面對面實戰(zhàn)銷售_2(編輯修改稿)
2025-02-07 19:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ； ? 成本回收快； 輕易決定向你購買； ? 不需太多時間評估 。 三、對你的行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度 對你過去產(chǎn)品，行業(yè)、服務(wù)認可。 四 、 有給你大訂單的可能 大訂單 、 大采購 。 五 是影響力的核心 1影響力中心 ， 行業(yè)中信受尊崇； 擁有贏得許多優(yōu)良口碑與推薦 。 六、財務(wù)、穩(wěn)健、付款迅速 （一開始找對人，四兩拔千斤、業(yè)界、領(lǐng)導、 影響力、協(xié)會主席、秘書長） 1 產(chǎn)品賣出去，收到錢； 2 獲得更多訂單。 七 、 客戶的辦公室和他家離你不遠 省時 、 省力 、 省錢 、 高效； 銷售人員有效工作時間限面對面； 情緒 、 體力 、 精神 、 最高回報 。 四 如何建立信賴感 ： 形象看起來像此行業(yè)的專家； 要注意基本的商業(yè)禮儀； 問話建立信賴感； 4聆聽建立信賴感； 身邊的物件建立信賴感； 使用顧客見證； 使用名人見證； 使用媒體見證； 權(quán)威見證 ； 一大堆名單見證； 1 熟人顧客的見證 1 環(huán)境和氣氛 。 五 .了解顧客需求 需求是一切銷售的開始 現(xiàn)在用什么 ? 很滿意這個產(chǎn)品 ? 用了多久了 ? 以前用什么 ? 當時換產(chǎn)品你是否在場 ? 換用之前是否做了了解與研究 ? 換過之后是否為企業(yè)及個人產(chǎn)生很大的利益 ? 為什么同樣的機會來臨時不給自己一個機會呢 ? 六 .介紹產(chǎn)品做競爭對手比較 ? 1配合對方的需求價值觀 ? 2一開始介紹最重要最大的好處 ? 3盡量讓對方參與 ? 4產(chǎn)品可以帶給他什么利益及好處減少什么麻 煩 及痛苦 ?1不貶低對手 ?2三大優(yōu)勢與三大弱點 ?3獨特賣點 七 . 解除顧客的反對意見 一、 解除反對意見三種策略 1 說比較容易，問比較容易？ 2 講道理比較容易，還是講故事比較容易？ 3 反對他否定他比較容易，還是同意他配合他，再說服他比較容易？ 解除反對意見 兩大忌 1 直接指出對方的錯誤 2 避免發(fā)生爭吵 六大抗拒原理： ? 價格 2功能表現(xiàn) ?3售后服務(wù) 競爭對手 支援 6 保證及保障 解除 抗拒 的套路 確定決策者 耐心聽完客戶提出的抗拒 確認抗拒 辨別真假抗拒 鎖定抗拒 取得顧客承諾 再次框式 合理解悉 價格的系列處理方法 （太貴）
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