01壽險營銷管理的六大理念(文字版)(編輯修改稿)
2025-02-07 20:17 本頁面
【文章內容簡介】 營銷運作的關系？ …………… 相輔相成 相互促進 基礎管理是決定營銷運作成敗的前提保證 營銷運作可以有效夯實 團隊的基礎管理 【 第 26頁 】 四、壽險營銷管理是節(jié)奏管理 1. 壽險營銷需要鮮明的節(jié)奏 2. 團隊經營節(jié)奏與公司保持一致能帶來什么好處？ 【 第 27頁 】 （一）壽險營銷需要鮮明的節(jié)奏 行 業(yè) 特 色 ? 人力密集型行業(yè)，人力平臺決定業(yè)績平臺 ? 通過產品的推動，擴大市場 ? 銷售過程需要不斷積累客戶 壽險營銷在不同的階段有不同的工作主題， 決定了壽險營銷要有 鮮明的節(jié)奏 【 第 28頁 】 （二）團隊經營節(jié)奏與公司保持一致能帶來什么 ?跟公司保持同一步調同一方向 —— 做正確的事比把事情做正確更重要 ?借勢而為，順勢而上 —— 公司氛圍帶動營業(yè)部氛圍 ?獲取最大資源 —— 有形資源、無形資源 【 第 29頁 】 五、壽險營銷管理是目標管理 ? 目標管理的切入點 ? 目標管理的關鍵點 【 第 30頁 】 生態(tài)環(huán)境 企業(yè)和團隊文化 產品運作 目標管理 組織 發(fā)展 制度管理 基礎管理 上升力 止動力是 壽險營銷管理理念的思考 壽 險 營 銷 的 系 統(tǒng) 管 理 【 第 31頁 】 （一）目標管理的切入點 ?設定個人目標要扭轉以往攤派保費的現(xiàn)象，將 個人收入 作為設定目標的核心依據。 ?將收入目標有效轉化為 階段性活動量目標 。 拜訪量、積累客戶數(shù)量、遞送建議書份數(shù) …… 【 第 32頁 】 （二）目標管理的關鍵點 2 實施 1 指導實施 3 追蹤檢查 4 評估總結 過程 管控 ? 目標管理重在過程管控， 過程決定結果 。 ? 過程管控要關注在指導實施、追蹤檢查中 給予營銷人員具體的方法、及時的評估和有效的支持 。 ? 過程管控最基本的要求是控制到“每個營銷人員每天的每件事”，即 “三 E管理” 。 【 第 33頁 】 六、壽險營銷管理是系統(tǒng)管理 ? 系統(tǒng)的定義 ? 系統(tǒng)管理的重要性 ? “木桶”理論 【 第 34頁 】 （一）系統(tǒng)的定義 由若干個 相互作用 和 相互依賴 的事物組合而成的，具有某種 特定功能 的 整體 。
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