伊利營(yíng)銷戰(zhàn)略分析ppt-內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限責(zé)任公(編輯修改稿)
2025-02-08 23:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 球資源做全國(guó)市場(chǎng) ” 的 “ 中國(guó)伊利 ” 戰(zhàn)略構(gòu)想 ， 在全國(guó)范圍內(nèi)大力整合乳業(yè)資源 二 .走資本經(jīng)營(yíng) ， 資源整合之路 早在 1992年伊利集團(tuán)就把公司的經(jīng)營(yíng)主線變?yōu)橐再Y本經(jīng)營(yíng)為主線 ， 以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為依托 最近 ， 伊利又和鄂爾多斯集團(tuán)合作 ， 通過(guò)增發(fā)新股 ， 從股市上融回資金達(dá) ， 伊利集團(tuán)也通過(guò)增發(fā)新股拿回 8億多元的資金 三，伊利戰(zhàn)略營(yíng)銷“五步曲” 第一步：市場(chǎng)滲透法 第二步：留有缺口法 第三步：讓利領(lǐng)先法 第四步：避實(shí)擊虛法 第五步：核能擴(kuò)散法 近 3年來(lái)我國(guó)奶業(yè)在伊利等一批知名企業(yè)的拉動(dòng)下，奶牛飼養(yǎng)量由 1999年的 200多萬(wàn)頭增加到去年的 500多萬(wàn)頭，牛奶產(chǎn)品從 1999年的 500多萬(wàn)噸增加到今年的 900多萬(wàn)噸，伊利昂起中國(guó)乳業(yè)龍頭，正在鑄就“中國(guó)乳品第一品牌”。 四 .伊利搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)： 天然品質(zhì)續(xù)傳奇 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)打市場(chǎng) 在最適宜奶牛繁殖的緯度帶已經(jīng)形成了以內(nèi)蒙古呼和浩特、包頭奶源基地、呼倫貝爾奶源基地、黑龍江杜爾伯特奶源基地、京津唐奶源基地、西安奶源基地五大塊完整的奶源基地，控制奶牛頭數(shù)達(dá) 22萬(wàn)頭之多，從源頭搶 高點(diǎn)。產(chǎn)品堅(jiān)持天然的品質(zhì)，用誠(chéng)信對(duì)待消費(fèi)者，贏得了市場(chǎng)份額的不斷擴(kuò)大 五 .伊利打造全新中國(guó)伊利形象 （ 1）拋開(kāi)草原概念 （ 2）用生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)版圖 （ 3）戰(zhàn)略重組 占據(jù)市場(chǎng)要地 在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的乳業(yè)市場(chǎng)中，伊利應(yīng)該說(shuō)已在市場(chǎng)前期取得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)，然而，在近有蒙牛，遠(yuǎn)有三元、光明的市場(chǎng)情勢(shì)下，伊利及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，加大品牌強(qiáng)勢(shì)，建立全國(guó)性品牌策略，它的一系列舉措都似乎在表明，做“中國(guó)伊利”、做中國(guó)乳品第一品牌的未來(lái)并不是夢(mèng) 加強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)。有利于擴(kuò)張，使企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大；品牌可以聚財(cái)及更好融資，有利于資本運(yùn)營(yíng)；幫助企業(yè)吸引更多的人才。
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