關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道策略選擇(編輯修改稿)
2025-02-07 22:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2023/2/7 20 寬渠道和窄渠道 P M M M M C C CC C CC C C 寬銷售渠道 P C C C 窄銷售渠道 2023/2/7 21 （三） 直接 渠道和 間接 渠道 按是否經(jīng)過中間商，可分為直接渠道和間接渠道。 —— 與長(zhǎng)短渠道區(qū)別 ？ 2023/2/7 22 直接渠道：農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)者 直接 出售給消費(fèi)者，不經(jīng) 過任何中間商環(huán)節(jié)的運(yùn)銷渠道。 優(yōu)點(diǎn)： 產(chǎn)銷直接見面 ，市場(chǎng) 行情 反饋及時(shí)，便于生產(chǎn)適 銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品； 節(jié)省商品流通費(fèi)用 ，減少損耗、 變質(zhì)等損失； 生產(chǎn)者便于控制 農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格， 可以獨(dú)享運(yùn)銷利潤(rùn)。 缺點(diǎn)： 農(nóng)產(chǎn)品 生產(chǎn)者要承擔(dān)較多的商業(yè)責(zé)任 ，要在產(chǎn)品 銷售上投入較多的人力、物力和財(cái)力。 適合： 小規(guī)模生產(chǎn)者 所產(chǎn) 鮮活農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)銷 。 2023/2/7 23 間接渠道：是 除直接渠道之外的其他渠道 ，即農(nóng)產(chǎn)品 流通過程中凡是經(jīng)過中間商環(huán)節(jié)的運(yùn)銷渠 道都叫做間接渠道。 優(yōu)點(diǎn)： 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者不從事過多 的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)，可以 節(jié)省 人力、物力和財(cái)力，集中力量搞好生產(chǎn)；充分利用 中間商的優(yōu)勢(shì)來開拓市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。 缺點(diǎn)：產(chǎn)銷之間 被中間商隔離 ， 不能及時(shí) 溝通產(chǎn)銷信息。 適合：大規(guī)模、專業(yè)化和商業(yè)化程度較高的生產(chǎn)者農(nóng)產(chǎn)品。 2023/2/7 24 P P P C C C C C C C C P P P M P— 生產(chǎn)者 C— 消費(fèi)者 M— 中間商 直接銷售渠道 間接銷售渠道 直 接、 間 接 銷 售 渠 道 2023/2/7 25 （四） 傳統(tǒng) 渠道和 垂直 渠道 按照渠道中 各成員相互聯(lián)系的緊密程度 ，農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道還可以分為傳統(tǒng)渠道和垂直渠道。 2023/2/7 26 傳統(tǒng)渠道：渠道中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者、加工商、批發(fā)商、 零售商 各自為政，各行其是，缺乏共同目 標(biāo)。 優(yōu)點(diǎn)：是生產(chǎn)者和經(jīng)銷商 各自的目標(biāo)清晰，責(zé)任明確， 利益分擔(dān)非常清楚， 有利于刺激各個(gè)主體最大限 度發(fā)揮潛力，獲得最大利潤(rùn)。 缺點(diǎn)：是不同運(yùn)銷組織 各自為政，缺乏共同目標(biāo) ，有時(shí) 甚至是 利益對(duì)立 關(guān)系，大量財(cái)富在 內(nèi)耗 中損失。 2023/2/7 27 垂直渠道：渠道（系統(tǒng)）內(nèi)各個(gè)成員都 在不同層面進(jìn) 行不同程度的合作或聯(lián)合，以利益為紐帶 各方形成全面合作關(guān)系 。 優(yōu)點(diǎn)： 生產(chǎn)者和加工商、經(jīng)銷商可以結(jié)成緊密的 利益共 同體，走農(nóng)工商一體化經(jīng)營(yíng)的道路； 也可以在促 銷、供應(yīng)、定價(jià)、商品展銷業(yè)務(wù)中與經(jīng)銷商協(xié)商， 爭(zhēng)取 合作和支持 ，形成松散型的管理渠道系統(tǒng)。 缺點(diǎn)：各主體自身先天條件不同， 談判中形成不平等地 位 ，容易出現(xiàn)渠道中各個(gè)主體的 責(zé)任界定不清 ， 在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大時(shí)出現(xiàn)單方違約的情況。 2023/2/7 28 （ 1）公司系統(tǒng) VMS（ 統(tǒng)一型） ： （ 2）契約系統(tǒng) （ 3）管理系統(tǒng) 2023/2/7 29 第 2節(jié) 農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道策略選擇 一、運(yùn)銷渠道的選擇 生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者在選擇農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷渠道時(shí)，通常必須研究四個(gè)方面的條件： （一） 政策因素 （二） 市場(chǎng)因素
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