電銷(xiāo)銷(xiāo)售培訓(xùn)流程ppt38頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-08 12:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 步驟二：將需求和特點(diǎn) (feature)、優(yōu)點(diǎn) (Advantage) 和利益 (Benefit)相結(jié)合 步驟三：確認(rèn)客戶(hù)是否認(rèn)同 富程基金 作出提議 (Customer’s benefits selling) 客戶(hù)不會(huì)知道產(chǎn)品 的優(yōu)點(diǎn)及與眾不同 的地方 你告訴他產(chǎn)品獨(dú)有 的銷(xiāo)售特點(diǎn) (USP) 客戶(hù)不會(huì)知道產(chǎn)品 對(duì)他有甚么好處 你告訴他產(chǎn)品獨(dú)有 的商業(yè)價(jià)值 (UBV) 富程基金 作出提議 (Customer’s benefits selling) 富程基金 促成 最成功的交易莫過(guò)于用高明的銷(xiāo)售技巧去說(shuō)服 客戶(hù)，而由此至終銷(xiāo)售員沒(méi)有問(wèn)過(guò)客戶(hù)：請(qǐng)問(wèn) 你是否有興趣呢？ 富程基金 促成 富程基金 促成 留意客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)訊號(hào) ? 同意你所說(shuō)的話 ? 問(wèn)一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié) ? 問(wèn)點(diǎn)位，擔(dān)保，項(xiàng)目類(lèi)型等 ? 問(wèn)關(guān)于有限合伙手續(xù)事宜 ? 問(wèn)基金退出的詳程 富程基金 促成 富程基金 促成 總結(jié)客戶(hù)接受 產(chǎn)品的益處 擬定你即將采 取的行動(dòng) 繼續(xù)提出詢(xún)問(wèn) 完成交易 同意 不同意 富程基金 促成 促成技巧 ? 直接促成 ? 選擇促成 ? 假設(shè)性促成 ? 強(qiáng)調(diào)質(zhì)量促成 ? 最后機(jī)會(huì)促成 ? 順?biāo)浦鄞俪? ? 試探促成 富程基金 預(yù)約及跟進(jìn)技巧 (Appointment making and Follow Up ) 拒絕預(yù)約原因 沒(méi)有需要 工作繁忙 你們的產(chǎn)品比我現(xiàn) 在的 收益低 你們的產(chǎn)品， 我都不明白 我要跟家人商量 你的收益率還算吸 引，但還是遲些 再談 富程基金 預(yù)約及跟進(jìn)技巧 (Appointment making and Follow Up ) 客戶(hù)經(jīng)常性有甚么原因拒絕預(yù)約？ 富程基金 預(yù)約及跟進(jìn)技巧 (Appointment making and Follow Up ) 游戲 富程基金 預(yù)約及跟進(jìn)技巧 (A
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