【文章內(nèi)容簡介】 。在其他時候，例如在常規(guī)采購時，購買方會就滾動式合同進行談判，包括較長時間內(nèi)需要的材料 (一年或更長時間 ) 。接下來，購貨訂單按照這個合同發(fā)出。在這種情形中，訂約和訂購是獨立的行動。 采購跟蹤和對購買流程的評價 ? 結(jié)算擔(dān)保賠償和罰款條款； ? 結(jié)算超出或少于說明書中規(guī)定的工作成果； ? 編制購貨記錄和供應(yīng)商資料； ? 記錄項目評價。 在售后服務(wù)階段，采購者的價值增值主要在于： ? 進行說明書中沒有包括的工作的理賠； ? 通過詳細(xì)的賣方評級系統(tǒng)記錄用戶關(guān)于特定的產(chǎn)品和供應(yīng)商的經(jīng)驗； ? 記錄維修經(jīng)驗； ? 按照與備件供應(yīng)和維修有關(guān)的協(xié)定進行監(jiān)督。 第四講 采購管理構(gòu)成 ? 采購管理構(gòu)成的要素 ? 采購管理過程 ? 采購政策的實施 采購的主要任務(wù)和職責(zé) ? 對保持公司主要活動的連續(xù)性作出貢獻 ? 控制和降低與所有與采購相關(guān)的成本 ? 降低公司暴露于供應(yīng)市場的風(fēng)險 ? 對產(chǎn)品和工藝革新作出貢獻 采購政策原則 ? 商業(yè)導(dǎo)向 ? 全面的跨職能方法 ? 成本底線導(dǎo)向 采購 (市場 ) 調(diào)查 采購目標(biāo) 采購戰(zhàn)略 采購計劃 政策實施 ?物流政策 ?質(zhì)量政策 ?定價政策 ?供應(yīng)商政策 ?溝通 控制 /檢查和評估 采購的目標(biāo)、戰(zhàn)略和計劃 原料來源政策 —— 決定對于供應(yīng)商的依賴性，并做出計劃減少這種依賴性。 直接購買對間接購買 —— 決定向進口商或分銷商購買或直接向制造商購買的成本收益。 制造或購買分析 —— 對通過取消特定的生產(chǎn)活動和向第三方購買所需要的產(chǎn)品的獲得節(jié)省的機會進行分析。購買或者租賃可以作為替代方案。 將采購和其他職能領(lǐng)域整合起來 —— 以去除采購和材料管理之間、采購和工程之間、以及采購和財務(wù)管理或經(jīng)費之間的接口問題為目標(biāo)的計劃。 建立采購信息和控制系統(tǒng) —— 對采購所需要的信息和自動化計劃設(shè)計進行分析；將這個系統(tǒng)同其他領(lǐng)域中現(xiàn)存的信息系統(tǒng)連接起來的可能性。 集中采購和分散采購 —— 平衡與集中或分散的采購組織相關(guān)的成本收益和戰(zhàn)略回報。 標(biāo)準(zhǔn)化 —— 決定為了減少產(chǎn)品種類和供應(yīng)商而達到標(biāo)準(zhǔn)化的可能。 采購政策的實施 工 具 方 面 供應(yīng)政策 處理采購單 材料和供應(yīng)計劃 產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)商素質(zhì)政策 及早介入開發(fā)階段 提供供應(yīng)商的質(zhì)量績效 材料成本政策 材料成本和價格的控制 降低材料成本和價格 供應(yīng)商政策 材料來源政策 改善供應(yīng)商的績效 溝通政策 內(nèi)部聯(lián)系 外部聯(lián)系 公共設(shè)施 金融服務(wù) 制藥 食品和飲料 通信產(chǎn)品 計算機 /PC 消費電子 產(chǎn)品 汽車 零售業(yè) 分散的 職能中心 集中的 跨職能中心 交易導(dǎo)向 商業(yè)導(dǎo)向 采購協(xié)作 內(nèi)部 — 一體化 外部 — 一體化 價值鏈一體化 時間 有效性 / 累計節(jié)余 為工廠服務(wù) ?辦公室工 作的 ?訂單處理 ?首次采購 ?采購開支 的控制 降低成本 ?商業(yè)的 ?投標(biāo) ?談判 ?認(rèn)可的供 應(yīng)商名單 ?基于供應(yīng) 商管理 通過協(xié)作 獲得節(jié)余 ?商業(yè)的 ?訂合同 ?全球采購 ?合同管理 ?道德規(guī)范 所有者總 成本 ?跨職能采 購小組 ?系統(tǒng)一體化 ?賣方評級 ?基于績效 的合同 ?溝通和信 息設(shè)施 供應(yīng)鏈最 優(yōu)化 ?外購 ?EDI/Inter ?電子商務(wù) ?ESI ?成本模型 ?社會阻力 顧客滿意度 ?顧客驅(qū)動的活動 ?合同制造 ?供應(yīng)商發(fā)展 ?全球供應(yīng)商 網(wǎng)絡(luò) ?國際化 ?HRM 中心 活動 困境 第五講 采購市場研究 ? 采購市場研究的必要性 ? 如何組織采購市場研究 為什么要進行采購市場研究 ? 持續(xù)的技術(shù)發(fā)展 ? 供應(yīng)市場動態(tài) ? 經(jīng)濟一體化的趨勢 ? 匯率發(fā)展動態(tài) 采購市場研究的定義 ? 系統(tǒng)地收集、分類以及分析所有影響公司獲取貨物和服務(wù)的相關(guān)因素的數(shù)據(jù)，旨在滿足現(xiàn)在和未來的公司需求，使其能夠為最優(yōu)的回報做出貢獻。 采購市場研究的步驟 確 定 目 標(biāo) 成 本 利 潤 分 析 可 行 性 研 究 研 究 計 劃 的 設(shè) 計 為 什 么 在 哪 里 案 頭 研 究 實 地 研 究 研 究 行 動 的 實 施 數(shù) 據(jù) 收 集 數(shù) 據(jù) 分 析 準(zhǔn) 備 研 究 報 告 評 估 采購市場研究的主題 層次 參數(shù) 層次 參數(shù) 宏觀經(jīng)濟 ?商業(yè)周期和經(jīng)濟變化 ?工業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展 ?工業(yè)平均利用率 ?價格演變 (貨幣、通貨膨脹 ) ?利率 ?工資變化 ?生產(chǎn)率變化 ?政策氣候 微觀經(jīng)濟 ?市場結(jié)構(gòu) ?財務(wù)狀況 ?組織結(jié)構(gòu) ?交貨質(zhì)量 ?交貨 ?交貨時間 ?一般狀況 ?服務(wù)質(zhì)量 ?所有權(quán)和股份 ?成本 —價格結(jié)構(gòu) ?價格水平 中觀經(jīng)濟 ?供需分析 ?利用率 ?訂購狀況和銷售 第六講 采購組織結(jié)構(gòu)及績效評價 采購組織結(jié)構(gòu) 采購績效評價 采購組織結(jié)構(gòu) ? 采購的定位和結(jié)構(gòu)極其依賴于業(yè)務(wù)特征和情境因素。例如，在化學(xué)工業(yè)中，原材料的購買通常是由一小群專家實現(xiàn)的，他們直接向董事會匯報；一些非常大的公司，為此目的創(chuàng)造了單獨的部門甚至單獨的經(jīng)營單位；然而在中小企業(yè)中，這可能是總經(jīng)理獨有的責(zé)任。 組織結(jié)構(gòu) 1998年以前 1998年 億美元 % 億美元 % 集中的 69 23 83 28 集中 /分散的 196 65 175 59 分散的 37 12 38 13 合計 302 100 296 100 影響采購在組織中地位的因素 ? 在最終產(chǎn)品的成本 — 價格中采購所占的份額 ? 公司的財務(wù)狀況 ? 公司對于供應(yīng)商市場的依賴程度 采購向下列部門匯報 綜合管理 生產(chǎn)管理 物流管理 財務(wù)管理 采購變動比率 高 低 技術(shù)復(fù)雜度 高 低 物流復(fù)雜度 高 低 戰(zhàn)略影響 高 低 影響采購報告關(guān)系的因素 任務(wù)、職責(zé)和權(quán)力的層次 1．戰(zhàn)略層次 戰(zhàn)略層次涵蓋了那些從長遠(yuǎn)來看影響公司市場地位的采購決策。 ? 運營方針、程序和任務(wù)說明書的制定和發(fā)布； ? 建立長期的合同和與經(jīng)鑒定的 /或優(yōu)先的供應(yīng)