某生態(tài)節(jié)能項(xiàng)目初步營銷建議報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-07 20:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 議題內(nèi)容： 與奔馳車、寶馬車聯(lián)合舉辦試乘試駕活動(dòng) 與高爾夫俱樂部聯(lián)合舉辦尚層體驗(yàn)活動(dòng) 與頂級(jí)健身俱樂部、美容院舉辦各種體驗(yàn)活動(dòng) …… 網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報(bào)道，電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報(bào)道，項(xiàng)目客通系列報(bào)道，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)專辟客戶活動(dòng)展示區(qū) ? 營銷策略 ?營銷總策略之 顧客營銷 皇明集團(tuán)關(guān)系營銷 皇明集團(tuán)最為德州的龍頭企業(yè)，在本市、山東乃至全國都有良好而龐大的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)擁有深刻的品牌影響力。 因此，需合理利用各種關(guān)系資源，發(fā)展實(shí)力單位的團(tuán)購行動(dòng)。 政府部門 大型企事業(yè)單位（銀行、醫(yī)院等） 客群擴(kuò)充 …… ? 此手段直擊目標(biāo) ， 有很強(qiáng)的針對(duì)性強(qiáng)和實(shí)效性 。 在雙方必須確認(rèn)成交的前提條件下 ， 具體操作建議如下： 直接給予介紹方房?jī)r(jià)折扣 （ 點(diǎn)數(shù)待定 ） 贈(zèng)送雙方或介紹方物業(yè)費(fèi)減免待遇 （ 年限待定 ） 贈(zèng)送雙方或介紹方高爾夫球會(huì)會(huì)員卡 ， 或高檔俱樂部會(huì)員卡 （ 俱樂部待定 ） “客戶帶客戶” ?營銷總策略之 顧客營銷 營銷策略 ? ?推盤策略： ?“穩(wěn)步釋放，利潤(rùn)最佳”。根據(jù)各樓座的銷售條件逐步推盤，不同產(chǎn)品類型交替釋放，互相帶動(dòng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。 ?價(jià)格策略： ?“中開高走，控制節(jié)奏”，以全面提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格。 ?促銷策略： ?首期以折扣、子女上學(xué)優(yōu)惠等為促銷手段，吸引市場(chǎng)客戶，迅速積聚市場(chǎng)關(guān)注度，實(shí)現(xiàn)利好銷售。 ?客戶保養(yǎng)策略： ?真誠回饋，系列保養(yǎng)。根據(jù)銷售排期，通過系列的保養(yǎng)活動(dòng)持續(xù)提高客戶的滿意程度，為后期的媒體投放提供相關(guān)的素材。 銷售策略 營銷策略 ?銷售策略 ? 高舉精打、口碑傳播、差異競(jìng)爭(zhēng) 高舉精打 —— 推廣確立項(xiàng)目在市場(chǎng)上高端精品形象，打造上流 生活品質(zhì)； 口碑傳播 —— 利用客戶與客戶之間的傳播，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度； 差異競(jìng)爭(zhēng) —— 突出項(xiàng)目園林景觀、產(chǎn)品科技含量以及附加值的宣傳力度，在市場(chǎng)上脫穎而出。 ?推廣總思想 營銷策略 ? ?活動(dòng)策略： ? 活動(dòng)以“生態(tài)節(jié)能做勢(shì)，品質(zhì)提升”為原則，根據(jù)客群的變化在強(qiáng) ? 調(diào)活動(dòng)的轟動(dòng)性和新聞性的同時(shí)更加注重品質(zhì)感和專業(yè)性，從 ? 各個(gè)細(xì)節(jié)滲透產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 ?媒體策略： ? 以戶外、網(wǎng)絡(luò)的長(zhǎng)線傳播為主，以節(jié)點(diǎn)性的平面媒體為輔，不轟炸，不做秀，良好地樹立項(xiàng)目大盤、穩(wěn)健的形象。 ?廣告策略： ? 以“園林景觀 +太陽能 +物業(yè)教育”三位一體為基本原則，增加對(duì)項(xiàng) ? 目賣點(diǎn)的深度挖掘，提高平面表現(xiàn)的感染力。 推廣策略 營銷策略 ?推廣策略 ? 營銷策略 ?現(xiàn)場(chǎng)策略 ?銷售道具： ? 宣傳折頁、戶型圖、系統(tǒng)、樓書、宣傳片等的籌備，形成項(xiàng)目的整體形象，保證銷售。 ?包裝策略： ? 以生活藝術(shù)館為定位，集生態(tài)、科技、品位、人文為一體，除了強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感外，增加賣場(chǎng)的氛圍。 ?管理策略： ? 加強(qiáng)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)，符合高檔樓盤的形象氣質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)銷售體的接客戶能力。 現(xiàn)場(chǎng)策略 ? 目 錄 定位篇：項(xiàng)目解讀 策略篇：營銷策略 執(zhí)行篇：營銷執(zhí)行 ? 營銷執(zhí)行 [營銷階段劃分 ] [各階段營銷執(zhí)行 ] ? 營銷執(zhí)行 ?營銷階段劃分 為順利達(dá)到銷售目標(biāo)，將項(xiàng)目銷售劃分為以下幾個(gè)階段： 整個(gè)銷售采用“爆破式”銷售法，集中放量，每次放量之前，相關(guān)推廣配合集客，主要以活動(dòng)的安排和體驗(yàn)為主，其他手段輔助，完成客戶量的積累，放量期間集中銷售，使整個(gè)銷售過程始終保持火爆，在客戶中造成追捧心理，樹立項(xiàng)目的美譽(yù)度，為價(jià)格進(jìn)一步提升奠定良好基礎(chǔ)。 2023年 2023年 月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 階段劃分 籌備期 預(yù)熱期 蓄水期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)強(qiáng)銷期 二期蓄水 期 ? 營銷執(zhí)行 ?各階段營銷執(zhí)行 階段目標(biāo)：練好內(nèi)功、完善物料 推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目形象亮相 訴求手段：內(nèi)部物料 /包裝體系 訴求渠道：網(wǎng)絡(luò)、論壇、平媒 第一階段 :籌備期（ — ） ? 營銷執(zhí)行 ?確項(xiàng)目形象包裝定位 ? 銷售團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn) ?完成各種銷售物料的準(zhǔn)備工作 ?完成售樓處建設(shè)和售樓處包裝工作 ?樣板間建設(shè)籌劃 ?完成預(yù)熱期及開盤期的方案籌備 ?利用業(yè)內(nèi)傳播和軟性宣傳的方式使市場(chǎng)保有對(duì)品牌的基本印象 ?各階段營銷執(zhí)行 籌備期主要工作 ? 營銷執(zhí)行 階段目標(biāo)：儲(chǔ)備客戶 ,塑造市場(chǎng)聲音 推廣重點(diǎn)：項(xiàng)目形象宣傳，品牌提升 訴求手段：軟性宣傳，項(xiàng)目自有戶外廣告牌 訴求渠道：平媒 /雜志 /網(wǎng)絡(luò) /戶外 第二階段 :預(yù)熱期和蓄水期（ — 2023。3） ?各階段營銷執(zhí)行 ? 營銷執(zhí)行 ?各階段營銷執(zhí)行 預(yù)熱期和蓄水期主要工作 ? 同甲方相關(guān)部門及人員建立順暢的合作流程； ? 重點(diǎn)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和業(yè)務(wù)演練； ? 通過客戶反饋進(jìn)行價(jià)格策略的調(diào)整 ， 保障開盤強(qiáng)銷； ? 推廣活動(dòng)以及大眾推廣全面啟動(dòng)； ? 客戶積累及培養(yǎng)； ? 客戶資料庫建立； ? 為開盤活動(dòng)作好準(zhǔn)備 ? 營銷執(zhí)行 ?各階段營
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