【文章內(nèi)容簡介】 如果，您認(rèn)定一輩子要當(dāng)上班族，學(xué)歷對您而言相信是很重要的，否則，時間寶貴，不容許您再走錯路。 ? 20 ~ 25歲，您要懂得掌握與規(guī)劃自己的未來，決定了就是一條無悔的不歸路。 剛得到法律付予您的種種權(quán)力，相對的您要盡您的義務(wù)及學(xué)習(xí)面對責(zé)任的承擔(dān)。 這時候的您，是「喜悅」、「矛盾」與「痛苦」交戰(zhàn)，「喜悅」來自于開始被賦予一些自主權(quán)，「矛盾」來自于與父母割不斷的臍帶關(guān)系，「痛苦」的是開始要嘗試錯誤 。 ?您要開始為自己的未來規(guī)劃，如升學(xué)、就業(yè)、感情 …… 拿回自己對人生 的主控權(quán)，而非一直受人左右影響的去搖擺自己的未來。 【學(xué)會人際關(guān)系，多認(rèn)識積極的朋友，十年后這些朋友都將是產(chǎn)業(yè)的中堅】 ? 25 ~ 30歲，您像一塊海綿，努力吸收也甘心被壓榨，為的只是自我的成長。 這時候的您，應(yīng)是工作取向，薪水待遇。升遷調(diào)職您應(yīng)該是斤斤計較 。因為唯有努力付出，相對的您才敢積極爭取，社會新鮮人的動力應(yīng)該讓您沖出自己的一片天，也因為沒有經(jīng)驗，所以不懂挫折。 因為資源不多，所以 一切盡人事，聽天命?，F(xiàn)在的您：領(lǐng)取別人的薪水，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，付出 自己的青春，建構(gòu)自己的未來。 【學(xué)會累積經(jīng)驗，接觸機會，良師益友的提攜更是提升您成長的大利器】 ? 30 ~ 35歲，您要學(xué)習(xí)判斷機會、掌握機會，不能再有嘗試錯誤的心態(tài)。 這時候的您，應(yīng)是事業(yè)取向和家庭取向，工作應(yīng)該從體力轉(zhuǎn)換為腦力。 您應(yīng)該看到的是遠(yuǎn)景，而非現(xiàn)況，面對的是寬廣人生，而非局限于自我。 結(jié)婚是許多人面臨人生第一次的重大抉擇，面對婚姻，很多人以為結(jié)婚就是一個責(zé)任的結(jié)束，殊不知正是學(xué)習(xí)的開始。 ? 就像一些剛上市上柜公司，以為目標(biāo)達(dá)成了，忘了自己的企業(yè)責(zé)任，忽略本業(yè)。反而是一個惡夢的開始。 人的本業(yè)不就是經(jīng)營自己的家庭，賺錢的目的不就希望給家人更好的生活，但這可不能成為忽略家人的借口，一個經(jīng)營不好家庭的人，縱使賺到全世界，他得到的只是表面的掌聲，在他人生的這個圓，永遠(yuǎn)有一個缺口。 家應(yīng)該是您最大的精神支柱。動力來源和堅強后盾！ 【時間管理，轉(zhuǎn)化心境；轉(zhuǎn)化用頭腦去工作，不要用身體去工作】 ? 35 ~ 40歲，您要享受給人希望，功德無量的格局。 這時候的您，應(yīng)是企業(yè)取向，工作只是一種休閑，更可轉(zhuǎn)化為對他人的責(zé)任。如果您專注于研究，您應(yīng)該不只窮畢生之力。 ? 24小時不眠不休的去做苦力您應(yīng)該有成立研究機構(gòu)，帶領(lǐng)一群人做更多研發(fā)的雄心壯志。 如果您是企業(yè)主管，您應(yīng)該不只停留在汲汲營營，斤斤計較，您應(yīng)該有能力擔(dān)負(fù)主導(dǎo)周遭的員工、家人，帶領(lǐng)他們享受更好的生活。 格局的大小，會影響您成就的多少，做一個有影響力的人，而非被影響的人。 ? 【不論目前您多風(fēng)光。多有成就，在您心中是否畫得出十年后的你？】 靜心思考 !我們現(xiàn)在所有努力的目的不就是為了父母、另一半、小 孩 …… ？ 工作，不應(yīng)該等于是人生，更不應(yīng)該是需要經(jīng)營一輩子的事。 試問「健康」、「財富」、「自我成長」、「人際關(guān)系」和「時間自由」，什么是您努力工作的動力？ 我相信沒有人愿意放棄任何一點。 這些正是促使我們年輕人前進(jìn)的動力。 ? 十年后，您是提早完成它？還是提早放棄它？ 【寧可因夢想而忙碌，不要因忙碌而失去夢想】 我看周遭有太多優(yōu)秀甚于我數(shù)倍的朋友，可惜的是終日汲汲營營，投入更多的時間、精神、資源，卻沒有享受到應(yīng)得的代價，原因無他，努力錯方向 ，找錯機會，拒絕機會而己。 ? Jordan 打了一輩子的籃球，是很難在棒球場上找到自己的舞臺。 不要讓忙碌蒙蔽了您的雙眼再回頭：「廉頗老矣，尚能飯否？」 【你的時間在那里，成就就在那里】 當(dāng)您一個人成功，您只享受到一個人的快樂！ 懂得分享與付出，真正的快樂來自于：周遭的親友因您的成長而提升，不論是精神或物質(zhì)。 ? 真正的成功來自于：周遭的親友因您付出獲得改善，給人希望功德無量。 我們不是在做慈善事業(yè)，尚沒有能力普渡眾生，但是，我們可以發(fā)揮一己之力，對親友，對那些有緣相遇的陌生朋友。 伸出您的手，在他們需要的時候 ! 太多人在等生命中的貴人，聰明如您，何不先從幫助他人開始？ 「有人 50歲了，還喜歡說出自某某名校， 我覺得奇怪，他們把學(xué)校的那幾年當(dāng)成生命的巔峰，其實他出了校門便已開始走下坡路了。 」 銷售是 98%的了解人性，以及 2%的產(chǎn)品知識 ?人們總是做出他們所能做的最好選擇 當(dāng)推銷員學(xué)會尊重準(zhǔn)客戶的選擇 了解每個人的成長背景都不同 每個人都思考方式都不一樣 他的人際關(guān)系就可以更鞏固 更有機會達(dá)到雙贏的推銷局面 ? 成功的銷售是 2%的專業(yè)知識加上 98%的了解人性，而 2%的專業(yè)知識是建立在 100%的完全了解上。 推銷是推銷員與顧客之間心對心、面對面的挑戰(zhàn)，要想推銷成功，不許能說服顧客，取得客戶的合作。因此成功的推銷員應(yīng)該是人際關(guān)系專家，就像會游泳要通“水性”，打魚要通“魚性”，養(yǎng)鳥要通“鳥性”一樣與人打教導(dǎo)的推銷員不許熟悉“人性”，縱觀古今中外，凡是能駕輕就熟地處理好人際關(guān)系，懂得說服別人的人，無不透徹地了解“人”。 世界上的人錢差萬別，性格、愛好、觀點、行為、背景等各不相同，了解人決不是件簡單的事情，“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)即文章”。 ? 推己及人，“己所不欲，勿施于人”，人類有學(xué)多共同性。當(dāng)有些問題不得其解時，設(shè)身處地把自己當(dāng)做對方，想一想自己處在對方的地位，立場上是如何相干，如何做的，往往就都豁然貫通了。 喬 .甘道夫說：“我仍然堅持認(rèn)為不是商品知識，而是對人的了解才能造就一個有效率，成功的推銷員，成千上萬的教授們有各種各樣的專業(yè)知識，但是如果他們要靠推銷為生的話一定會餓死?！? 關(guān)于克服當(dāng)眾怕羞的心理 ? 關(guān)于克服當(dāng)眾怕羞的心理，卡耐基先生最有經(jīng)驗，而在他的眾多經(jīng)驗中最基本的經(jīng)驗就是：“你要假設(shè)聽眾都欠你的錢，正要求你多寬限幾天；你是神氣的債主，根本不用怕他們。” 有一次，卡耐基參加訓(xùn)練班的畢業(yè)聚會，在聚會上，一個畢業(yè)生當(dāng)著二百多人的面對他說：“卡耐基先生，五年前，我來到你舉辦示范表演的一家飯店。當(dāng)我來到會場門口，就停住了。我知道只要走進(jìn)房間，參加上課，早晚都得要講演一番。我的手僵在門柄上，我害怕走進(jìn)去；最后，只有轉(zhuǎn)身走出了飯店。當(dāng)時，我要是知道你能教人輕易舉地克服恐懼 —— 那種面對聽眾會癱軟的恐懼，我就不會白白錯過失去的五年了?！? ? 聽完他的話后，卡耐基深為他特別的儀態(tài)和自信所吸引，因為他這樣坦誠相告，并不是隔著張桌子在閑話家常，而是在對著許多人發(fā)表議論。這說明，他已完全克服了當(dāng)眾怕羞的心理，他必定能借助現(xiàn)在所具有的表達(dá)能力和信心，使處理行政事務(wù)的技巧大為增加。也許，他要是在五年或十年之前便已戰(zhàn)勝恐懼，那他比目前的現(xiàn)在肯定已享受了更多更好的成功和快樂。 ?愛默生說：“恐懼較之世上任何事物更能擊潰人類?！边@話是很對的。也正因為如此，卡耐基認(rèn)為消除恐懼與自卑感是人們掌握演講和談判技巧的最好方法之一。而在這個過程中，卡耐基認(rèn)為，練習(xí)在公共場合說話是天然的一種方法，它不僅可以克服不安，而且有助于建立勇氣和自信。因為當(dāng)眾說話可以使人們控制住自己的恐懼。 ? 在卡耐基看來，要真正克服懼怕當(dāng)眾講話的心理，必須從以下幾個方面著手： 首先，要弄清自己為什么害怕當(dāng)眾說話。 其實，害怕當(dāng)眾說話并不是某一個人的心理，大多數(shù)人都程度不同地具有這種心理，因此，這也可以說是相當(dāng)一部分人的共同心理特點。根據(jù)卡耐基的調(diào)查，在大學(xué)里，百分之八十至九十的學(xué)生在開始上臺演講時都有一定的恐懼感； 而在卡耐基成人演講口才訓(xùn)練班里，課程開始時懼怕上臺演講的比例幾乎是百分之百。 ? 卡耐基認(rèn)為，某種程度的登臺恐懼感對人們練習(xí)演講反而是有益的，因為人類天生就具有一種應(yīng)付環(huán)境中不尋常挑戰(zhàn)的能力。他這樣提醒人們，當(dāng)你注意到自己的脈搏和呼吸加快時，千萬不要過于緊張，而要保持冷靜，因為你的身體一向?qū)ν鈦淼拇碳け３种X，這種警覺表明它已準(zhǔn)備采取行動，以應(yīng)付環(huán)境的挑戰(zhàn)。假使這種心理上的預(yù)備是在某種限度之下進(jìn)行的，當(dāng)事者會因此而想得更快，說得更流暢，并且一般說來，會比在普通狀況下說得還更為精辟有力。 ?一般來說，即使是職業(yè)演說者，也從來不會完全克服登臺的恐懼，他們在開始演講時也或多或少地幾乎總是有些怯意。并且，這種怯意在開頭的幾句話里會表現(xiàn)出來，只不過，他們能很快地克服這種怯意，進(jìn)入鎮(zhèn)靜的狀態(tài)。 ? 人們害怕當(dāng)眾說話的主要原因，是他們不習(xí)慣于當(dāng)眾說話。羅賓生教授曾說：“恐懼皆衍生于無知與不確定”。這話說得很有道理。因為對于大多數(shù)初登講臺的演講者來說，當(dāng)眾說話是一個未知數(shù)，他們并不了解當(dāng)眾演講是怎樣一回事，就不免心里感到焦慮和恐懼。對于他們而言，那是一連串復(fù)雜而陌生的情境，要比學(xué)打網(wǎng)球或?qū)W開汽車還要感到繁雜，要使這種可怕的情境變得單純而輕松，就要靠堅持不懈的練習(xí)。 ? 其實，只要是通過練習(xí)獲得成功演說的人，當(dāng)眾說話就會變得不再是一種痛苦，而是一種享受了。 著名的演說家和心理學(xué)家愛德華 威格恩先生曾經(jīng)非常害怕當(dāng)眾說話和演說、在他讀中學(xué)時，一想到要起立做五分鐘的講演，就驚悸莫名，但他經(jīng)過努力之后，卻克服了恐懼。