小天鵝品牌診斷與規(guī)劃建議(編輯修改稿)
2025-02-07 22:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展示最新生產(chǎn)線和產(chǎn)品最新技術 強化 、 提升 CIS建設 把 “ 微笑服務 “ 概念 ， 提升為更直接 、 更實惠 、 更能打 動消費者的服務方式 （ 如：一撥電話詢問 ， 服務立即上門 ） 2023品牌全面整合傳播和營銷策略 48 全面整合傳播和營銷的具體策略建議： 二 、 營銷通路重點解決的方面： 重新推出更多專業(yè)化 、 現(xiàn)代化專賣店 （ 強化運用互動 式品牌建設理念 ） 未來型產(chǎn)品多系列化的陳列 大力推廣加盟店 2023品牌全面整合傳播和營銷策略 49 全面整合傳播和營銷的具體策略建議： 三 、 售點重點解決方面： 展示最新生產(chǎn)線和產(chǎn)品最新技術 重新規(guī)劃店中店 采用售后服務站和專賣店結合的方法 強化 、 提升 CIS建設 2023品牌全面整合傳播和營銷策略 50 全面整合傳播和營銷的具體策略建議： 四 、 售后服務重點解決方面： 采用售后服務站和專賣店結合的方法 提升 “ 微笑服務 “ 概念 。 2023品牌全面整合傳播 51 小天鵝專業(yè)家電品牌的 2023傳播策略 ? 品牌建設之道的總結： 全方位整合傳播 +全方位整合營銷相配合 強調(diào)傳播互動性 提升傳播對象檔次 所有傳播方式與傳播內(nèi)容都突顯白色家電專家這一定位 2023品牌全面整合策略 52 2023 年 活 動 建 議 SP/PR/EVENT 53 SP/PR/EVENT策略 三大任務： 一、 提升品牌形象；提高品牌 美譽度和忠誠度。 二、在穩(wěn)固原有市場的基礎上 繼續(xù)擴大市場份額。 三、樹立白色家電專家形象 54 ? 近期目標 *穩(wěn)固并提高市場占有率爭取競爭品牌的消 費群。 *提高品牌美譽度和忠誠度。 *樹立白色家電專家形象。 ? 遠期目標 * 使小天鵝在白色家電中成為值得信賴的、 國際性的領導品牌。 SP/PR/EVENT策略 廣告活動目標 55 SP/PR/EVENT策略 ? 問題之源： – 中國加入世貿(mào)，大量進口電器產(chǎn)品進入我國市場，市場競爭慘烈， 如何應對市場競爭 – 小天鵝品牌推廣；新產(chǎn)品上市， 如何 來激發(fā)銷售 ，迅速擴大市場份額 – 讓消費者了解小天鵝多產(chǎn)品品牌的特性，樹立白色家電專家形象 ,如何加深品牌印象 56 SP/PR/EVENT策略 ? 解決之道： – 制定有效的競爭戰(zhàn)略， 增強品牌競爭力 – 新產(chǎn)品上市；需要有新的營銷策略來激發(fā)銷售，迅速 擴大市場份額 – 抓住社會熱點，展開全面推廣活動，以引起消費者的共鳴， 借勢提升品牌形象 57 ? 重點市場： 目標： ；提高品牌 美譽度和忠誠度。 繼續(xù)擴大市場份額。 ? 開發(fā)市場： 目標： ； ； 。 SP/PR/EVENT策略 地區(qū)策略 58 ?中國入世 —新策略宣傳、 樹立白色家電專家形象 /推動銷售 ?5月勞動節(jié)市場 第一階段 02年 45月 第二階段 02年 610月 廣告實施階段 ?電視 報紙 ?RADIO 相關配合 ?產(chǎn)品 /全品牌廣告宣傳 ?國慶節(jié)的節(jié)日促進銷售 ?售后服務網(wǎng) SP/PR/EVENT 硬廣告重要補充 第三階段 02年 1103年 2月 ?年終的銷售高峰 ?春節(jié)的銷售市場 ?電視 報紙 ?RADIO 相關配合 ?促銷 ?電視 報紙 ?RADIO 相關配合 效果測定調(diào)查 全年各類大量軟性文章的宣傳 小天鵝品牌 59 第一階段 廣告活動組合 ? TV 主要針對 全國性的產(chǎn)品市場活動 ? 報紙：節(jié)日市場，打品牌形象，使消費者在購買 家電 時，第一考慮到的品牌是 “小天鵝”品牌 ? Radio+報紙 以硬廣告形式向消費者傳遞具體的促銷信息 售后服務網(wǎng) 。 ? 促銷 以“ 家電專家 ”為主題，開展針對中秋和國慶的促銷活動 ? 相關配合：店頭布置要突出促銷活動并襯托節(jié)日氣氛 廣告活動組合 ? TV 以功能訴求為主，兼顧白色家電專家的形象 ? Radio 新價格政策宣傳 /推動銷售 以 PR形式向目標消費對象傳遞家電專家專家的形象 ? 報紙 新價格政策宣傳 /推動銷售 以功能訴求為主 (硬廣告 +軟性文章 ) ? 相關配合 ： ，直接的促銷活動刺激使用 “家電專家”為主題的店頭布置 廣告活動組合 TV 主要針對“ 家電專家 ”概念，以功能訴求為主 Radio 開展“ 家電專家 ”主題的系列軟性推廣，在春節(jié)期間則側重以硬廣告?zhèn)鬟f促銷信息。 報紙 以功能訴求為主配合宣傳“ 家電專家 ”的軟性文章，春節(jié)期間同樣側重促銷硬廣告。 促銷 以“新春送禮，共享喜悅”為主題的春節(jié)促銷活動。 相關配合 媒介組合可以考慮用戶外 (車身，燈箱 )來樹立品牌形象 第二階段 第三階段 廣告實施計劃 60 2023年度推廣進度 12 10 8 6 EVENT活動 PR1 SP1 SP2 樹 立 白 色 家 電 專 家 的 形 象 3 4 5 2月 PR5 7 9 11 2023提高品牌美譽度和忠誠度 宣傳 活動 時間 EVENT活動 PR6/7 PR3 PR2 PR4 61 目的： 增進小天鵝企業(yè)與政府、媒體、公共事業(yè)單 位等組織之間良好的社會關系。 通過以上權威組織的幫助提升小天鵝的品牌 知名度和美譽度。 樹立企業(yè)在消費者心中“白色家電專家”的企業(yè) 形象。 SP/PR/EVENT— PR 公共關系活動 62 主題 舉辦天鵝家電展活動 目的： 提升品牌形象、提高品牌美譽度和忠誠度 ， 樹立 白色家電專家形象
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