企管－營銷管理(編輯修改稿)
2025-02-08 23:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與營銷管理配合實(shí)為高科技行業(yè)成功的決定因素。4. 採用定性分析（如專家意見）營銷人員應(yīng)多採用定性分析來分析潛在市場的趨勢。5. 強(qiáng)化銷售及售後服務(wù)專業(yè)的銷售人員及全面的售後服務(wù)減低顧客購買時(shí)所考慮的風(fēng)險(xiǎn)及阻力。綠色營銷（ Green Marketing）綠色營銷是指公司開發(fā)和銷售對環(huán)境友善的產(chǎn)品及生態(tài)的安全產(chǎn)品，回收包裝材料和減少污染。綠色營銷的概念（一）綠色營銷是企業(yè)文化 企業(yè)應(yīng)為環(huán)保承擔(dān)責(zé)任及義務(wù)，並且在生產(chǎn)、營銷及廢物處理上嚴(yán)守 3R及 2E原則。所謂 3R， 就是 reduce（ 減少）、 recycle（ 回收）及 reuse（ 再用）；至於 2E， 則指 ecological（不破壞生態(tài)）及 economic（ 減少消耗） 。綠色營銷（ Green Marketing）（二）綠色營銷幫助企業(yè)建立競爭優(yōu)勢策略企業(yè)全球環(huán)保的大趨勢下，在可通過營銷活動(dòng)將綠色營銷應(yīng)用於營銷組合中，以下為成功的個(gè)案：1. Shell Oil首先推出低污染汽車用汽油；2. 飛利浦公司推出「不含汞」的綠色電池；3. 麥當(dāng)勞漢堡包將發(fā)泡膠容器改為紙盒，將紙巾、餐盤紙墊改用再造紙；4. 百佳超級市場售賣水耕農(nóng)作物。跨國企業(yè)投資中國成功案例跨國企業(yè)在大陸投資有不少成功事例，以下是其中一個(gè)案例分析?？煽诳蓸房煽诳蓸吩诔跗诖蛉胫袊鴥?nèi)地市場亦曾遭遇困難1. 早期內(nèi)地冰箱普及率不及二十萬分之一戶，可樂在不冰的常溫下比中藥還難喝，普遍大眾不易接受。2. 早期飲料及製瓶業(yè)要打入中國受到嚴(yán)格限制。3. 內(nèi)地幅員廣大，配銷系統(tǒng)不健全，直接影響銷售及服務(wù)質(zhì)素?？鐕髽I(yè)投資中國成功案例可口可樂可口可樂採取下列三項(xiàng)針對性措施：1. 開發(fā)適合中國人口味及喜好的飲料，冰櫃、冰箱在中國已經(jīng)普及，可樂逐漸成為流行飲品。2. 公司選擇與國企合資經(jīng)營，利用中方公司在大陸的良好營銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)係，取得經(jīng)營有利優(yōu)勢。3. 改進(jìn)配銷系統(tǒng)，約有 65%－ 70%的銷售是經(jīng)由公司銷售網(wǎng)完成的。列出在中國從商各種可能方法：舉例：出口、持牌合法經(jīng)營、批出合約經(jīng)營、內(nèi)地設(shè)立附屬公司、聯(lián)合短期投資、直接投資、相邊貿(mào)易等。舉例：? 直接及間接市場出口是測度打入中國市場的初步反應(yīng)。但其成本高昂。但公司的財(cái)務(wù)承擔(dān)少及更大管理彈性是其優(yōu)點(diǎn)。列出在中國從商各種可能方法：舉例：? 持牌合法經(jīng)營可產(chǎn)生更快商業(yè)果效，但受內(nèi)
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