競爭力的銷售人員(1)(編輯修改稿)
2025-02-07 20:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人? ……Your success is my success!23創(chuàng)造奶酪而不僅僅是尋找奶酪? 主動尋找?guī)椭蛻舭l(fā)展的機會? 逐步引導客戶? ……Your success is my success!24與眾不同將使你具有競爭優(yōu)勢在建立關系的過程中影響決策標準！?你?你的公司?你的方案USP and UBVYour success is my success!25認真分析你自己? 你都有具有哪些資源？其中你有哪些資源是可以被你的客戶利用的？? 你的客戶是否知道你的這些資源？? 你的客戶是否認同你的這些資源是他可以利用的？? 為什么你會認為你的這些資源對你的客戶而言是有利用價值的？? 這些資源如何被客戶利用才能產(chǎn)生更大的價值？? 你的客戶同意這一點嗎？他愿意這樣做嗎？為什么？ Your success is my success!26溝通? 上面很重視這件事 ……? ……Your success is my success!27知識產(chǎn)品 /公司競爭對手行業(yè)客戶和商業(yè)Your success is my success!28請回答：? 你為什么會認為你的客戶需要你的服務或產(chǎn)品？? 客戶為什么會購買你的服務或產(chǎn)品？? 你的服務或產(chǎn)品所產(chǎn)生的商業(yè)價值和個人價值是什么？? 與競爭對手相比你的 USP（ Unique Selling Point） 是什么？? 你的 UBV(Unique Business Value)是什么？Your success is my success!29客戶管理? 客戶的需求 /要求與可能的服務相適應? 銷售人員與客戶中具有影響力的人物進行過正式商務會議，客戶中有影響力的人同意這是個機會? 銷售人員對客戶明確的需求有了清楚、完全的認識，并證實? 完成明確細致的客戶資料表? 我可以滿足客戶的要求? 下步行動包括：明確決策程序及相關決策人員、確定預算、問題 /需求進一步明確、確定內(nèi)部人員、項目建議書已準備好、客戶同意進行這個項目等? 與客戶一起探討項目上建議書，并回答客戶問題? 明確是可選方案之一? 客戶承諾你是最好的? 簽訂正式合同? 確定日期識別項目(Identified)明確需求(Contacted)競爭力判斷(Qualified)發(fā)展(Developed)合作(Commi
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