某生態(tài)節(jié)能項目初步營銷建議報告(編輯修改稿)
2025-02-07 20:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 議題內(nèi)容： 與奔馳車、寶馬車聯(lián)合舉辦試乘試駕活動 與高爾夫俱樂部聯(lián)合舉辦尚層體驗活動 與頂級健身俱樂部、美容院舉辦各種體驗活動 …… 網(wǎng)絡(luò)、紙煤全程跟蹤報道，電視媒體制作相關(guān)專題節(jié)目或新聞報道，項目客通系列報道，項目現(xiàn)場專辟客戶活動展示區(qū) ? 營銷策略 ?營銷總策略之 顧客營銷 皇明集團關(guān)系營銷 皇明集團最為德州的龍頭企業(yè)，在本市、山東乃至全國都有良好而龐大的業(yè)緣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；同時擁有深刻的品牌影響力。 因此，需合理利用各種關(guān)系資源，發(fā)展實力單位的團購行動。 政府部門 大型企事業(yè)單位（銀行、醫(yī)院等） 客群擴充 …… ? 此手段直擊目標 ， 有很強的針對性強和實效性 。 在雙方必須確認成交的前提條件下 ， 具體操作建議如下： 直接給予介紹方房價折扣 （ 點數(shù)待定 ） 贈送雙方或介紹方物業(yè)費減免待遇 （ 年限待定 ） 贈送雙方或介紹方高爾夫球會會員卡 ， 或高檔俱樂部會員卡 （ 俱樂部待定 ） “客戶帶客戶” ?營銷總策略之 顧客營銷 營銷策略 ? ?推盤策略： ?“穩(wěn)步釋放，利潤最佳”。根據(jù)各樓座的銷售條件逐步推盤，不同產(chǎn)品類型交替釋放，互相帶動實現(xiàn)利潤最大化。 ?價格策略： ?“中開高走，控制節(jié)奏”，以全面提升項目產(chǎn)品價格。 ?促銷策略： ?首期以折扣、子女上學優(yōu)惠等為促銷手段，吸引市場客戶，迅速積聚市場關(guān)注度，實現(xiàn)利好銷售。 ?客戶保養(yǎng)策略： ?真誠回饋，系列保養(yǎng)。根據(jù)銷售排期，通過系列的保養(yǎng)活動持續(xù)提高客戶的滿意程度，為后期的媒體投放提供相關(guān)的素材。 銷售策略 營銷策略 ?銷售策略 ? 高舉精打、口碑傳播、差異競爭 高舉精打 —— 推廣確立項目在市場上高端精品形象，打造上流 生活品質(zhì)； 口碑傳播 —— 利用客戶與客戶之間的傳播，擴大項目知名度； 差異競爭 —— 突出項目園林景觀、產(chǎn)品科技含量以及附加值的宣傳力度，在市場上脫穎而出。 ?推廣總思想 營銷策略 ? ?活動策略： ? 活動以“生態(tài)節(jié)能做勢，品質(zhì)提升”為原則，根據(jù)客群的變化在強 ? 調(diào)活動的轟動性和新聞性的同時更加注重品質(zhì)感和專業(yè)性，從 ? 各個細節(jié)滲透產(chǎn)品優(yōu)勢。 ?媒體策略： ? 以戶外、網(wǎng)絡(luò)的長線傳播為主，以節(jié)點性的平面媒體為輔，不轟炸，不做秀，良好地樹立項目大盤、穩(wěn)健的形象。 ?廣告策略： ? 以“園林景觀 +太陽能 +物業(yè)教育”三位一體為基本原則，增加對項 ? 目賣點的深度挖掘，提高平面表現(xiàn)的感染力。 推廣策略 營銷策略 ?推廣策略 ? 營銷策略 ?現(xiàn)場策略 ?銷售道具： ? 宣傳折頁、戶型圖、系統(tǒng)、樓書、宣傳片等的籌備，形成項目的整體形象，保證銷售。 ?包裝策略： ? 以生活藝術(shù)館為定位，集生態(tài)、科技、品位、人文為一體，除了強調(diào)品質(zhì)感外，增加賣場的氛圍。 ?管理策略： ? 加強對銷售團隊的組建和培訓，符合高檔樓盤的形象氣質(zhì)，進一步增強銷售體的接客戶能力。 現(xiàn)場策略 ? 目 錄 定位篇：項目解讀 策略篇：營銷策略 執(zhí)行篇：營銷執(zhí)行 ? 營銷執(zhí)行 [營銷階段劃分 ] [各階段營銷執(zhí)行 ] ? 營銷執(zhí)行 ?營銷階段劃分 為順利達到銷售目標，將項目銷售劃分為以下幾個階段： 整個銷售采用“爆破式”銷售法，集中放量，每次放量之前，相關(guān)推廣配合集客，主要以活動的安排和體驗為主，其他手段輔助，完成客戶量的積累，放量期間集中銷售，使整個銷售過程始終保持火爆，在客戶中造成追捧心理，樹立項目的美譽度，為價格進一步提升奠定良好基礎(chǔ)。 2023年 2023年 月份 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 階段劃分 籌備期 預熱期 蓄水期 開盤強銷期 持續(xù)強銷期 二期蓄水 期 ? 營銷執(zhí)行 ?各階段營銷執(zhí)行 階段目標：練好內(nèi)功、完善物料 推廣重點：項目形象亮相 訴求手段：內(nèi)部物料 /包裝體系 訴求渠道：網(wǎng)絡(luò)、論壇、平媒 第一階段 :籌備期（ — ） ? 營銷執(zhí)行 ?確項目形象包裝定位 ? 銷售團隊的組建和培訓 ?完成各種銷售物料的準備工作 ?完成售樓處建設(shè)和售樓處包裝工作 ?樣板間建設(shè)籌劃 ?完成預熱期及開盤期的方案籌備 ?利用業(yè)內(nèi)傳播和軟性宣傳的方式使市場保有對品牌的基本印象 ?各階段營銷執(zhí)行 籌備期主要工作 ? 營銷執(zhí)行 階段目標：儲備客戶 ,塑造市場聲音 推廣重點：項目形象宣傳，品牌提升 訴求手段：軟性宣傳，項目自有戶外廣告牌 訴求渠道：平媒 /雜志 /網(wǎng)絡(luò) /戶外 第二階段 :預熱期和蓄水期（ — 2023。3） ?各階段營銷執(zhí)行 ? 營銷執(zhí)行 ?各階段營銷執(zhí)行 預熱期和蓄水期主要工作 ? 同甲方相關(guān)部門及人員建立順暢的合作流程； ? 重點加強團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)演練； ? 通過客戶反饋進行價格策略的調(diào)整 ， 保障開盤強銷； ? 推廣活動以及大眾推廣全面啟動； ? 客戶積累及培養(yǎng)； ? 客戶資料庫建立； ? 為開盤活動作好準備 ? 營銷執(zhí)行 ?各階段營
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