面對(duì)面銷售技巧-營(yíng)銷必殺技(編輯修改稿)
2025-02-07 20:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 故事 :天地人 笑 —原一平 嬰兒的微笑 崔永元的笑 情人的笑 動(dòng) 職業(yè)化 職業(yè)化：即將職業(yè)行為 標(biāo)準(zhǔn)化 規(guī)范化 流程化 動(dòng) 理解非語(yǔ)言信息 √ 眼神 √ 面部表情 √ 身體姿勢(shì)和動(dòng)作 √ 手勢(shì) √ 身體接觸 √ 身體的距離 身體語(yǔ)言55% 語(yǔ)言7% 語(yǔ)氣38% 什么是齊步 ？ 敬禮、報(bào)告、立正 每步 75公分，每分鐘 116步 什么是尊重領(lǐng)導(dǎo)？ 動(dòng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作 人多力量卻不一定大 測(cè)量的結(jié)果有些出乎人們的意料： 2人組的拉力只為單獨(dú)拉繩時(shí)二人拉力總和的 95%； 3人組的拉力只是單獨(dú)拉繩時(shí)三人拉力總和的 85％ ； 8人組的拉力則降到單 獨(dú) 拉 繩 時(shí) 八人拉力總和 的 49％ 。 小故事：三個(gè)和尚沒(méi)水吃 從前有座山，山上有座小廟，廟里有個(gè)小和尚。他每天挑水、念經(jīng)、敲木魚(yú)，給觀音菩 薩案桌上的凈水瓶添水，夜里不讓老鼠來(lái)偷東西，生活過(guò)得安穩(wěn)自在。 不久，來(lái)了個(gè)高和尚。小和尚叫他去挑水，高和尚心想一個(gè)人去挑水太吃虧了，便要小和尚和他一起去抬水。從此他們兩個(gè)開(kāi)始每天抬水喝。 后來(lái)，又來(lái)了個(gè)胖和尚。他也想喝水，小和尚和高和尚叫他自己去挑，胖和尚不愿意，從此誰(shuí)也不挑水，三個(gè)和尚就沒(méi)水喝，連觀音菩薩面前的凈水瓶也沒(méi)人添水了。 夜里老鼠出來(lái)偷東西，打翻了燭臺(tái)，燃起大火。三個(gè)和尚這時(shí)才一起奮力救火，終于把大火撲滅了。 再讀 司馬光砸缸 動(dòng) 思路決定出路 態(tài)度素養(yǎng) person 市場(chǎng) 產(chǎn)品知識(shí) 企業(yè)資訊 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) 專業(yè)技能 競(jìng)品信息 修煉到卓越 促銷 著裝舉止 溝通 管理 推介 需求 修煉 熟能生巧 多 少 修 錯(cuò) 世界 500強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀員工的要求 : 一是狂熱執(zhí)著的“傳教士” 二是高度適應(yīng)的“變色龍” 三是積極進(jìn)取的“探索者” 四是獨(dú)行千里的“信鴿” 五是務(wù)實(shí)盡職的“蜜蜂” 六是無(wú)孔不入的“竊聽(tīng)器” 七是善于表現(xiàn)的“孔雀” 八是咬定青山不改的“翠竹” 九是不懼壓力的“鐵鉆” 十是工作高效的“專家” 故 事 ： 共 產(chǎn) 黨 牧 師 與 美 女 人和產(chǎn)品相比，哪一個(gè)更重？ 好的產(chǎn)品 “酒香不怕巷子深 ” 關(guān)公＋赤兔馬 波音飛機(jī) 銷售人員一般 好的銷售人員 “武大郎賣煎餅 ” 麥當(dāng)勞 可口可樂(lè) 產(chǎn)品一般 連鎖競(jìng)爭(zhēng)力所需組織能力 連鎖
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