【文章內容簡介】 — 三星董事長李建熙 31 經(jīng)營模式的核心原則 〃 創(chuàng)新原則 一個成功的經(jīng)營模式不一定是在技術上的突破，而是對某一個環(huán)節(jié)的改造，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆。 經(jīng)營模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程之中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說，在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的經(jīng)營模式。 創(chuàng)新的基本方法 32 企業(yè)直接融資（股權融資） 引入新股東 戰(zhàn)略投資者 財務投資者 原股東增資擴股 股票市場融資 發(fā)行新股上市融資 增發(fā)新股融資（定向增發(fā)、市場增發(fā)） 配股融資（定向配股、市場配股） 企業(yè)間接融資 銀行信貸融資 企業(yè)信托融資 產業(yè)投資基金與企業(yè)投融資 企業(yè)債券融資 企業(yè)典當融資 中小企業(yè)信用擔保與中小企業(yè)融資 33 融資有效性原則 34 持續(xù)贏利原則 租還是賣；政策行為還是市場行為； 是剛性的還是軟性的； (價格與價值 ) 是單點的還是多點的； 贏利模式是開放的還是封閉的； 贏利模式是主要靠利潤率還是資產周轉率來贏利的； 邊際效益高嗎？ 35 以 服務提高產品附加值，創(chuàng)造新的利潤 重新“定位”企業(yè)，發(fā)現(xiàn)新的商機利潤 尋找并剔除公司里“不創(chuàng)造價值的流程”就是創(chuàng)造效益 給 資金流加速，挖掘沉淀的利潤 用“利潤”中心”的理念，發(fā)現(xiàn)隱藏的利潤 如何發(fā)現(xiàn) “ 隱藏 ” 的利潤 一切都將過去，只有品牌永存 品牌擴張是利潤倍增器，是為企業(yè)實現(xiàn)超額贏利而架起的一座金橋。 36 消費者的心智資源是取之不盡的利潤源泉 五糧液模式 五糧液一年賣 48萬噸白酒，白酒行業(yè)第二名賣不到 8萬噸，最有名的茅臺賣不到6000噸。那么，它為什么能賣這么多？我給它的案例起了一個名字，就叫品牌聯(lián)盟，用品牌聯(lián)盟這樣一種經(jīng)營模式進行市場運作。也就是說五糧液集團自有的品牌最有名的就是兩個，一個是五糧液，這是最高檔的；還有一個尖莊，這是低檔的?，F(xiàn)在它吸收了別人的品牌，比如說湖南酒業(yè)公司注冊的瀏陽河加盟算它的分品牌。北京的京酒是北京酒業(yè)公司注冊的品牌，也加盟到它那里。五糧醇、金六福都不是它注冊的，加盟到五糧液。那么加盟的辦法是什么？ 第一， 加盟成為五糧液的分品牌； 第二， 這個牌子的廣告是注冊者做； 第三， 誰做廣告誰做總經(jīng)銷。那么五糧液干什么？五糧液就給它灌酒，不管是什么牌子，酒都是我五糧液給你灌，這就起了 兩個作用 ：第一，因為大家都知道酒都是五糧液的，質量有保證，所以就暢銷。第二，五糧液的效益是什么？做好酒和壞酒不是分著做的，它有上等、中等、下等，過去只是把五糧液這個上等的賣出去了，剩下的中等、下等都按照最便宜的價格賣了，所以它的效益損失很大?，F(xiàn)在，每一個檔次都有相應的品牌了，就是每個檔次的酒質量都產生了相應的效益。然后，廣告人家做，五糧液不承擔風險；總經(jīng)銷別人去做，它也不負責營銷。但是，別人做金六福的廣告，做瀏陽河的廣告，都等于給五糧液做廣告，順便把五糧液品牌托起來了。 37 迪士尼通過品牌形象分類授權推出衍生產品，實現(xiàn)廣告宣傳成本的最低化 五糧液模式 38 五糧液酒 增加用戶 金六福 其它酒 瀏洋河 其它酒 39 經(jīng)營模式的競爭戰(zhàn)略 經(jīng)營模式的競爭戰(zhàn)略，解決的是經(jīng)營模式向何處去的方向問題。 可供選擇的戰(zhàn)略有二種：一種是“價格競爭戰(zhàn)略”，一種是“差異化戰(zhàn)略”。 “價格競爭戰(zhàn)略” 指的是積極地參與競爭，向對手發(fā)起攻擊，通過與競爭對手割喉殺價、血腥拼搏，試圖跨越對手，解決競爭，然后取而代之，成為市場中的老大。 “差異化戰(zhàn)略” 是擺脫既有市場競爭者，不與競爭者競爭，開創(chuàng)全新市場空間或領域，在新的戰(zhàn)場中將競爭者遠遠拋在后面，獨自悠悠地身處一片嶄新的天地之中。 “價格競爭戰(zhàn)略”是以競爭為核心，“差異化戰(zhàn)略”則是以差異化為核心。毫無疑問，明智的決策者應該是選擇“差異化戰(zhàn)略”。 40 “ 差異化戰(zhàn)略”的要義 : 就是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個市場縫隙，擴大這個市場縫隙，最后獨占這個市場縫隙。 經(jīng)營模式的競爭戰(zhàn)略 41 經(jīng)營模式的競爭戰(zhàn)略 市場縫隙有許多種，有模式縫隙、產品縫隙、技術縫隙、人群縫隙、行業(yè)縫隙、品牌形象縫隙、地域縫隙、渠道縫隙、包裝縫隙、需求縫隙、標準縫隙等等。 如 : 蒙牛發(fā)現(xiàn)包裝縫隙 金六福發(fā)現(xiàn)喜慶市場縫隙 喜之郎發(fā)現(xiàn)果凍市場縫隙 42 對于公司來說，差異化的手段很多，有融資模式的差異化、管理模式的差異化、贏利模式的差異化、產品供應模式的差異化、擴張模式的差異化、產業(yè)鏈整合模式差異化、營銷模式的差異化；營銷模式的差異化又包含企業(yè)品牌差異化、經(jīng)營產品差異化、企業(yè)定位差異化、服務（售前、售中、售后）差異化、品牌傳播差異化和銷售策略差異化等等。 建立“壁壘”的手段也很多，包括模式壁壘、品牌壁壘、技術壁壘、資金壁壘、政策壁壘、區(qū)域壁壘、渠道壁壘等等。 “ 差異化戰(zhàn)略”下的經(jīng)營模式競爭策略，解決的是如何去的方法問題。也有兩種：一種是“差異化”的競爭策略，一種是建立“壁壘”的競爭策略。 差異化的本質就是創(chuàng)新 — 人無我有，人有我優(yōu)。 經(jīng)營模式的競爭戰(zhàn)略 43 企業(yè)間的競爭恰如自然界中的不同生物種之間的競爭，弱者之所以能夠生存繁衍，是因為它們與強者的生存空間不完全重合，即有各自的“生存空間”。 ——《 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 》 一 .自然生存空間 (縫隙生存空間 ) “大公司遺漏我們檢，公司缺失的我們補，公司不做的我們做” 二 .空白生存空間 當前一代產品開始衰退，后一代產品尚未投入之時，市場往往出現(xiàn)“戰(zhàn)略空白”－“空白小生位” 日本索尼在晶體管還沒有取代電子管時，在美國幾家大公司仍沉溺于豪華超外插式收音機的高超生產技藝，沒有立刻轉產晶體管收音機時，索尼只用 “貝爾實驗室”