3經(jīng)營模式(編輯修改稿)
2025-02-07 23:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 — 三星董事長李建熙 31 經(jīng)營模式的核心原則 〃 創(chuàng)新原則 一個(gè)成功的經(jīng)營模式不一定是在技術(shù)上的突破，而是對(duì)某一個(gè)環(huán)節(jié)的改造，或是對(duì)原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對(duì)整個(gè)游戲規(guī)則的顛覆。 經(jīng)營模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個(gè)過程之中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說，在企業(yè)經(jīng)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的經(jīng)營模式。 創(chuàng)新的基本方法 32 企業(yè)直接融資（股權(quán)融資） 引入新股東 戰(zhàn)略投資者 財(cái)務(wù)投資者 原股東增資擴(kuò)股 股票市場融資 發(fā)行新股上市融資 增發(fā)新股融資（定向增發(fā)、市場增發(fā)） 配股融資（定向配股、市場配股） 企業(yè)間接融資 銀行信貸融資 企業(yè)信托融資 產(chǎn)業(yè)投資基金與企業(yè)投融資 企業(yè)債券融資 企業(yè)典當(dāng)融資 中小企業(yè)信用擔(dān)保與中小企業(yè)融資 33 融資有效性原則 34 持續(xù)贏利原則 租還是賣；政策行為還是市場行為； 是剛性的還是軟性的； (價(jià)格與價(jià)值 ) 是單點(diǎn)的還是多點(diǎn)的； 贏利模式是開放的還是封閉的； 贏利模式是主要靠利潤率還是資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來贏利的； 邊際效益高嗎？ 35 以 服務(wù)提高產(chǎn)品附加值，創(chuàng)造新的利潤 重新“定位”企業(yè)，發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)利潤 尋找并剔除公司里“不創(chuàng)造價(jià)值的流程”就是創(chuàng)造效益 給 資金流加速，挖掘沉淀的利潤 用“利潤”中心”的理念，發(fā)現(xiàn)隱藏的利潤 如何發(fā)現(xiàn) “ 隱藏 ” 的利潤 一切都將過去，只有品牌永存 品牌擴(kuò)張是利潤倍增器，是為企業(yè)實(shí)現(xiàn)超額贏利而架起的一座金橋。 36 消費(fèi)者的心智資源是取之不盡的利潤源泉 五糧液模式 五糧液一年賣 48萬噸白酒，白酒行業(yè)第二名賣不到 8萬噸，最有名的茅臺(tái)賣不到6000噸。那么，它為什么能賣這么多？我給它的案例起了一個(gè)名字，就叫品牌聯(lián)盟，用品牌聯(lián)盟這樣一種經(jīng)營模式進(jìn)行市場運(yùn)作。也就是說五糧液集團(tuán)自有的品牌最有名的就是兩個(gè)，一個(gè)是五糧液，這是最高檔的；還有一個(gè)尖莊，這是低檔的?，F(xiàn)在它吸收了別人的品牌，比如說湖南酒業(yè)公司注冊的瀏陽河加盟算它的分品牌。北京的京酒是北京酒業(yè)公司注冊的品牌，也加盟到它那里。五糧醇、金六福都不是它注冊的，加盟到五糧液。那么加盟的辦法是什么？ 第一， 加盟成為五糧液的分品牌； 第二， 這個(gè)牌子的廣告是注冊者做； 第三， 誰做廣告誰做總經(jīng)銷。那么五糧液干什么？五糧液就給它灌酒，不管是什么牌子，酒都是我五糧液給你灌，這就起了 兩個(gè)作用 ：第一，因?yàn)榇蠹叶贾谰贫际俏寮Z液的，質(zhì)量有保證，所以就暢銷。第二，五糧液的效益是什么？做好酒和壞酒不是分著做的，它有上等、中等、下等，過去只是把五糧液這個(gè)上等的賣出去了，剩下的中等、下等都按照最便宜的價(jià)格賣了，所以它的效益損失很大?，F(xiàn)在，每一個(gè)檔次都有相應(yīng)的品牌了，就是每個(gè)檔次的酒質(zhì)量都產(chǎn)生了相應(yīng)的效益。然后，廣告人家做，五糧液不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；總經(jīng)銷別人去做，它也不負(fù)責(zé)營銷。但是，別人做金六福的廣告，做瀏陽河的廣告，都等于給五糧液做廣告，順便把五糧液品牌托起來了。 37 迪士尼通過品牌形象分類授權(quán)推出衍生產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)廣告宣傳成本的最低化 五糧液模式 38 五糧液酒 增加用戶 金六福 其它酒 瀏洋河 其它酒 39 經(jīng)營模式的競爭戰(zhàn)略 經(jīng)營模式的競爭戰(zhàn)略，解決的是經(jīng)營模式向何處去的方向問題。 可供選擇的戰(zhàn)略有二種：一種是“價(jià)格競爭戰(zhàn)略”，一種是“差異化戰(zhàn)略”。 “價(jià)格競爭戰(zhàn)略” 指的是積極地參與競爭，向?qū)κ职l(fā)起攻擊，通過與競爭對(duì)手割喉殺價(jià)、血腥拼搏，試圖跨越對(duì)手，解決競爭，然后取而代之，成為市場中的老大。 “差異化戰(zhàn)略” 是擺脫既有市場競爭者，不與競爭者競爭，開創(chuàng)全新市場空間或領(lǐng)域，在新的戰(zhàn)場中將競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面，獨(dú)自悠悠地身處一片嶄新的天地之中。 “價(jià)格競爭戰(zhàn)略”是以競爭為核心，“差異化戰(zhàn)略”則是以差異化為核心。毫無疑問，明智的決策者應(yīng)該是選擇“差異化戰(zhàn)略”。 40 “ 差異化戰(zhàn)略”的要義 : 就是發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造一個(gè)市場縫隙，擴(kuò)大這個(gè)市場縫隙，最后獨(dú)占這個(gè)市場縫隙。 經(jīng)營模式的競爭戰(zhàn)略 41 經(jīng)營模式的競爭戰(zhàn)略 市場縫隙有許多種，有模式縫隙、產(chǎn)品縫隙、技術(shù)縫隙、人群縫隙、行業(yè)縫隙、品牌形象縫隙、地域縫隙、渠道縫隙、包裝縫隙、需求縫隙、標(biāo)準(zhǔn)縫隙等等。 如 : 蒙牛發(fā)現(xiàn)包裝縫隙 金六福發(fā)現(xiàn)喜慶市場縫隙 喜之郎發(fā)現(xiàn)果凍市場縫隙 42 對(duì)于公司來說，差異化的手段很多，有融資模式的差異化、管理模式的差異化、贏利模式的差異化、產(chǎn)品供應(yīng)模式的差異化、擴(kuò)張模式的差異化、產(chǎn)業(yè)鏈整合模式差異化、營銷模式的差異化；營銷模式的差異化又包含企業(yè)品牌差異化、經(jīng)營產(chǎn)品差異化、企業(yè)定位差異化、服務(wù)（售前、售中、售后）差異化、品牌傳播差異化和銷售策略差異化等等。 建立“壁壘”的手段也很多，包括模式壁壘、品牌壁壘、技術(shù)壁壘、資金壁壘、政策壁壘、區(qū)域壁壘、渠道壁壘等等。 “ 差異化戰(zhàn)略”下的經(jīng)營模式競爭策略，解決的是如何去的方法問題。也有兩種：一種是“差異化”的競爭策略，一種是建立“壁壘”的競爭策略。 差異化的本質(zhì)就是創(chuàng)新 — 人無我有，人有我優(yōu)。 經(jīng)營模式的競爭戰(zhàn)略 43 企業(yè)間的競爭恰如自然界中的不同生物種之間的競爭，弱者之所以能夠生存繁衍，是因?yàn)樗鼈兣c強(qiáng)者的生存空間不完全重合，即有各自的“生存空間”。 ——《 企業(yè)競爭戰(zhàn)略 》 一 .自然生存空間 (縫隙生存空間 ) “大公司遺漏我們檢，公司缺失的我們補(bǔ)，公司不做的我們做” 二 .空白生存空間 當(dāng)前一代產(chǎn)品開始衰退，后一代產(chǎn)品尚未投入之時(shí)，市場往往出現(xiàn)“戰(zhàn)略空白”－“空白小生位” 日本索尼在晶體管還沒有取代電子管時(shí)，在美國幾家大公司仍沉溺于豪華超外插式收音機(jī)的高超生產(chǎn)技藝，沒有立刻轉(zhuǎn)產(chǎn)晶體管收音機(jī)時(shí)，索尼只用 “貝爾實(shí)驗(yàn)室”
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