某咨詢項目營銷策略建議-展示頁
2025-01-23 09:01本頁面
【正文】 競爭對手的變化，調(diào)節(jié)經(jīng)銷商與零售商的利潤 – 營銷費用與營銷利潤就來自生產(chǎn)商的毛利部分 81 快速消費品的定價原理闡釋 ? 現(xiàn)實情況下制訂價格政策必須考慮哪些因素？ – 企業(yè)的通路政策 – 銷售管理的水平 – 我們的品牌力有多強 – 我們的產(chǎn)品力有多強 – 競爭對手的策略變化 82 我們的定價策略 ? 我們實施的是“健康食品”戰(zhàn)略下的定價策略 ? 復(fù)合麥片： – 立足做強，以概念取勝 – 定價策略上力求不低于主要競爭對手 ? 燕麥： – 總體保持定價的領(lǐng)先 – 注意與對手保持合理的價差，并且有足夠的理由支撐 ? 延伸產(chǎn)品： – 是我們未來的主要獲利產(chǎn)品 – 以品牌力、產(chǎn)品力和銷售力作支撐，保持高定價策略 83 謝 謝！ 84 謝 謝 :35:2811:3511::35 11:3511:35::35:28 2023年 2月 2日星期四 11時 35分 28秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 48 西麥品牌傳播策略 ? 支持點： – 獲得國際認證的 Mortlock燕麥品種 – 來自澳洲西岸的陽光地帶 – 優(yōu)質(zhì)燕麥所特有的植物蛋白與水溶性膳食纖維 – 西麥專業(yè)的加工方法與技術(shù) 49 西麥品牌傳播策略 ? 品牌形象： 專業(yè)的營養(yǎng)健康顧問，性格沉穩(wěn)、細心，待人親切隨和，樂意為別人提供專業(yè)、權(quán)威的健康飲食建議，是全家人的飲食健康顧問。 46 西麥品牌傳播策略 ? 競爭范疇： 以早早麥等純燕麥品牌為主要競爭對手，以皇室、金味等復(fù)合麥片品牌作為次要競爭對手。她們主持家庭的日常生活，包攬了大部分的日常生活用品的采購任務(wù)，是許多產(chǎn)品的購買決策者和使用者。 38 對營銷策略的闡釋 ? 營銷的重點是燕麥產(chǎn)業(yè) – 燕麥產(chǎn)業(yè)具備高增長的空間 – 符合西麥“健康食品顧問”的品牌定位 – 可以用“燕麥”的概念帶動復(fù)合麥片 – 通過燕麥產(chǎn)業(yè)塑造“健康食品”的形象，為今后向健康食品產(chǎn)業(yè)的全面進軍奠定基礎(chǔ) – 在營銷資源分配上給予優(yōu)先 39 對營銷策略的闡釋 ? 燕麥產(chǎn)業(yè)的營銷目標(biāo) – 迅速提高西麥燕麥產(chǎn)品的知名度 – 突出西麥燕麥的產(chǎn)品特點（差異點） – 擴大重度消費者的范圍 – 用 2年時間成為中國燕麥產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌 40 對營銷策略的闡釋 ? 做強復(fù)合麥片產(chǎn)業(yè)，保持穩(wěn)步增長 – 選擇以燕麥突破，并不意味著放棄復(fù)合麥片產(chǎn)業(yè) – 復(fù)合麥片依然是今后幾年西麥經(jīng)營上的重要增長點 – 產(chǎn)品力是西麥復(fù)合麥片的主要優(yōu)勢 – 借助燕麥帶來的“健康”概念區(qū)隔于竟品 – 傳播上不作為重點 41 對營銷策略的闡釋 ? 復(fù)合麥片產(chǎn)業(yè)的營銷目標(biāo) – 以概念化策略制造產(chǎn)品差異點，提升產(chǎn)品力 – 利用燕麥產(chǎn)業(yè)建立西麥復(fù)合麥片“更健康”的品牌形象 – 加強終端的地面推力 42 對營銷策略的闡釋 ? 營銷策略必須通過營銷組合才能發(fā)揮作用 – 不能孤立地看待產(chǎn)品、定價、通路與傳播 – 統(tǒng)一策略下的組合營銷才有力量 – 品牌傳播策略是西麥營銷組合中的突破口 43 西麥品牌傳播策略 44 西麥品牌傳播策略 ? 傳播目的： 以西麥燕麥為傳播主體，提升西麥品牌知名度，幫助消費者區(qū)分不同品牌的燕麥產(chǎn)品，直接帶動燕麥產(chǎn)品的銷售，間接幫助樹立復(fù)合麥片的“營養(yǎng)與健康”的形象，為今后西麥“健康食品專家”的品牌定位作出鋪墊。西麥咨詢項目營銷策略建議 呈：西麥公司 由：太是咨詢 1 本次提案所要解決的問題 ? 我們是在什么樣的環(huán)境中推進戰(zhàn)略實施？ ? 競爭對手在做什么？ ? 在營銷方面有哪些問題存在，核心問題是什么？ ? 我們怎樣選擇切入點？ ? 系統(tǒng)的解決方案是什么？ 2 目錄 1. 我們需要怎樣的營銷策略 2. 西麥?zhǔn)袌鰻I銷現(xiàn)狀分析 3. 營銷策略 4. 西麥品牌傳播策略 5. 營銷策略組合 3 我們需要怎樣的營銷策略？ 4 策略是戰(zhàn)略實施的重要環(huán)節(jié) 執(zhí)行 策略 戰(zhàn)略 計劃 5 我們需要怎樣的營銷策略？ ? 營銷策略必須堅定貫徹戰(zhàn)略意圖 ? 我們制定的營銷策略必須能夠創(chuàng)造性地推進戰(zhàn)略實施，而非僵化地照搬條條框框，要正確把握“不變”與“應(yīng)變”的分寸 ? 營銷策略規(guī)劃相對中短期的戰(zhàn)略實施步驟，提供清晰的、可操作的營銷計劃路線圖 ? 營銷策略能幫助我們把總體戰(zhàn)略目標(biāo)分解成階段性、可評估的具體目標(biāo) 6 西麥?zhǔn)袌鰻I銷現(xiàn)狀分析 7 ? CMMS（中國市場與消費調(diào)查）覆蓋全國30個主要城市（如圖） ? 從 1997年起進行相關(guān)調(diào)查，是國內(nèi)目前規(guī)模最大、訪問最深入的調(diào)查 ? 深入洞察中國主要市場消費者的消費習(xí)慣、生活形態(tài)和媒介接觸習(xí)慣，數(shù)據(jù)總數(shù)超過4億個 ? 總樣本量 71,513人，其中上海 /北京為5000個樣本，廣州 /成都為 4000個樣本，其余 2023個樣本 ? 調(diào)查對象： 15歲以上的成年人 ? 該報告每年發(fā)布兩次，即春季（ 4月）和秋季（ 10月）報告 ** 以下消費者相關(guān)內(nèi)容報告除注明外均出自 CMMS2023年春季報告 品牌使用 媒介接觸習(xí)慣 生活習(xí)慣與態(tài)度 休閑活動 CMMS了解中國消費者的途徑 8 西麥營銷現(xiàn)狀分析 ? 主要競爭對手分析 ? 對市場形勢的判斷 ? 西麥?zhǔn)袌鰻I銷現(xiàn)狀的診斷 ? 營銷需要解決的核心問題 9 主要競爭對手分析 ? 西麥在沖調(diào)（麥片）類食品市場的滲透率情況 4 1 . 13 9 . 01 4 . 71 4 . 11 0 . 91 0 . 81 0 . 67 . 76 . 65 . 95 . 44 . 82 . 6皇室南方黑芝麻糊雀巢金味黑牛雅士利
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