面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售_2(編輯修改稿)
2025-02-07 19:30 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ； ? 成本回收快； 輕易決定向你購(gòu)買(mǎi)； ? 不需太多時(shí)間評(píng)估 。 三、對(duì)你的行業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度 對(duì)你過(guò)去產(chǎn)品，行業(yè)、服務(wù)認(rèn)可。 四 、 有給你大訂單的可能 大訂單 、 大采購(gòu) 。 五 是影響力的核心 1影響力中心 ， 行業(yè)中信受尊崇； 擁有贏得許多優(yōu)良口碑與推薦 。 六、財(cái)務(wù)、穩(wěn)健、付款迅速 （一開(kāi)始找對(duì)人，四兩拔千斤、業(yè)界、領(lǐng)導(dǎo)、 影響力、協(xié)會(huì)主席、秘書(shū)長(zhǎng)） 1 產(chǎn)品賣(mài)出去，收到錢(qián)； 2 獲得更多訂單。 七 、 客戶(hù)的辦公室和他家離你不遠(yuǎn) 省時(shí) 、 省力 、 省錢(qián) 、 高效； 銷(xiāo)售人員有效工作時(shí)間限面對(duì)面； 情緒 、 體力 、 精神 、 最高回報(bào) 。 四 如何建立信賴(lài)感 ： 形象看起來(lái)像此行業(yè)的專(zhuān)家； 要注意基本的商業(yè)禮儀； 問(wèn)話(huà)建立信賴(lài)感； 4聆聽(tīng)建立信賴(lài)感； 身邊的物件建立信賴(lài)感； 使用顧客見(jiàn)證； 使用名人見(jiàn)證； 使用媒體見(jiàn)證； 權(quán)威見(jiàn)證 ； 一大堆名單見(jiàn)證； 1 熟人顧客的見(jiàn)證 1 環(huán)境和氣氛 。 五 .了解顧客需求 需求是一切銷(xiāo)售的開(kāi)始 現(xiàn)在用什么 ? 很滿(mǎn)意這個(gè)產(chǎn)品 ? 用了多久了 ? 以前用什么 ? 當(dāng)時(shí)換產(chǎn)品你是否在場(chǎng) ? 換用之前是否做了了解與研究 ? 換過(guò)之后是否為企業(yè)及個(gè)人產(chǎn)生很大的利益 ? 為什么同樣的機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)不給自己一個(gè)機(jī)會(huì)呢 ? 六 .介紹產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 ? 1配合對(duì)方的需求價(jià)值觀 ? 2一開(kāi)始介紹最重要最大的好處 ? 3盡量讓對(duì)方參與 ? 4產(chǎn)品可以帶給他什么利益及好處減少什么麻 煩 及痛苦 ?1不貶低對(duì)手 ?2三大優(yōu)勢(shì)與三大弱點(diǎn) ?3獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 七 . 解除顧客的反對(duì)意見(jiàn) 一、 解除反對(duì)意見(jiàn)三種策略 1 說(shuō)比較容易，問(wèn)比較容易？ 2 講道理比較容易，還是講故事比較容易？ 3 反對(duì)他否定他比較容易，還是同意他配合他，再說(shuō)服他比較容易？ 解除反對(duì)意見(jiàn) 兩大忌 1 直接指出對(duì)方的錯(cuò)誤 2 避免發(fā)生爭(zhēng)吵 六大抗拒原理： ? 價(jià)格 2功能表現(xiàn) ?3售后服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 支援 6 保證及保障 解除 抗拒 的套路 確定決策者 耐心聽(tīng)完客戶(hù)提出的抗拒 確認(rèn)抗拒 辨別真假抗拒 鎖定抗拒 取得顧客承諾 再次框式 合理解悉 價(jià)格的系列處理方法 （太貴）
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