【文章內(nèi)容簡介】 術、電子訂貨系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)交換等物流管理信息系統(tǒng)； 四是發(fā)展物流自動化技術，包括條碼自動識別系統(tǒng)、自動導向車系統(tǒng)、貨物自動跟蹤系統(tǒng)等。 （ 2）建設會展中心引入國際、國內(nèi)名優(yōu)品牌，舉辦各種類型商品展示會、新聞發(fā)布會、洽談交易會、研討會等。 （ 3）建設、改造碼頭早日形成 5000噸級、 3000噸級、 2023噸級、 500噸級各一座的碼頭系列。 （ 4）完善倉儲配送設施興建現(xiàn)代化、多功能倉儲配送中心，建設自動化倉庫。 （ 5）市場交易功能區(qū)建設以建材超市為主的燈飾城、家具城、板材城、五金城和裝飾城等。 （ 6）建材產(chǎn)品加工、包裝區(qū)建設5/4/2023 302023SLMGCPREZ02廣東汽車市場連鎖總店 汽車經(jīng)營基本情況（一）集團近年來把汽車經(jīng)營作為戰(zhàn)略重點來抓，汽車經(jīng)營在全國已處于龍頭地位。 ? 銷售規(guī)模迅速擴大物資集團創(chuàng)辦的廣東汽車市場 1997年 12月成立，業(yè)務規(guī)模年均增長 30%以上， 1998年銷售收入 28億元，2023年、 2023年連續(xù)兩年實現(xiàn)銷售 70億元（其中新車銷售 60億元），是全國規(guī)模最大、服務最全的汽車專業(yè)市場。市場已形成對華南地區(qū)汽車市場有指導意義的 “廣州價格 ”，發(fā)揮了市場 “晴雨表 ”作用。 ? 連鎖網(wǎng)絡覆蓋面廣廣東物資集團汽車貿(mào)易公司、集團其它汽車經(jīng)營企業(yè)廣東駿捷、物通、物興汽貿(mào)公司共在廣東省內(nèi)和海南省建設 90個營銷網(wǎng)點。其中，全資和控股的 21個，每年通過網(wǎng)點銷售的汽車已達 4萬多輛，業(yè)務范圍已輻射到廣東全省和省外。? 已按國際流行經(jīng)營方式開展銷售，國際化程度較高廣東汽車市場堅持最好服務、最好產(chǎn)品的國際經(jīng)營理念，提供銷售、上牌、按揭、維修等汽車 “由生到死 ”一條龍服務，車管、刑檢、稅務、銀行、保險等部門進場辦公，提供 24小時全天維修，并配備事故拯救車隨時提供服務。這種全方位的服務在全國僅此一家，得到了消費者的信賴。由于實力強、信譽好，在汽車供應商中獲得廣泛認可。 2023年全國蓋洛普暗訪評比，廣東汽車市場獲得第一名。近年來，通用、寶馬、奔馳、德國大眾、畢加索等國外廠家在授予市場品牌代理權之前，均隱蔽身份對市場的服務和硬件進行考察，給予較高評價，逐步入駐市場，促使廣東汽車市場的銷售模式實現(xiàn)了飛躍。品牌經(jīng)營、專賣店連鎖成為主流銷售模式，基本實現(xiàn)了與國際銷售模式的接軌。為此，廣東汽車市場被國家經(jīng)貿(mào)委、國家工商局、中宣部等六部委授予全國示范專業(yè)市場（全國僅兩個，另一家為上海寶山鋼鐵交易市場），是廣東省 “重合同、守信用 ”企業(yè)，并榮獲廣東省消費者協(xié)會授予的 “誠信單位 ”稱號， 1999年獲國家國內(nèi)貿(mào)易局 “全國爭創(chuàng)百城萬店無假貨示范市場 ”，被省工商局評為 “文明市場 ”，被市工商局評為 “消費者滿意市場 ”。 措施與目標 ：把汽車流通經(jīng)營繼續(xù)做大做強，對集團汽車經(jīng)營進行重組，創(chuàng)建全國規(guī)模最大的汽車連鎖企業(yè)。 5/4/2023 312023SLMGCPREZ02汽車經(jīng)營基本情況（二）? 與供應商建立了穩(wěn)定密切的合作關系，增長基礎穩(wěn)定牢固 。廣東汽車市場已成為國內(nèi)和國際主要汽車廠家的總代理、區(qū)域代理和特約經(jīng)銷商，如金杯車購銷量占沈陽金杯客車有限公司總產(chǎn)量的 40%，建立了穩(wěn)定的資源渠道，為連鎖經(jīng)營集中采購創(chuàng)造了良好條件。 ? 配送能力不斷增強。 1999年成立廣東汽車市場配送中心，是省內(nèi)最大的汽車配送中心 。 2023年配送量達 28000臺，配送金額 42億元。配送中心承擔市場所有提運送貨業(yè)務，設有 2萬平方米金杯車中轉庫，承擔金杯車廣東和海南兩省的中轉配送業(yè)務和廣州本田車東北、華北、西南等地區(qū)的配送業(yè)務。 ? 電子商務和信息化建設取得明顯成效 。廣東汽車市場組建 “電子商務中心 ”，已實現(xiàn)市場內(nèi)計算機聯(lián)網(wǎng)管理，車輛入庫、銷售、調(diào)運、儲存等均納入計算機統(tǒng)一管理。與國內(nèi) 6家主要汽車生產(chǎn)商建立了計算機聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)了信息交換和經(jīng)營管理數(shù)據(jù)時點控制?？偛颗c網(wǎng)點的訂貨、配送已部分實現(xiàn)電子化。門店逐步實現(xiàn)了統(tǒng)一標志，銷售逐步實現(xiàn)了統(tǒng)一模式，管理逐步實現(xiàn)了統(tǒng)一標準，業(yè)態(tài)水平走在全國前列。市場建立網(wǎng)站，消費者可登陸廣東汽車市場網(wǎng)站查看車型和性能、尋價、下單，付款后可由市場直接將車輛送到顧客手中?，F(xiàn)每天平均有 900人次訪問網(wǎng)站，每日均能收到數(shù)份訂購單 5/4/2023 322023SLMGCPREZ02汽車經(jīng)營重組的指導思想適應現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展要求，以廣東汽車市場已形成的輻射能力和經(jīng)營品牌為依托，以現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡為基礎，依托強大的物流配送能力，以市場帶動經(jīng)營重組，整合集團現(xiàn)有汽車經(jīng)營企業(yè)，加快廣東汽車市場的品牌擴散，促進集團汽車經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷模式的根本轉變，創(chuàng)建國內(nèi)規(guī)模最大的汽車連鎖經(jīng)營企業(yè)。 經(jīng)營采取 “統(tǒng)一商號、統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一管理 ”模式。組建集團汽車連鎖經(jīng)營企業(yè)將產(chǎn)生積極效果： 第一、改變廣東省汽車經(jīng)營格局。 重組完成后企業(yè)總資產(chǎn)可達 15億元，凈資產(chǎn) ，是以資產(chǎn)和品牌為紐帶，國內(nèi)規(guī)模最大、覆蓋面最廣的汽車連鎖經(jīng)營企業(yè)。目前國內(nèi)還未有成形的汽車銷售連鎖企業(yè)，依靠政策導向，以物資集團汽車經(jīng)營優(yōu)勢為基礎創(chuàng)建大型汽車連鎖經(jīng)營企業(yè)，改變廣東省汽車經(jīng)營總體 “散、小、弱 ”的經(jīng)營格局，形成龍頭帶動的大型汽車經(jīng)營聯(lián)合體，提高廣東省汽車銷售領域的組織化程度。連鎖經(jīng)營后，統(tǒng)一標識、統(tǒng)一營銷模式和服務，既使集團原汽車經(jīng)營業(yè)務獲得較快發(fā)展，又為各加盟企業(yè)創(chuàng)造一個更堅實的平臺，實現(xiàn) “雙贏 ”或 “多贏 ”。 第二、企業(yè)較快發(fā)展。 經(jīng)規(guī)劃和論證，重組后連鎖企業(yè)銷售量： 2023年 7萬輛，銷售收入 80億元，占全省汽車銷量的 35%； 2023年達到 10萬輛，銷售收入 110億元，占全省 50%。連鎖店： 2023年 6月底前達到 107家，年底達到 120家以上。 2023年在省內(nèi)發(fā)展 20家，在省外發(fā)展 10—15家，總量超過 150家。配送量： 2023年達到 4萬輛， 2023年達到 6萬輛。 第三、經(jīng)濟效益良好。 2023年利潤達到 5513萬元， 2023年達到 9140萬元。 5/4/2023 332023SLMGCPREZ02汽車經(jīng)營重組實施步驟一：重組整合廣東物資集團現(xiàn)有四家骨干汽車經(jīng)營企業(yè)：廣東物資集團汽車貿(mào)易公司、廣東駿捷汽車貿(mào)易公司、廣東物通汽貿(mào)有限公司和廣東物興汽車貿(mào)易公司（如包括納入廣東物資集團汽車貿(mào)易公司實際管理的、有法人資格的 13家企業(yè)，共計 17家汽車經(jīng)營企業(yè)），均在廣東省內(nèi)建立了較完善的營銷網(wǎng)絡，具有較強影響力。重組整合后的企業(yè)將成為國內(nèi)規(guī)模最大、覆蓋面最廣的汽車連鎖經(jīng)營企業(yè)，也是廣東省內(nèi)最大的商業(yè)連鎖企業(yè)。 第一、業(yè)務整合。 為發(fā)揮和擴大 “廣東汽車市場 ”已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢，重組后的汽車連鎖企業(yè)仍冠名 “廣東汽車市場 ”，總店稱 “廣東汽車市場連鎖總店 ”，物資集團所屬原各汽車經(jīng)營公司的網(wǎng)點統(tǒng)一改組為廣東汽車市場的直營連鎖店，統(tǒng)一商號為 “廣東汽車市場連鎖超市 ”，實行統(tǒng)一采購配送商品，統(tǒng)一經(jīng)營管理，采購同銷售分離。 第二、資產(chǎn)整合。 改制主體確定為廣東物資集團公司所屬廣東汽車市場有限公司。 廣東汽車市場有限公司采取整體改制重組的方式，以廣東汽車市場有限公司及下屬單位的資產(chǎn)和業(yè)務為主體，由廣東物資集團公司聯(lián)合廣東物資集團汽車貿(mào)易公司、廣東物資進出口公司、廣東省物資產(chǎn)業(yè)（集團）有限公司、廣東物通有限公司、廣東物資綜合服務公司、廣東物資開發(fā)公司共同發(fā)起設立股份有限公司。 第三、人員整合。 重組企業(yè)中從業(yè)的在職人員 636人，重組后，總店管理人員由廣東物資集團派出，各公司原有職工暫維持不變。 5/4/2023 342023SLMGCPREZ02汽車經(jīng)營重組實施步驟二：加快建立、健全法人治理結構股份公司根據(jù)自身特點和需要，完善公司治理結構，提高公司治理水準。健全股東大會、董事會的議事規(guī)則和決策程序，強化董事的誠信與勤勉義務，發(fā)揮監(jiān)事會的監(jiān)督功能，建立董事、監(jiān)事績效評價體系和市場化的高級管理人員選聘機制，完善高級管理人員的激勵與約束機制，保障利益相關者的合法權利。 5/4/2023 352023SLMGCPREZ02汽車經(jīng)營重組實施步驟三：加快連鎖店發(fā)展和建設? 總店是連鎖店經(jīng)營管理的核心。 廣東汽車市場位于廣州市機場路，目前占地面積 70000平方米，在財務、資金、服務、經(jīng)營等方面對各連鎖店進行指導和統(tǒng)一管理。為擴大總店規(guī)模、強化功能，白云區(qū)政府已支持市場通過土地置換方式取得周邊 16000平方米土地，用于市場擴建，現(xiàn)市場沿機場路專賣店已達一公里。 2023年中，總店面積可達 96000平方米。 ? 原汽貿(mào)、駿捷、物通汽貿(mào)、物興公司所屬 16家門店統(tǒng)一改組為直營連鎖門店，按照總店的指示和服務規(guī)范要求，承擔日常銷售業(yè)務。 宣傳和促銷活動由總店統(tǒng)一策劃、領導。下一步直營連鎖店擴大的主要途徑是：在珠江三角洲、福州、廈門、南昌、長沙、南寧、武漢、南京、重慶、成都等汽車消費重點城市選擇合適企業(yè)進行收購，擴充全資或控股連鎖店， 2023年年中直營連鎖店數(shù)量超過 30家，業(yè)務范圍覆蓋長江以南主要地區(qū)。 ? 加快發(fā)展特許和自愿連鎖店是連鎖企業(yè)擴展業(yè)務空間的主要手段，是連鎖企業(yè)近三年內(nèi)的主要戰(zhàn)略措施。 對廣東和海南省原由集團各公司配送的 90家網(wǎng)點單位，進行總體規(guī)劃，合理布局，由總部統(tǒng)一定貨和配送，統(tǒng)一制定銷售戰(zhàn)略，統(tǒng)一使用物流及信息設施，在規(guī)定區(qū)域內(nèi)使用連鎖店商標、服務標識、經(jīng)營技術。下一步將充分利用廣東汽車市場的號召和影響力，吸收條件具備的企業(yè)加盟，通過低成本策略加快擴張， 2023年年中特許和自愿連鎖店的數(shù)量要超過 150家。 ? 為應對中國加入 WTO 后汽車市場國際化的要求，連鎖企業(yè)將把積極參與國際化競爭、加快國際化合作作為重要營銷策略。 一是積極 “走出去 ”，擬在香港、澳門、東南亞國家設立直營連鎖店；二是積極 “引進來 ”，逐步引入國際著名汽車經(jīng)銷商或汽車生產(chǎn)商入資連鎖企業(yè)，采取股份轉讓、合資合作等方式加快連鎖企業(yè)國際化進程；三是加快黃埔汽車保稅倉的設立，盡快提高進口業(yè)務競爭優(yōu)勢。 5/4/2023 362023SLMGCPREZ02汽車經(jīng)營重組實施步驟四：擴建配送中心，擴大配送業(yè)務? 為適應汽車消費一體化的趨勢，在原廣東汽車市場汽車配送中心的基礎上再擴建整車和汽車配件兩個配送中心， 2023年年底完成并投入運作。? 整車配送中心設于集團所屬的黃埔區(qū)吉山 “廣東汽車銷售維修基地 ”，該地距黃埔港 ，兩條自有鐵路專用線連接京廣、京九線，緊靠廣園東快速公路，進貨可做到汽車 “0公里 ”，配送交通條件得天獨厚。原金杯車配送中心占地 2萬平方米，配送中心擬將現(xiàn)基地場地擴大為 3萬平方米，并進一步完善配送設施，將成為華南地區(qū)規(guī)模最大的整車配送中心。? 在機場路廣東汽車市場原汽車配送中心的基礎上建設汽車配件配送中心，占地5000平方米，進一步開展汽車零配件配送。 5/4/2023 372023SLMGCPREZ02汽車經(jīng)營重組實施步驟五：加快信息系統(tǒng)建設和運作? 2023年 6月前在原汽貿(mào)、駿捷、物通汽貿(mào)、物興公司各自財務業(yè)務一體化的基礎上，實現(xiàn)直營連鎖店初級聯(lián)網(wǎng)；? 2023年 8月前在廣東汽車市場現(xiàn)有信息平臺的基礎上，將所有連鎖店統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)內(nèi)部信息交換，加強庫存、價格、加盟會員的管理，提高采購、配送、銷售、結算、統(tǒng)計的效率；? 2023年年底擴展到整個供應鏈管理，將上下游企業(yè)有機連接；在發(fā)展相關聯(lián)網(wǎng)的同時，利用廣東汽車市場網(wǎng)站發(fā)展電子商務，進行信息發(fā)布、汽車行情分析、整車及部件網(wǎng)上展示、車輛功能介紹。? 根據(jù)我國消費習慣及汽車產(chǎn)品的特殊性，網(wǎng)上交易暫時定位于網(wǎng)上自動撮合競價、下定單，網(wǎng)下結算、交割。 5/4/2023 382023SLMGCPREZ02廣東金屬物資批發(fā)市場基本情況1997年省政府批準建設的大型金屬物資交易市場，是國家經(jīng)貿(mào)委授予的全國重點聯(lián)系市場。經(jīng)過幾年發(fā)展，已成為華南地區(qū)規(guī)模最大、功能最全的大型金屬物資集散地，在廣東省金屬物資流通領域發(fā)揮了龍頭作用，并對調(diào)節(jié)廣東省金屬物資供需矛盾，規(guī)范流通秩序發(fā)揮了較大作用。 ? 經(jīng)營規(guī)模華南地區(qū)最大。 占地 35萬平方米的廣東金屬物資市場（其中吉山市場 23萬平方米，江村市場 12萬平方米），是華南地區(qū)規(guī)模最大的金屬物資批發(fā)市場。從 1998到 2023年，廣東金屬物資市場年交易額以 15%的速度增長，累計成交量約 780萬噸，金額約 180億元。每年通過市場周轉的金屬物資約 300萬噸，分別占全省和廣州市場份額的 20%和 40%。全國 30多家鋼鐵企業(yè)進駐市場，并對鞍鋼、唐鋼、韶鋼等大型企業(yè)的產(chǎn)品實行總代理。 ? 地理交通位置優(yōu)越。 廣東是金屬材料消費大省，年需 1300萬噸，每年需從省外和國外運進 900多萬噸。主要消費地區(qū)集中在廣州、深圳、東莞、順德、湛江等地，除少量物資從湛江、汕頭港運進外，大部分經(jīng)京廣線和黃埔港運進，國外金屬物資主要從黃埔港進入，轉運其它地區(qū)。 ? 具備完善的市場功能。 通過幾年發(fā)展，形成了集商品集散、流通加工、倉儲配送、價格形成、信息發(fā)布等功能為一體的大型專業(yè)批發(fā)市場。 ? 品牌信譽度高。 市場先后成為鞍鋼、唐鋼、首鋼、承鋼、通鋼、韶鋼、廣鋼等省內(nèi)