、裝修房。 ? 這時候適時介入，先行降價，幅度低至七五折，讓這個“瀕危樓盤”暫時恢復了生機。
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1