【文章內(nèi)容簡介】 霍尼韋爾 銷售渠道 經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)直銷，公司直營，現(xiàn)在全國已有 6個(gè)省發(fā)展省級經(jīng)銷商。 產(chǎn)品線 機(jī)器分為兩大部分，一部分為美國原裝進(jìn)口，另一部分為在國內(nèi)貼牌生產(chǎn)。 產(chǎn)品價(jià)格 網(wǎng)站無統(tǒng)一價(jià)格，各省份價(jià)格不一致，由當(dāng)?shù)厥〖壗?jīng)銷商根據(jù)情況一定范圍內(nèi)定制。 40 霍尼韋爾 優(yōu)勢 世界 500強(qiáng)企業(yè)的品牌優(yōu)勢，有很強(qiáng)的信服力和說服力 ,產(chǎn)品多為國內(nèi)做 OEM代工，成本較低，可給經(jīng)銷商較大的利潤空間，激發(fā)經(jīng)銷商積極性 , HEPA凈化效率高，特有的 CPZ異味 吸附過濾器，具有超強(qiáng)的吸附由家裝污染造成的如甲醛、氨等各種揮發(fā)性有害氣體的功效，價(jià)格靈活性大，耗材更換自動檢測裝置種類較多，針對性強(qiáng)，如專門針對新裝修房間除醛需要的機(jī)型。 劣勢 知名度較低，廣告宣傳不足 ,網(wǎng)絡(luò)價(jià)格凌亂，外觀普通，塑料外殼，噪音大 ,后期運(yùn)營成本高，需更換濾紙，風(fēng)機(jī)負(fù)荷大，耗電量高，沒有固定的宣傳網(wǎng)站，售后服務(wù)無法得到很好保障。 41 CPZ=Carbon(活性炭 )+Potassium Permanganate(高錳酸鉀 )+Zeolite(沸石 ) ◎ CPE TM 異味吸附過濾器 是由活性炭 , 高錳酸鉀及沸石混合而成 . 可以有效地吸附常見家居異味及有害氣體 , 包括香煙味 , 廚房油煙味 , 人體異味 , 油漆及裝修等產(chǎn)生的異味 。 對于多種由地毯 , 粘合劑及人工合成材料散發(fā)出的有毒及無毒的揮發(fā)性有機(jī)化合物包括甲醛 , 氨 , 甲苯 , 氯乙烯 , 丙酮等亦有很強(qiáng)地吸附作用 . 可以更有效地凈化空氣 . 降低污染 . 為您提供健康舒適的辦公及居住環(huán)境 ◎空氣凈化器的 HEPA 過濾器可以幫助您減少在空氣中的有害粒子。具有真正 HEPA 過濾器的空氣凈化器，是清除空氣中有害粒子的最有效產(chǎn)品，其凈化效果高達(dá) %。 霍尼韋爾 42 工作原理圖 霍尼韋爾 43 霍尼韋爾 44 霍尼韋爾 45 霍尼韋爾 46 飛利浦 銷售渠道： 經(jīng)銷商銷售，全國各地專賣店，大型商超銷售，網(wǎng)上銷售。市場推廣力度較強(qiáng)，從去年 10月份開始在各大報(bào)刊和網(wǎng)站上進(jìn)行了一個(gè)強(qiáng)勢的軟文宣傳近期又陸續(xù)推出了四款空氣凈化器。 經(jīng)銷商政策： 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商渠道進(jìn)行銷售 優(yōu)勢： 品牌優(yōu)勢較強(qiáng)，銷售渠道健全，價(jià)格極低，機(jī)型少、濾紙過濾，使用費(fèi)用極高。塑料外殼，大風(fēng)機(jī)； 劣勢： 噪音極大，電耗大。 47 ? 工作原理 先進(jìn)的獨(dú)創(chuàng)性 6 重高效能空氣凈化系統(tǒng)可去除即使最微小的顆粒及多種氣體和異味。 3重電子集塵過濾系統(tǒng)可有效去除微粒，雙重空氣清新過濾系統(tǒng)可濾去氣體和異味。 最后，活性氧將殺滅所捕捉微粒的細(xì)菌，持續(xù)凈化。 沸石過濾網(wǎng)，保證持久的非凡濾凈效果。 飛利浦 渠道優(yōu)勢者 ——飛利浦 ?CADR（灰塵和花粉） : 200 m179。/h ?CADR（煙氣） : 180 m179。/h ?可過濾掉灰塵 /煙氣 /花粉 : 97%（ 微米） ?可過濾細(xì)菌 : % ?可過濾掉黃沙 : % ?過濾微小顆粒 : 大于 20 納米的微粒，包括部分病毒 ?可過濾掉甲醛 : 94% JEM1467（在 1立方厘米的空間內(nèi)高速運(yùn)轉(zhuǎn)超過 60 分鐘） ?可過濾掉苯 : 97% JEM1467（在 1立方厘米的空間內(nèi)高速運(yùn)轉(zhuǎn)超過 60 分鐘） ?可過濾掉氨氣 : 97% JEM1467（在 1立方厘米的空間內(nèi)高速運(yùn)轉(zhuǎn)超過 60 分鐘） ?空氣質(zhì)量感應(yīng)器 : 雜質(zhì) ?功率 : 30 瓦 ?噪音級別 : 22（靜音） 47（最高風(fēng)速） dB ?建議的房間大小 : 對于一體式空氣凈化器和加濕器，建議不要超過 40 m178。 AC4083 參考價(jià)格 4000 49 松下 銷售渠道 經(jīng)銷商銷售，大型商超銷售，網(wǎng)上銷售。 市場活動 市場力度不大，開展網(wǎng)上銷售，利用現(xiàn)有經(jīng)銷商的力量進(jìn)行銷售。 經(jīng)銷商政策 利用現(xiàn)有經(jīng)銷商走貨 ,公司不發(fā)展單一空氣凈化機(jī)代理。 優(yōu)劣勢分析 口碑效應(yīng)較好，銷售網(wǎng)絡(luò)健全，有幾款產(chǎn)品也號稱不用更換濾網(wǎng)。塑料外殼，大風(fēng)機(jī)噪音極大，電耗大。 50 ?nanoe細(xì)微水離子 nanoe（細(xì)微水離子）是將空氣中的水分子處理成為微小離子，可以擴(kuò)散到房間各處。 ?立體循環(huán)氣流加濕 加濕后的空氣隨著上下雙導(dǎo)風(fēng)板自動運(yùn)轉(zhuǎn)，形成循環(huán)氣流。 ?新技術(shù)濾網(wǎng) 集塵濾網(wǎng) 10年無需更換。脫臭濾網(wǎng) 7年無需更換。 ?除甲醛率 % （中國廣東分析測試中心） ?除苯率 % ?除揮發(fā)性有機(jī)化合物率 % ?空氣凈化風(fēng)量 : 51150 立方米 /小時(shí) ?凈化適用面積 4160㎡ Panasonic/松下 FVXD50C 參考價(jià)格 4700元 渠道優(yōu)勢者 ——松下 51 夏普 銷售渠道 零售終端、經(jīng)銷商運(yùn)作 市場活動 銷售主要在北京、上海、深圳等城市，但是由于夏普產(chǎn)品功能較為簡單，技術(shù)不具有獨(dú)特性，所以在各大市場表現(xiàn)不好，從 09年開始陸續(xù)下架，但是從 2023年開始夏普準(zhǔn)備發(fā)力，重新運(yùn)作凈化機(jī)市場。 經(jīng)銷商政策 主要利用現(xiàn)有經(jīng)銷商走貨。 優(yōu)劣勢分析 OEM代工成本較低。 品牌有一定的吸引力，強(qiáng)大的后援力量，不容忽視。 52 新一代高濃度凈離子群搭載了新一代高濃度凈離子群發(fā)生裝置，大量放出除菌離子，對室塵、浮游菌、異味等迅速分解祛除，除靜電速度也大大提高。即使不用加濕功能，效果也很顯著。 粗效過濾網(wǎng)采用網(wǎng)格化結(jié)構(gòu)和超細(xì)密濾網(wǎng)，表面還經(jīng)過氟素處理，使附著在表面的灰塵能方便地被清除； 可水洗活性炭反復(fù)洗滌循環(huán)使用的可洗滌活性炭濾網(wǎng)，可吸附苯系物和voc等污染物； HEPA高效過濾網(wǎng)抗過敏物質(zhì)、抗病毒、抑制細(xì)菌 ,過濾 粒 除煙，除臭，除異味 風(fēng)量： 200 m3/h 最大使用面積： 25㎡ 凈化效率 95% 滅菌效率 99%以上 除甲醛效率： 96%（ 2小時(shí)后） 噪音（ dBA）：強(qiáng)： 46 中： 37 弱： 17 參考價(jià)格： 4000元 渠道優(yōu)勢者 ——夏普 53 KCY180SW 參考價(jià)格 2023 FUW240SR/W 參考價(jià)格 2500 KCW380SW 參考價(jià)格 6500 KJF260TAW 參考價(jià)格 3000 渠道優(yōu)勢者 ——夏普 54 日立 銷售渠道 經(jīng)銷渠道，網(wǎng)絡(luò)直銷，分公司、事務(wù)所直銷。 產(chǎn)品工作原理 1)．高密度酸素纖維離子發(fā)生器 2)．清除裝修污染特別有效。 3)．除臭率最高。 4)．業(yè)界首創(chuàng)抗菌銀離子加濕器。 5)．抗過敏離子發(fā)生器。 55 渠道優(yōu)勢者 ——日立 優(yōu)勢： 世界 500強(qiáng)企業(yè)的品牌優(yōu)勢，有很強(qiáng)的信服力和說服力；很高的知名度；網(wǎng)絡(luò)較為成熟；經(jīng)銷商