某生態(tài)節(jié)能項目初步營銷建議報告-展示頁
2025-01-26 20:39本頁面
【正文】 ； 現(xiàn)有職業(yè)學(xué)院，國際文化中心隨新城建設(shè)，中小學(xué)陸續(xù)進(jìn)駐； 德州中心醫(yī)院、婦幼保健院已建成，投入使用； 新城風(fēng)景區(qū)占地總面積 1800畝，其中水面積 600畝，目前前三期工程完畢，四期在建。某生態(tài)節(jié)能項目 初步營銷建議報告 ? 目 錄 定位篇：項目解讀 策略篇：營銷策略 執(zhí)行篇：營銷執(zhí)行 ? 項目解讀 [項目概況 ] [項目綜合分析 ] [賣點梳理 ] [形象定位 ] [案名及 ] ? 項目解讀 ? 項目概況 地塊交通 天 衢 路 三 八 路 路 杏 園 道 長 大 河 項目位于河?xùn)|新城，北至天衢路，南至三八路，隔路向望長河公園，東至規(guī)劃三號線，目前為東建德州花園，西至杏園路，正在興建中，緊鄰嘉誠尚東； 四至連接四條城市道路，其二條橫向主干道連接?xùn)|西城區(qū) 修建中的 70米杏園路 ,穿越長河公園 ,貫通河?xùn)|新城南北 地塊北側(cè)及南側(cè) 17 、 18 、 28路公交直通老城區(qū) ,到達(dá)中心商業(yè)區(qū) 15分鐘車程 距東部地塊較近的長河大道 ,通往新城行政中心3分鐘車程 ? 項目解讀 基本指標(biāo) ? 項目概況 ?道路中心線內(nèi)用地面積 195962平方米，合 294畝； ?道路紅線內(nèi)用地面積 157148平方米，合 ； ?道路綠線內(nèi)用地面積 134276平方米，合 。 ? 項目解讀 項目配套 ? 項目概況 行政中心 醫(yī)療中心 金融一條街 教育中心 隨著城市規(guī)劃的發(fā)展，未來項目周邊將形成行政中心、金融中心、醫(yī)療中心以及教育中心。 ? 項目解讀 ? 項目綜合分析 優(yōu)勢分析 劣勢分析 S1景觀公園：南側(cè)長河公園 —— 城市公園坡地、水景 S2科技產(chǎn)品：皇明太陽能 — 先進(jìn)“節(jié)能生態(tài)住宅”理念 S3知名品牌：皇明集團(tuán)自身品牌的號召力 S4規(guī)模效應(yīng)： 27萬大盤，具有一定的影響力 S5地段優(yōu)勢：位于河?xùn)|新城 —— 德城區(qū)重點發(fā)展區(qū)域 W1產(chǎn)品方面：新技術(shù)增加成本－單價高于市場現(xiàn)狀 W2市場方面：購房意識初級，對節(jié)能住宅認(rèn)知低；對高層，小高層接受較弱；德城區(qū)人口增長緩慢，剛性需求增長幅度不大 W3配套方面：周邊商業(yè)及生活配套設(shè)施少，公交系統(tǒng)不完善，生活、交通不便利 W4價格方面：主流消費能力在 2040萬元之間 機(jī)會分析 威脅分析 O1：河?xùn)|新城組團(tuán)的發(fā)展 — 區(qū)域發(fā)展 O2：德城區(qū)市場處于初級階段，未來 13年房地產(chǎn)將進(jìn)入快速發(fā)展階段。 T1：高層住宅認(rèn)可度尚未得到市場檢驗 T2：周邊項目將分流大量客戶，尤其本項目高調(diào)入市，可能使嘉誠尚東和東建花園 2個項目搭上順風(fēng)車 T3：產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的市場風(fēng)險較大 在這些錯綜交叉的關(guān)系中，我們需要突出項目自身的亮點。 資源優(yōu)勢：長河公園、景秀川風(fēng)景區(qū)等，打造了河?xùn)|新城宜居生活條件，得天獨厚的環(huán)境資源，使周邊日漸稀缺的地塊彌足珍貴。 河?xùn)|新區(qū)，占據(jù)了不可復(fù)制的城市未來居住中心位臵 ? 項目解讀 ? 賣點梳理 產(chǎn)品深度分析 就產(chǎn)品而言，我們選擇本區(qū)域內(nèi)重點競爭項目 —— 嘉誠尚東和高地世紀(jì)城為主要分析對象，旨在通過對比找出本項目在該區(qū)域的定位和機(jī)會點。 產(chǎn)品深度分析思考 景觀園林 科技產(chǎn)品 長河灣 物業(yè)教育 產(chǎn)品核心競爭力 產(chǎn)品排他競爭力 產(chǎn)品附加值 綜合產(chǎn)品力 ? 項目解讀 ?賣點梳理 地段： 不可復(fù)制的城市未來居住中心位臵 產(chǎn)品： 太陽能高科技 觀景大戶 園林景觀： 長河公園 1800畝自然景觀 小區(qū)主題景觀 附加值： 頂級物業(yè)服務(wù) 一流學(xué)校入駐 滿足人居空間的多元化高尚住宅 撼于形 精于心 居住品質(zhì)劃分階層 ? 長河灣，是目前德州最具景觀價值和生態(tài)節(jié)能的 高舒適性大盤 通過以上項目產(chǎn)品分析，我們可以這樣定義： 項目解讀 ?項賣點梳理 ? 項目解讀 ?項目形象定位 只有保證勝利的戰(zhàn)略沒有保證的勝利的戰(zhàn)術(shù)！ 正確的定位保證航向行使的正確方向！ 關(guān)于項目形象定位的思考 ? 項目解讀 ?項目形象定位 關(guān)于項目形象定位的思考 首先是我們看項目的高度， 它不僅僅是一個單純的住宅項目， 它站在全國節(jié)能住宅的起始位臵， 是整個德州的龍頭， 它擔(dān)負(fù)著通過項目形象確立開發(fā)商市場地位的責(zé)任！ 所以，項目的定位， 在一定意義上就決定了它的地位！ 它的地位也決定了開發(fā)商的地位與收益！ 所以 —— 定位就是標(biāo)準(zhǔn)，項目的定位站在城市運營的高度， 定義德州高品質(zhì)生活，樹立城市居住新高！ ? 項目解讀 ?項目形象定位 ?共享大公園資源 —— 長河公園 1800畝城市綠肺 ? 獨特的景觀優(yōu)勢 —— 小區(qū)中心綠地、主題式園林景觀 ? 城市稀缺地段 —— 未來城市發(fā)展核心區(qū)域 ? 生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品 —— 領(lǐng)先太陽能技術(shù)運用 ?多樣化產(chǎn)品類型 —— 洋房、觀景公寓的組合 ? 附加值尊享 —— 知名開發(fā)商、頂級物業(yè)服務(wù)、一流名校教育 新城首席生態(tài)居住區(qū) ? ?項目形象定位： 新城首席生態(tài)居住區(qū) 共享公園空間 公園綠化廣場 休閑交往場所 項目解讀 ? ?項目形象定位： 小區(qū)中心景觀 小區(qū)內(nèi)集中綠化帶
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