企管-營(yíng)銷管理(編輯修改稿)
2025-02-08 23:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 改良及突破 2. 企業(yè)必須持續(xù)創(chuàng)新及改良產(chǎn)品，加強(qiáng)本身在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。 2. 採(cǎi)用聯(lián)盟策略 3. 高科技行業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)及高成本的行業(yè)，組成同業(yè)聯(lián)盟，分擔(dān)成本及風(fēng)險(xiǎn)達(dá)致專業(yè)分工。 高科技產(chǎn)品營(yíng)銷策略 3. 科技研究與營(yíng)銷管理需緊密配合 4. 高科技產(chǎn)品需要產(chǎn)品商品化動(dòng)力，科研與營(yíng)銷管理配合實(shí)為高科技行業(yè)成功的決定因素。 4. 採(cǎi)用定性分析（如專家意見） 5. 營(yíng)銷人員應(yīng)多採(cǎi)用定性分析來(lái)分析潛在市場(chǎng)的趨勢(shì)。 5. 強(qiáng)化銷售及售後服務(wù) 6. 專業(yè)的銷售人員及全面的售後服務(wù)減低顧客購(gòu)買時(shí)所考慮的風(fēng)險(xiǎn)及阻力。 綠色營(yíng)銷（ Green Marketing） 綠色營(yíng)銷是指公司開發(fā)和銷售對(duì)環(huán)境友善的產(chǎn)品及生態(tài)的安全產(chǎn)品，回收包裝材料和減少污染。 綠色營(yíng)銷的概念 （一）綠色營(yíng)銷是企業(yè)文化 企業(yè)應(yīng)為環(huán)保承擔(dān)責(zé)任及義務(wù)，並且在生產(chǎn)、營(yíng)銷及廢物處理上嚴(yán)守 3R及 2E原則。所謂 3R，就是 reduce（減少）、 recycle（回收）及 reuse（再用）；至於 2E，則指 ecological（不破壞生態(tài)）及 economic（減少消耗） 。 綠色營(yíng)銷（ Green Marketing） （二）綠色營(yíng)銷幫助企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)策略 企業(yè)全球環(huán)保的大趨勢(shì)下，在可通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)將綠色營(yíng)銷應(yīng)用於營(yíng)銷組合中，以下為成功的個(gè)案： 1. Shell Oil首先推出低污染汽車用汽油； 2. 飛利浦公司推出「不含汞」的綠色電池； 3. 麥當(dāng)勞漢堡包將發(fā)泡膠容器改為紙盒，將紙巾、餐盤紙墊改用再造紙； 4. 百佳超級(jí)市場(chǎng)售賣水耕農(nóng)作物。 跨國(guó)企業(yè)投資中國(guó)成功案例 跨國(guó)企業(yè)在大陸投資有不少成功事例，以下是其中一個(gè)案例分析。 可口可樂(lè) 可口可樂(lè)在初期打入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)亦曾遭遇困難 1. 早期內(nèi)地冰箱普及率不及二十萬(wàn)分之一戶，可樂(lè)在不冰的常溫下比中藥還難喝，普遍大眾不易接受。 2. 早期飲料及製瓶業(yè)要打入中國(guó)受到嚴(yán)格限制。 3. 內(nèi)地幅員廣大，配銷系統(tǒng)不健全，直接影響銷售及服務(wù)質(zhì)素。 跨國(guó)企業(yè)投資中國(guó)成功案例 可口可樂(lè) 1. 可口可樂(lè)採(cǎi)取下列三項(xiàng)針對(duì)性措施： 2. 開發(fā)適合中國(guó)人口味及喜好的飲料，冰櫃、冰箱在中國(guó)已經(jīng)普及，可樂(lè)逐漸成為流行飲品。 3. 公司選擇與國(guó)企合資經(jīng)營(yíng)，利用中方公司在大陸的良好營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)係，取得經(jīng)營(yíng)有利優(yōu)勢(shì)。 4. 改進(jìn)配銷系統(tǒng)，約有 65%－ 70%的銷售是經(jīng)由公司銷售網(wǎng)完成的。 列出在中國(guó)從商
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