【正文】 戰(zhàn)略及營銷戰(zhàn)略階段一模塊 2：順特電氣營銷戰(zhàn)略審計(jì) [二周 ]項(xiàng)目內(nèi)容 方法? 了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略? 了解順特營銷戰(zhàn)略? 了解順特總體發(fā)展戰(zhàn)略? 分析公司總體發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)營銷戰(zhàn)略的要求? 分析順特電氣的產(chǎn)品組合和策略? 分析順特電氣的價(jià)格策略? 分析順特電氣的渠道組合? 分析順特電氣的促銷策略? 分析目前公司營銷戰(zhàn)略與公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的匹配程度 ? 案頭研究? 因特網(wǎng)? 基準(zhǔn)比較? 內(nèi)部訪談? 內(nèi)部資料分析預(yù)期結(jié)果順特電氣營銷戰(zhàn)略審計(jì) 212BJS905030430201C順特電氣營銷組織的審計(jì)目的在于了解順特電氣營銷體系的運(yùn)營情況階段一模塊 3：營銷組織診斷 [二周 ]項(xiàng)目內(nèi)容 方法? 分析順特電氣目前的營銷策略對(duì)營銷組織的影響? 分析和研究順特電氣營銷系統(tǒng)目前總體的營銷組織結(jié)構(gòu)和管理模式? 分析順特電氣營銷組織關(guān)鍵部門職能界定和存在的主要問題? 分析順特電氣目前的主要營銷管理流程體系（包括項(xiàng)目管理流程、廣告推廣流程、營銷財(cái)務(wù)流程、信用管理流程、營銷支持流程、營銷信息管理流程、營銷人員管理流程等）? 分析營銷系統(tǒng)的激勵(lì)體系 ? 案頭研究? 因特網(wǎng)? 基準(zhǔn)比較? 內(nèi)部訪談? 資料分析預(yù)期結(jié)果營銷組織診斷 3? 了解順特營銷系統(tǒng)的運(yùn)營情況? 了解順特營銷系統(tǒng)的優(yōu)劣勢(shì)13BJS905030430201C行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析是 了解配電設(shè)備市場(chǎng)的基本特征和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)階段一模塊 4：行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析 [四周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法? 了解該產(chǎn)業(yè)的基本特征和發(fā)展趨勢(shì)? 了解競(jìng)爭對(duì)手? 了解客戶需求? 未來 35年內(nèi)配電市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)和細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展和變化趨勢(shì)? 各項(xiàng)營銷要素的發(fā)展和變化（包括價(jià)格走向、渠道發(fā)展、營銷方式的變化、產(chǎn)品流行趨勢(shì)、新的服務(wù)理念等）? 消費(fèi)需求及變化趨勢(shì)（產(chǎn)品需求、購買習(xí)慣、服務(wù)要求等）? 主要競(jìng)爭對(duì)手的營銷體系的優(yōu)劣勢(shì)分析（選 1~2家，具體對(duì)象將與順特電氣共同確定）? 外部市場(chǎng)環(huán)境變化對(duì)營銷組織、管理體系、渠道組合的要求和影響? 專家訪談? 案頭研究? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫? 因特網(wǎng)? 基準(zhǔn)比較? 客戶訪談? 競(jìng)爭對(duì)手訪談? 市場(chǎng)調(diào)查預(yù)期結(jié)果行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展分析 414BJS905030430201C本模塊將界定營銷組織設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素階段一模塊 5：營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素分析 [一周 ]項(xiàng)目內(nèi)容 方法確定營銷策略的關(guān)鍵要素? 頭腦風(fēng)暴? 基準(zhǔn)比較? 小組討論? 內(nèi)部訪談?lì)A(yù)期結(jié)果營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)關(guān)鍵要素分析 5 ? 列舉、分析和確認(rèn)影響未來順特電氣總體營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的各項(xiàng)關(guān)鍵要素，并將其優(yōu)先排序? 將其優(yōu)先排序 – 營銷組織– 管理流程– 外部市場(chǎng)? 確定總體管理框架– 競(jìng)爭對(duì)手– 營銷策略– 營銷渠道15BJS905030430201C在階段一結(jié)論的基礎(chǔ)上，根據(jù)順特電氣的發(fā)展戰(zhàn)略，確定順特電氣的總體營銷策略階段二模塊 6：營銷策略的總體設(shè)計(jì) [二周 ]項(xiàng)目內(nèi)容 方法制定順特電氣的總體營銷策略? 了解順特銷售預(yù)算? 確定銷售策略? 設(shè)計(jì)最佳渠道組合? 制定銷售政策? 順特電氣總體營銷策略設(shè)計(jì) ? 小組討論 ? 案例分析? 頭腦風(fēng)暴? 基準(zhǔn)比較預(yù)期結(jié)果營銷策略總體設(shè)計(jì) 616BJS905030430201C在確定了營銷策略之后，下一步是制定營銷組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)階段二模塊 7：營銷組織設(shè)計(jì) [二周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法制定順特電氣營銷組織結(jié)構(gòu)? 營銷組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案? 部門配置? 部門之間的協(xié)調(diào)? 部門職能崗位化（定崗，定編）? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫? 羅蘭 ?貝格專家訪談及研討? 產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)? 案例分析? 小組研討? 基準(zhǔn)比較? 內(nèi)部訪談?lì)A(yù)期結(jié)果營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 717BJS905030430201C本模塊是對(duì)根據(jù)新的營銷策略及營銷組織結(jié)構(gòu)的制定，進(jìn)一步設(shè)計(jì)和修改營銷的主要流程 *階段二模塊 8：營銷流程設(shè)計(jì) [四周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法制定順特電氣的主要營銷流程? 界定順特電氣主要營銷流程? 選擇主要的售前及售后流程進(jìn)行分析設(shè)計(jì)– 營銷管理流程（廣告資源的分配、廣告管理、促銷管理）– 銷售管理流程（項(xiàng)目管理、開單和發(fā)貨、結(jié)算、貨款回收、渠道管理和控制、售后服務(wù)管理）– 風(fēng)險(xiǎn)控制流程（信用額度管理、應(yīng)收帳款管理）– 營銷財(cái)務(wù)管理流程（預(yù)算分配、預(yù)算實(shí)施監(jiān)控、現(xiàn)金流管理、費(fèi)用報(bào)銷監(jiān)督機(jī)制、內(nèi)部結(jié)算體系） ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫? 羅蘭 ?貝格專家訪談及研討? 案例分析? 小組研討? 基準(zhǔn)比較? 內(nèi)部訪談?lì)A(yù)期結(jié)果主要營銷流程設(shè)計(jì)及修改 8* 根據(jù)討論分析，確定主要流程進(jìn)行設(shè)計(jì)18BJS905030430201C本模塊目標(biāo)是制定、修改順特電氣的營銷信息收集、分析及反饋系統(tǒng)階段三模塊 9：營銷信息系統(tǒng)（ MIS） [五周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法制定順特營銷的信息系統(tǒng)? 界定營銷信息系統(tǒng)的主要目的? 設(shè)計(jì)營銷信息管理的總體架構(gòu)? 制定營銷信息管理的組織職能劃分（即確定主要營銷信息及主要營銷信息的收集、儲(chǔ)存、初步分析、深度分析、形成結(jié)論等職能在不同部門、層次之間的劃分）? 設(shè)計(jì)主要信息管理流程? 制定各層次、各主要部門應(yīng)該提供營銷信息報(bào)告 /報(bào)表目錄建議? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫? 專家訪談及研討? 財(cái)務(wù)工具? 小組研討? 基準(zhǔn)分析預(yù)期結(jié)果營銷信息系統(tǒng)（ MIS） 919BJS905030430201C本模塊目標(biāo)是制定、修改順特電氣營銷人員的薪酬體系階段三模塊 10：營銷人員評(píng)價(jià)考核體系（ PAS） [五周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法制定、修改順特電氣的基本營銷薪酬體系? 了解順特電氣的營銷預(yù)算計(jì)劃? 營銷人員的基本薪酬體系? 營銷人員的基本考核指標(biāo)體系? 營銷人員的考核指標(biāo)體系的量化方法? 人員選撥和評(píng)價(jià)機(jī)制 ? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫? 內(nèi)部訪談? 小組研討? 專家討論? 基準(zhǔn)分析預(yù)期結(jié)果營銷人員評(píng)價(jià)考核體系（ PAS） 1020BJS905030430201C本模 塊 的主要目的是， 根據(jù)營銷策略組織框架及營銷流程的建議，制定基實(shí)施計(jì)劃 階段三模塊 11：制定實(shí)施計(jì)劃 [一周 ] 項(xiàng)目內(nèi)容 方法制定總體的時(shí)間表、里程碑、人員安排計(jì)劃及實(shí)施方案? 確定營銷體系變革的具體內(nèi)容和重要性程度? 確定營銷體系變革的總體時(shí)間框架和進(jìn)程? 確定變革的關(guān)鍵進(jìn)程和關(guān)鍵控制點(diǎn) ? 確定每個(gè)階段的人員需求? 羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)庫? 專家訪談及研討? 小組研討預(yù)期結(jié)果制定實(shí)施計(jì)劃 1121BJS905030430201C在營銷策略及實(shí)施方案設(shè)計(jì)結(jié)束后，羅蘭 貝格公司也非常愿意運(yùn)用自身專業(yè)化、系統(tǒng)化的工作方法和工具以及在世界及中國電氣行業(yè)領(lǐng)域和營銷領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)與順特電氣一起進(jìn)行上述課題的合作? 羅蘭 貝格愿意與順特電氣開展合作? 順特電氣針對(duì)其五類主要產(chǎn)品都制定了雄心勃勃的增長計(jì)劃（ 2023年到 2023年）– 干式變壓器從 ，年增長13%– 干式電抗器接地成套產(chǎn)品：從 到 ，年增長 %– 歐變、美變產(chǎn)品：從 ，年增長 17%– 開關(guān)成套設(shè)備：從 ，年增長 90%– 電力電子成套設(shè)備：從 ，年增長 71%? 順特電氣需要建立一個(gè)能夠支持多種產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行有效營銷的營銷體系以協(xié)助達(dá)到其發(fā)展目標(biāo) ? 順特電氣（集團(tuán)）有限責(zé)任公司有意邀請(qǐng)羅蘭 明確營銷策略，改進(jìn)營銷體系，支持順特電氣有限公司實(shí)現(xiàn)更新的騰飛 項(xiàng)目建議書中國，順德 2023年 12月 20日咨詢服務(wù)合同附件一1BJS905030430201C內(nèi)容 頁碼A. 項(xiàng)目背景 3B. 項(xiàng)目目標(biāo)、具體內(nèi)容和方法 7C. 項(xiàng)目組織 和咨詢顧問