電銷銷售培訓流程ppt38頁)(編輯修改稿)
2025-02-08 12:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 步驟二：將需求和特點 (feature)、優(yōu)點 (Advantage) 和利益 (Benefit)相結(jié)合 步驟三：確認客戶是否認同 富程基金 作出提議 (Customer’s benefits selling) 客戶不會知道產(chǎn)品 的優(yōu)點及與眾不同 的地方 你告訴他產(chǎn)品獨有 的銷售特點 (USP) 客戶不會知道產(chǎn)品 對他有甚么好處 你告訴他產(chǎn)品獨有 的商業(yè)價值 (UBV) 富程基金 作出提議 (Customer’s benefits selling) 富程基金 促成 最成功的交易莫過于用高明的銷售技巧去說服 客戶，而由此至終銷售員沒有問過客戶：請問 你是否有興趣呢？ 富程基金 促成 富程基金 促成 留意客戶的購買訊號 ? 同意你所說的話 ? 問一些產(chǎn)品的細節(jié) ? 問點位，擔保，項目類型等 ? 問關(guān)于有限合伙手續(xù)事宜 ? 問基金退出的詳程 富程基金 促成 富程基金 促成 總結(jié)客戶接受 產(chǎn)品的益處 擬定你即將采 取的行動 繼續(xù)提出詢問 完成交易 同意 不同意 富程基金 促成 促成技巧 ? 直接促成 ? 選擇促成 ? 假設(shè)性促成 ? 強調(diào)質(zhì)量促成 ? 最后機會促成 ? 順水推舟促成 ? 試探促成 富程基金 預(yù)約及跟進技巧 (Appointment making and Follow Up ) 拒絕預(yù)約原因 沒有需要 工作繁忙 你們的產(chǎn)品比我現(xiàn) 在的 收益低 你們的產(chǎn)品， 我都不明白 我要跟家人商量 你的收益率還算吸 引，但還是遲些 再談 富程基金 預(yù)約及跟進技巧 (Appointment making and Follow Up ) 客戶經(jīng)常性有甚么原因拒絕預(yù)約？ 富程基金 預(yù)約及跟進技巧 (Appointment making and Follow Up ) 游戲 富程基金 預(yù)約及跟進技巧 (A
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