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正文內(nèi)容

銷售定有方法(編輯修改稿)

2025-02-07 19:20 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 當(dāng)你堅(jiān)信某一事件時(shí),就無(wú)疑給自己潛意識(shí)下 了一道不容置疑的命令,有什么樣的信念,就 決定你有什么樣的力量。一切的決定、思考、 感受、行動(dòng)都受控于某種力量,它就是我們的 信念! 飛機(jī)上的故事 電影里正面人物與壞人的戰(zhàn)斗 病危父親等待兒子歸來(lái) 二、信念就是牢固的觀念 觀念:指一個(gè)人對(duì)某一事物的看法。 信念:也是指一個(gè)人對(duì)某一事物的看法。 兩者的差別僅在于看法的牢固程度。即信念是指牢固的觀念,或?qū)κ? 物習(xí)慣性的看法。觀念之所以較弱,是因?yàn)橛^念隨時(shí)都有可能因時(shí)因地 而改變。 按照行為科學(xué)的結(jié)論,人的行為 95%以上都是按照習(xí)慣而行事,因此 信念的力量之所以巨大是因?yàn)?95%以上的時(shí)間人的行為按照自己大腦潛 意識(shí)中的習(xí)慣看法,即信念的指揮而行事。 若一個(gè)人的信念系統(tǒng)出了問(wèn)題,那么他的行為 95%以上概率會(huì)跟著出 問(wèn)題。行為如此,結(jié)果可想而知。 觀念轉(zhuǎn)化成信念的 兩大途徑 不斷地被重復(fù)灌輸。 不斷地被驗(yàn)證。 按照“改變的軌跡”所述,有什么樣的信念,就有什么樣的人生。但是信念并非與生俱來(lái),是“軟件”,由后天獲得。我們有選擇和“安裝”的自由!讓我們慎選自己的信念! 三、復(fù)制成功者的信念系統(tǒng) 如何選擇正確的信念? 第一,你必須確信信念的力量。 第二,系統(tǒng)地模仿成功者的信念。不要向平庸者尋 求答案,不要簡(jiǎn)單地去認(rèn)同多數(shù)人的想法。 第三、把這些信念寫(xiě)下來(lái),放在最顯眼處,讓自己 每天可以重復(fù)看到,運(yùn)用潛意識(shí)中視覺(jué)化的 力量不斷強(qiáng)化,直至成為自己生命中的一部 分。 四、決定一生成就的 21個(gè)信念 我是最棒的,我一定會(huì)成功! 我是一切的根源! 我是我認(rèn)為的我! 成功是因?yàn)閼B(tài)度! 過(guò)去不等于未來(lái)! 人,因夢(mèng)想而偉大! 不是不可能,只是暫時(shí)沒(méi)有找到方法! 成功一定有方法! 成功者找方法!失敗者找借口! 命運(yùn)在自己的手里,而不是在別人的嘴里! 1天助自助者! 1你越努力,你的運(yùn)氣就會(huì)越好! 四、決定一生成就的 21個(gè)信念 1我要,我就能! 1決心決定成功! 1山不過(guò)來(lái),我就過(guò)去! 1每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)! 1沒(méi)有失敗,只是暫時(shí)沒(méi)有成功! 1只要不服輸,失敗就不會(huì)是定局! 1堅(jiān)持到底,永不放棄! 人人都能成功! 2立即行動(dòng)! 今天的態(tài)度,決定明天的成功! 一、成功是因?yàn)閼B(tài)度 虛心、決心 雄心、愛(ài)心 恒心、信心 真誠(chéng)、氣魄 果斷、勇敢 熱情、主動(dòng) 忍耐、寬容 信念、努力 樂(lè)觀、 有目標(biāo) 進(jìn)取心 不怕失敗 肯動(dòng)腦筋 人格魅力 強(qiáng)烈愿望 不折不撓 …… 口才 遠(yuǎn)見(jiàn) 能力強(qiáng) 計(jì)劃性 人際關(guān)系 …… 運(yùn)氣、環(huán)境 天賦、漂亮 背景 …… 態(tài)度 技巧 其他 80% 13% 7% 關(guān)于態(tài)度 根據(jù)大量調(diào)查,并經(jīng)分析與歸納,成功學(xué)專家發(fā)現(xiàn): 決定成功的要素中 80%都來(lái)自于態(tài)度! 因此,我們認(rèn)為可以得出這樣一個(gè)結(jié)論:成功是因?yàn)閼B(tài)度! 當(dāng)然,你也許會(huì)認(rèn)為這一結(jié)論似乎有些牽強(qiáng)附會(huì),因?yàn)楫吘惯€有 20%非 態(tài)度因素在影響著成功的歷程,也有可能它們才是起決定性作用的關(guān)鍵 要素! 關(guān)于技巧 研究分析所有的“技巧”因素,都會(huì)得出同樣的結(jié)論: 態(tài)度與技巧其實(shí)是因果關(guān)系! 所有今天的技巧都根源于昨天的練習(xí)技巧的態(tài)度。即:今天的技巧有問(wèn) 題,是因?yàn)樽蛱斓膽B(tài)度不夠好,而明天的技巧如果不好,那一定是因?yàn)? 今天的態(tài)度出了問(wèn)題! 這 13%的“技巧”,若剔除時(shí)間因素,就屬于“態(tài)度”的范疇。 這樣一來(lái),態(tài)度已占成功要素的 93%。 關(guān)于客觀因素 客觀因素肯定是成功的重要要素之一,但是,真正決定今天的“客觀因 素”如何在個(gè)人身上起作用的,一定不是“客觀”的本身,而是他昨天練 就的把握“客觀因素”的能力、技巧,是前天他對(duì)待“客觀因素”的態(tài)度。 即使是“客觀因素”,在成功者的字典里同樣屬于“態(tài)度”的范疇。 成功, 100%都是因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度! 人與人之間的差別,一開(kāi)始僅在于思考問(wèn)題方式的不同。 讓我們用這樣的思維方式來(lái)思考成功!思考明天! 讓我們用這樣的思維方式去準(zhǔn)備成功!準(zhǔn)備未來(lái)! 二、失敗也是因?yàn)閼B(tài)度 客觀環(huán)境可以決定一個(gè)人暫時(shí)的成敗!但決不能決定一個(gè)人 3年、 30 年,乃至一生的成敗。如果一個(gè)人一生都被客觀因素束縛住,沒(méi)有辦法 突破,那一定不是客觀上的 東西在束縛他,而是因?yàn)樗敢獯粼谀抢铮? 受制于環(huán)境! 人對(duì)環(huán)境有四種基本反應(yīng): 離開(kāi)環(huán)境; 改變環(huán)境; 適應(yīng)環(huán)境;抱怨環(huán)境。前三種反應(yīng),我們都可能從中找到新的生機(jī),只是千萬(wàn)別選擇第四種反應(yīng),因?yàn)楸г沟慕Y(jié)果只能是使人精神頹廢。這種人往往把失敗的原因歸咎于他人與環(huán)境,為失敗找借口,而不是改變自己的態(tài)度,去為成功尋找方法! 你有什么樣的態(tài)度,就有什么樣的世界! 你有什么樣的態(tài)度,就決定你有什么樣的人生! 成功是因?yàn)閼B(tài)度!失敗也是因?yàn)閼B(tài)度! 三、腦啡 腦啡:人腦中分泌出的一種激素!是一種體內(nèi)天然鎮(zhèn)靜劑,主要在腦部 及脊髓等特定的部位起作用,能減輕痛感,過(guò)濾令人不快的刺激 物,使人內(nèi)心祥和安樂(lè)! 臨床研究發(fā)現(xiàn):憂郁癥患者都嚴(yán)重缺乏腦啡。 積極的心態(tài)能激發(fā)高昂的情緒,積極的情緒激發(fā)腦啡,腦啡又幫助大腦 過(guò)濾痛苦,克服憂郁,戰(zhàn)勝恐懼,消除緊張,凝聚頑強(qiáng)的意志力量。 這就是為什么成功者都是積極者,因?yàn)榉e極心態(tài)無(wú)論從生理上還是心理 上都有助于成功! 四、心態(tài)樹(shù) 態(tài)度的劃分有兩種:積極的心態(tài)和消極的心態(tài)! 幸福本來(lái)就是一種選擇! 你決定選擇幸福,你就可以找到幸福的理由! 快樂(lè)也是一種選擇! 如果你想選擇快樂(lè),你一定可以找到讓你快樂(lè)的地方! 對(duì)一個(gè)消極的人來(lái)說(shuō),即使事情再好,他也會(huì)瞄準(zhǔn)事情不好的一面,最 后依然是得不到快樂(lè)! 記?。?有什么樣的態(tài)度,決定你有什么樣的人生。事物的本身并沒(méi)有絕 對(duì)的對(duì)錯(cuò)之分,但有積極與消極之分,只是人不能因?yàn)樽约合麡O 的態(tài)度而錯(cuò)待自己。 積極心態(tài)樹(shù) 種下“積極心態(tài)”,收獲 34種積極的碩果! 消極心態(tài)樹(shù) 種下“消極心態(tài)”,滋生 34種消極的苦果 五、決定成功的十種積極心態(tài) 決心 決心是最最重要的積極心態(tài),是決心而不是環(huán)境在決定我們的命運(yùn)! 企圖心 即對(duì)達(dá)成自己預(yù)期目標(biāo)的成功意愿! 主動(dòng) 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特性就是競(jìng)爭(zhēng),競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)特性就是主動(dòng)地去獲取主 動(dòng)權(quán)! 熱情 成功是因?yàn)槟銓?duì)你所做的事情充滿持續(xù)的熱情! 愛(ài)心 內(nèi)心深處的愛(ài)是你一切行動(dòng)力的源泉! 五、決定成功的十種積極心態(tài) 學(xué)習(xí) 信息社會(huì)時(shí)代的核心競(jìng)爭(zhēng)力,已經(jīng)發(fā)展為學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)! 自信 自信不是你已經(jīng)得到了才相信自己能得到,而是還沒(méi)有得到的時(shí)候就 相信自己一定能得到的一種態(tài)度! 自律 自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人,遲早是要失敗的。 頑強(qiáng) 成功三步曲:第一、敏銳的目光;第二、果敢的行動(dòng);第三、持續(xù)的 毅力! 堅(jiān)持 只要你堅(jiān)持做成一件事,今天你多放棄的,明天都會(huì)以另一種形式得 到! 六、塑造心態(tài)四大要訣 選擇好你的目標(biāo),即弄清楚自己到底需要達(dá)成什么樣的 結(jié)果! 選擇好能幫助目標(biāo)達(dá)成的信念。 選擇好自己的意焦(注意的焦點(diǎn)) 按照神經(jīng)語(yǔ)言的“視窗”理論:所見(jiàn)既事實(shí)。你注意到什么,你就 得到什么。注意積極的一面,得到積極信息,形成積極的心態(tài)。 模仿成功者的態(tài)度。 目標(biāo)就是你未來(lái)的現(xiàn)實(shí) 成功就等于目標(biāo) ! 成功的定義是:達(dá)成預(yù)期目標(biāo)! 一切的成功,追根溯源,最終都應(yīng)歸結(jié)為目標(biāo)的達(dá)成。 成功的核心問(wèn)題也許可以簡(jiǎn)化為兩大問(wèn)題: 如何訂立一個(gè)好目標(biāo)? 如何高效達(dá)成該目標(biāo)? Why? 為什么要訂立目標(biāo)? 為什么你要訂立該目標(biāo)? 為什么目標(biāo)會(huì)達(dá)成? How? 怎樣避免訂立目標(biāo)時(shí)陷入誤區(qū)? 怎樣尋找成功的路徑? 怎樣分解目標(biāo)? 怎樣制定計(jì)劃? 怎樣評(píng)估目標(biāo)? 怎樣判斷目標(biāo)能否達(dá)成? 怎樣系統(tǒng)規(guī)劃自己的成功生涯? 怎樣修正目標(biāo)? 怎樣快速達(dá)成目標(biāo)? What? 什么是你的夢(mèng)想? 什么是你的目標(biāo)? 什么才是一個(gè)有效的目標(biāo)? 一、目標(biāo)的威力 目標(biāo)對(duì)人生有巨大的導(dǎo)向性作用。 目標(biāo)是行動(dòng)的導(dǎo)航燈! 目標(biāo)的威力: 給人的行為設(shè)定明確的方向,使人充分了解自己每一個(gè)行為的目的
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