【正文】 :29:5201:29Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 SP/PR/EVENT— SP1. 73 主題 “小天鵝” 送真情 空調(diào)產(chǎn)品推廣 目的： 促進(jìn)空調(diào)產(chǎn)品的銷售，使空調(diào)銷售量達(dá)到 45萬臺(tái)， 銷售排名為全國 10到 15位。 借力 提高品牌親和力、提升品牌， 樹立成功的 白色家 電專家形象 ！讓消費(fèi)者通過參與節(jié)目 ， 認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí) 產(chǎn)品 時(shí)間： 2023年 6月 — 10月 地點(diǎn)：全國范圍（ 中央電視臺(tái)？） 66 主題 “全心全意的愛” 領(lǐng)養(yǎng)動(dòng)物表愛心活動(dòng) 由小天鵝集團(tuán)領(lǐng)養(yǎng)（在銷售重點(diǎn)地區(qū)）動(dòng)物園里的小天鵝或其他動(dòng)物，并為其命名，通過專門的新聞采訪和系列追蹤報(bào)道，以提升企業(yè)在公眾心目中的形象。 ? 促銷 以“ 家電專家 ”為主題，開展針對(duì)中秋和國慶的促銷活動(dòng) ? 相關(guān)配合：店頭布置要突出促銷活動(dòng)并襯托節(jié)日氣氛 廣告活動(dòng)組合 ? TV 以功能訴求為主，兼顧白色家電專家的形象 ? Radio 新價(jià)格政策宣傳 /推動(dòng)銷售 以 PR形式向目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象傳遞家電專家專家的形象 ? 報(bào)紙 新價(jià)格政策宣傳 /推動(dòng)銷售 以功能訴求為主 (硬廣告 +軟性文章 ) ? 相關(guān)配合 ： ，直接的促銷活動(dòng)刺激使用 “家電專家”為主題的店頭布置 廣告活動(dòng)組合 TV 主要針對(duì)“ 家電專家 ”概念，以功能訴求為主 Radio 開展“ 家電專家 ”主題的系列軟性推廣，在春節(jié)期間則側(cè)重以硬廣告?zhèn)鬟f促銷信息。 ） 高度理性化 39 二 、 白色家電產(chǎn)品市場(chǎng)變化流程和價(jià)格流程 2023年品牌管理策略 價(jià)格流程： 產(chǎn)品市場(chǎng)的流程： 全新品種 較新品種 半較新 品種 較舊品種 舊品種 全新品種 較新品種 半較新品種 較舊品種 舊品種 40 三 、 小天鵝現(xiàn)狀 （ 以洗衣機(jī)為例 ） ： 2023年品牌管理策略 高： 3000元以上 中上： 25003000元 中： 15002023元 中低： 10001500元 低： 1000元左右 全新品種 半較新 品種 較舊品種 舊品種 較新品種 小天鵝 小天鵝 小天鵝 小天鵝 指向價(jià)格表 41 2023品牌全面整合策略 打高推中 。 小天鵝品牌形象狀況 23 小天鵝品牌形象狀況 小天鵝品牌特性擬人化 （目前在消費(fèi)者心目中的狀況） 24 小天鵝品牌形象狀況 小天鵝品牌特性擬人化 （ 未來在消費(fèi)者心目中的理想狀況） — 新的品牌定位：白色家電專家 ，注重生活品位 25 小天鵝品牌形象狀況 低檔，老化，落后 高檔，年輕，先進(jìn) 海爾 伊萊克斯 西門子 美的 春蘭 格力 小天鵝 理想品牌狀況 品牌現(xiàn)狀 距 離 26 品牌定位 1978年 — 1994年 洗衣機(jī)（主業(yè)）為中國名牌。 冰箱市場(chǎng)狀況分析 13 （總體） 01020304050607080海爾 容聲 伊萊克斯 西門子 日立知名度美譽(yù)度指明度忠誠度IMI2023年度消費(fèi)行為年鑒中未提到白色家電產(chǎn)品的知名度和忠誠度，故不列此項(xiàng)。 第二階段品牌發(fā)展?fàn)顩r： 企業(yè)轉(zhuǎn)型 ， 產(chǎn)品開始多元化 ， 但小天鵝品牌在品牌建設(shè)上 ， 確沒有及時(shí)轉(zhuǎn)型 ， 仍停留在洗衣機(jī)產(chǎn)品這個(gè)單一層面上 。 調(diào)查對(duì)象為 2550歲的城市男女（ CQ， WH， SY， XA） ，個(gè)人月收入為 15002023RMB。 18 小天鵝品牌目前狀況： 調(diào)查對(duì)象： 25— 50歲 上海市男女居民 樣本數(shù)量： 90名 男女比例： 60%女性； 40%男性 方法：選擇題型 ， 書面回復(fù) 時(shí)間： 品牌策略的論據(jù) 19 05101520253035404550海爾 格力 三菱 春蘭知名度美譽(yù)度指明度忠誠度品牌策略的論據(jù) 20 小天鵝品牌形象狀況 一 、 品牌知名度狀況分析： 品牌知名度中存在明顯 “ 產(chǎn)品知名度 ” 傾向 。 品牌作為一 種知識(shí)資產(chǎn)和消費(fèi)者一起分享 。 *提高品牌美譽(yù)度和忠誠度。 SP/PR/EVENTPR1. 63 天鵝拼圖游戲： 活動(dòng)內(nèi)容：在賣場(chǎng)的促銷點(diǎn)進(jìn)行小天鵝拼圖游戲，每塊拼 圖上分別印有各種小天鵝家電產(chǎn)品，拼得最快最好的人當(dāng) 場(chǎng)可獲贈(zèng)購買小天鵝產(chǎn)品的折價(jià)券或代表小天鵝企業(yè)的小 禮品。 SP/PR/EVENT— PR6. 70 主題 尋真情 尋找小天鵝洗衣機(jī)的首批用戶 活動(dòng)內(nèi)容：在各地較大的報(bào)刊和電視媒體中刊登“尋找最早 出世的小天鵝”的廣告，說明首批洗衣機(jī)的型 號(hào)，這些用戶是最早支持小天鵝企業(yè)的，他們 可憑發(fā)票或保修卡到指定小天鵝銷售專柜領(lǐng) 取 VIP卡和榮譽(yù)證書（享受特價(jià)購買 /特級(jí)服 務(wù)）。 SP/PR/EVENT— EVENT2. 77 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 2月 8日星期三 上午 1時(shí) 29分 52秒 01:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 上午 1時(shí) 29分 52秒 上午 1時(shí) 29分 01:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 01:29:5201:29:5201:29Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 SP/PR/EVENT— EVENT1. 76 主題 小天鵝全民健身活動(dòng) 活動(dòng)內(nèi)容： 在小天鵝主要目標(biāo)城市舉辦“小天鵝全民健身活動(dòng)” （長(zhǎng)跑或羽毛球比賽）并通過售點(diǎn)或媒體宣傳以擴(kuò) 大影響面