電銷銷售培訓(xùn)流程(編輯修改稿)
2025-02-08 12:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和利益 (Benefit)相結(jié)合 步驟三：確認(rèn)客戶是否認(rèn)同 中金美林 作出提議 (Customer’s benefits selling) 客戶不會知道產(chǎn)品 的優(yōu)點(diǎn)及與眾不同 的地方 你告訴他產(chǎn)品獨(dú)有 的銷售特點(diǎn) (USP) 客戶不會知道產(chǎn)品 對他有甚么好處 你告訴他產(chǎn)品獨(dú)有 的商業(yè)價(jià)值 (UBV) 中金美林 作出提議 (Customer’s benefits selling) 中金美林 促成 最成功的交易莫過于用高明的銷售技巧去說服 客戶，而由此至終銷售員沒有問過客戶：請問 你是否有興趣呢？ 中金美林 促成 中金美林 促成 留意客戶的購買訊號 ? 同意你所說的話 ? 問一些產(chǎn)品的細(xì)節(jié) ? 問點(diǎn)位，擔(dān)保，項(xiàng)目類型等 ? 問關(guān)于有限合伙手續(xù)事宜 ? 問基金退出的詳程 中金美林 促成 中金美林 促成 總結(jié)客戶接受 產(chǎn)品的益處 擬定你即將采 取的行動 繼續(xù)提出詢問 完成交易 同意 不同意 中金美林 促成 促成技巧 ? 直接促成 ? 選擇促成 ? 假設(shè)性促成 ? 強(qiáng)調(diào)質(zhì)量促成 ? 最后機(jī)會促成 ? 順?biāo)浦鄞俪? ? 試探促成 中金美林 預(yù)約及跟進(jìn)技巧 (Appointment making and Follow Up ) 拒絕預(yù)約原因 沒有需要 工作繁忙 你們的產(chǎn)品比我現(xiàn) 在的 收益低 你們的產(chǎn)品， 我都不明白 我要跟家人商量 你的收益率還算吸 引，但還是遲些 再談 中金美林 預(yù)約及跟進(jìn)技巧 (Appointment making and Follow Up ) 客戶經(jīng)常性有甚么原因拒絕預(yù)約？ 中金美林 預(yù)約及跟進(jìn)技巧 (Appointment making and Follow Up ) 游戲 中金美林 預(yù)約及跟進(jìn)技巧 (Appointment making and Follow Up ) 預(yù)約及跟進(jìn)五大原則： １ 打鐵趁熱 ( 三到七天
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