【正文】 聯合項目小組召開專題研討會? 專題報告? 提出假設? 達成共識預期結果項目啟動會111BJS905030430201C順特電氣營銷戰(zhàn)略審計目的在于了解順特的總體戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略階段一模塊 2：順特電氣營銷戰(zhàn)略審計 [二周 ]項目內容 方法? 了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略? 了解順特營銷戰(zhàn)略? 了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略? 分析公司總體發(fā)展戰(zhàn)略對營銷戰(zhàn)略的要求? 分析順特電氣的產品組合和策略? 分析順特電氣的價格策略? 分析順特電氣的渠道組合? 分析順特電氣的促銷策略? 分析目前公司營銷戰(zhàn)略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的匹配程度 ? 案頭研究? 因特網? 基準比較? 內部訪談? 內部資料分析預期結果順特電氣營銷戰(zhàn)略審計 212BJS905030430201C順特電氣營銷組織的審計目的在于了解順特電氣營銷體系的運營情況階段一模塊 3：營銷組織診斷 [二周 ]項目內容 方法? 分析順特電氣目前的營銷策略對營銷組織的影響? 分析和研究順特電氣營銷系統(tǒng)目前總體的營銷組織結構和管理模式? 分析順特電氣營銷組織關鍵部門職能界定和存在的主要問題? 分析順特電氣目前的主要營銷管理流程體系（包括項目管理流程、廣告推廣流程、營銷財務流程、信用管理流程、營銷支持流程、營銷信息管理流程、營銷人員管理流程等）? 分析營銷系統(tǒng)的激勵體系 ? 案頭研究? 因特網? 基準比較? 內部訪談? 資料分析預期結果營銷組織診斷 3? 了解順特營銷系統(tǒng)的運營情況? 了解順特營銷系統(tǒng)的優(yōu)劣勢13BJS905030430201C行業(yè)市場發(fā)展分析是 了解配電設備市場的基本特征和行業(yè)發(fā)展趨勢階段一模塊 4：行業(yè)市場發(fā)展分析 [四周 ] 項目內容 方法? 了解該產業(yè)的基本特征和發(fā)展趨勢? 了解競爭對手? 了解客戶需求? 未來 35年內配電市場的總體發(fā)展趨勢和細分市場的發(fā)展和變化趨勢? 各項營銷要素的發(fā)展和變化（包括價格走向、渠道發(fā)展、營銷方式的變化、產品流行趨勢、新的服務理念等）? 消費需求及變化趨勢（產品需求、購買習慣、服務要求等）? 主要競爭對手的營銷體系的優(yōu)劣勢分析（選 1~2家，具體對象將與順特電氣共同確定）? 外部市場環(huán)境變化對營銷組織、管理體系、渠道組合的要求和影響? 專家訪談? 案頭研究? 羅蘭 ?貝格數據庫? 因特網? 基準比較? 客戶訪談? 競爭對手訪談? 市場調查預期結果行業(yè)市場發(fā)展分析 414BJS905030430201C本模塊將界定營銷組織設計的關鍵要素階段一模塊 5：營銷組織結構設計關鍵要素分析 [一周 ]項目內容 方法確定營銷策略的關鍵要素? 頭腦風暴? 基準比較? 小組討論? 內部訪談預期結果營銷組織結構設計關鍵要素分析 5 ? 列舉、分析和確認影響未來順特電氣總體營銷組織結構設計的各項關鍵要素，并將其優(yōu)先排序? 將其優(yōu)先排序 – 營銷組織– 管理流程– 外部市場? 確定總體管理框架– 競爭對手– 營銷策略– 營銷渠道15BJS905030430201C在階段一結論的基礎上，根據順特電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，確定順特電氣的總體營銷策略階段二模塊 6：營銷策略的總體設計 [二周 ]項目內容 方法制定順特電氣的總體營銷策略? 了解順特銷售預算? 確定銷售策略? 設計最佳渠道組合? 制定銷售政策? 順特電氣總體營銷策略設計 ? 小組討論 ? 案例分析? 頭腦風暴? 基準比較預期結果營銷策略總體設計 616BJS905030430201C在確定了營銷策略之后，下一步是制定營銷組織結構的設計階段二模塊 7：營銷組織設計 [二周 ] 項目內容 方法制定順特電氣營銷組織結構? 營銷組織結構調整方案? 部門配置? 部門之間的協調? 部門職能崗位化（定崗，定編）? 羅蘭 ?貝格數據庫? 羅蘭 ?貝格專家訪談及研討? 產業(yè)分類標準? 案例分析? 小組研討? 基準比較? 內部訪談預期結果營銷組織結構設計 717BJS905030430201C本模塊是對根據新的營銷策略及營銷組織結構的制定，進一步設計和修改營銷的主要流程 *階段二模塊 8：營銷流程設計 [四周 ] 項目內容 方法制定順特電氣的主要營銷流程? 界定順特電氣主要營銷流程? 選擇主要的售前及售后流程進行分析設計– 營銷管理流程（廣告資源的分配、廣告管理、促銷管理）– 銷售管理流程（項目管理、開單和發(fā)貨、結算、貨款回收、渠道管理和控制、售后服務管理）– 風險控制流程（信用額度管理、應收帳款管理）– 營銷財務管理流程（預算分配、預算實施監(jiān)控、現金流管理、費用報銷監(jiān)督機制、內部結算體系） ? 羅蘭 ?貝格數據庫? 羅蘭 ?貝格專家訪談及研討? 案例分析? 小組研討? 基準比較? 內部訪談預期結果主要營銷流程設計及修改 8* 根據討論分析，確定主要流程進行設計18BJS905030430201C本模塊目標是制定、修改順特電氣的營銷信息收集、分析及反饋系統(tǒng)階段三模塊 9：營銷信息系統(tǒng)（ MIS） [五周 ] 項目內容 方法制定順特營銷的信息系統(tǒng)? 界定營銷信息系統(tǒng)的主要目的? 設計營銷信息管理的總體架構? 制定營銷信息管理的組織職能劃分（即確定主要營銷信息及主要營銷信息的收集、儲存、初步分析、深度分析、形成結論等職能在不同部門、層次之間的劃分）? 設計主要信息管理流程? 制定各層次、各主要部門應該提供營銷信息報告 /報表目錄建議? 羅蘭 ?貝格數據庫? 專家訪談及研討? 財務工具? 小組研討? 基準分析預期結果營銷信息系統(tǒng)（ MIS） 919BJS905030430201C本模塊目標是制定、修改順特電氣營銷人員的薪酬體系階段三模塊 10：營銷人員評價考核體系（ PAS） [五周 ] 項目內容 方法制定、修改順特電氣的基本營銷薪酬體系? 了解順特電氣的營銷預算計劃? 營銷人員的基本薪酬體系? 營銷人員的基本考核指標體系? 營銷人員的考核指標體系的量化方法? 人員選撥和評價機制 ? 羅蘭 ?貝格數據庫? 內部訪談? 小組研討? 專家討論? 基準分析預期結果營銷人員評價考核體系（ PAS） 1020BJS905030430201C本模塊的主要目的是，根據營銷策略組織框架及營銷流程的建議，制定基實施計劃 階段三模塊 11：制定實施計劃 [一周 ] 項目內容 方法制定總體的時間表、里程碑、人員安排計劃及實施方案? 確定營銷體系變革的具體內容和重要性程度? 確定營銷體系變革的總體時間框架和進程? 確定變革的關鍵進程和關鍵控制點 ? 確定每個階段的人員需求? 羅蘭 ?貝格數據庫? 專家訪談及研討? 小組研討預期結果制定實施計劃 1121BJS905030430201C在營銷策略及實施方案設計結束后，羅蘭 貝格公司也非常愿意運用自身專業(yè)化、系統(tǒng)化的工作方法和工具以及在世界及中國電氣行業(yè)領域和營銷領域的豐富經驗與順特電氣一起進行上述課題的合作? 羅蘭 貝格愿意與順特電氣開展合作? 順特電氣針對其五類主要產品都制定了雄心勃勃的增長計劃（ 2023年到 2023年）– 干式變壓器從 ，年增長13%– 干式電抗器接地成套產品：從 到 ，年增長 %– 歐變、美變產品：從 ，年增長 17%– 開關成套設備：從 ，年增長 90%– 電力電子成套設備：從 ，年增長 71%? 順特電氣需要建立一個能夠支持多種產品同時進行有效營銷的營銷體系以協助達到其發(fā)展目標 ? 順特電氣（集團）有限責任公司有意邀請羅蘭 明確營銷策略，改進營銷體系，支持順特電氣有限公司實現更新的騰飛 項目建議書中國，順德 2023年 12月 20日咨詢服務合同附件一1BJS905030430201C內容 頁碼A. 項目背景 3B. 項目目標、具體內容和方法 7C. 項目組織 和咨詢顧問簡歷 24D. 項目預算 35E. 羅蘭 ?貝格在中國的經驗 38This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analysis and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with th