業(yè)務(wù)經(jīng)理的一天(編輯修改稿)
2025-02-07 19:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 終端動銷 ? 影響終端動銷的因素 – 廣告因素 ? 力度不夠 ? 創(chuàng)意乏力，沖擊力不強 ? 媒體選擇問題 – 終端因素 ? 終端配合 ? 競爭者強力反擊 ? 陳列設(shè)計 終端動銷 ? 影響終端動銷的因素 – 終端因素 ? 促銷活動 ? 終端鋪貨 – 人員因素 ? 素質(zhì) ? 積極性 ? 方法 ? 關(guān)系 終端動銷 ? 終端動銷的方式 – 品牌影響 – 廣告?zhèn)鞑? – 促銷導購 – 促銷活動 終端動銷 ? 餐飲終端動銷的方法 – 餐飲終端動銷的四種分類 ? 買斷終端 ? 獨家促銷 ? 同場促銷 ? 自然銷售 終端動銷 ? 餐飲終端動銷的方法 – 買斷終端 —— 動用關(guān)系 ? 被競爭品牌買斷 ? 產(chǎn)品不能做擺臺陳列 ? 少量進貨，加強拜訪頻率 ? 強化客情關(guān)系，主要是大堂經(jīng)理與吧臺 ? 發(fā)展暗促，加大獎勵力度 ? 進攻團體在店內(nèi)的消費 ? 尋找自帶酒水的核心消費者 終端動銷 ? 餐飲終端動銷的方法 – 獨家促銷 —— 更好地使用資源 ? 公司買斷的終端 ? 終端生動化、標準化陳列 ? 終端陳列架、廣告品的使用 ? 擴大與客人的推薦面 ? 良好、全面的客情關(guān)系 ? 促銷導購 ? 促銷活動 ? 集中式、密集式消費者促銷 終端動銷 ? 餐飲終端動銷的方法 – 同場促銷 —— 誰更優(yōu)秀 ? 本品牌與競爭品牌同有促銷 ? 良好、全面的客情關(guān)系 ? 更好的陳列與宣傳展示 ? 更新穎、更有力的促銷活動 ? 安排更好的促銷員，指導促銷員擴大活動面 ? 發(fā)展服務(wù)員暗促的力度 ? 獲得最好的促銷包廂 終端動銷 ? 餐飲終端動銷的方法 – 自然銷售 —— 誰愿意多做一些 ? 沒有任何品牌促銷 ? 良好、全面的客情關(guān)系 ? 終端生動化、標準化陳列 ? 終端陳列架、廣告品的使用 ? 實施擺臺陳列 ? 發(fā)展暗促 ? 加強終端的通路促銷 終端動銷 ? 終端動銷的核心要素 – 客情關(guān)系 – 生動化陳列 – 終端包裝 ? 形象包轉(zhuǎn) ? 物料使用 – 人員狀態(tài) ? 促銷導購力度 ? 營銷人員方法 終端促銷實施 終端最有效的動銷方法 ——促銷 終端促銷實施 ? 促銷的意義 – 廣義的促銷是通過廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)活動、營業(yè)推廣、人員推介、銷售獎勵等等方法促進銷售實現(xiàn) – 狹義的促銷是普遍意義上的營業(yè)推廣 – 促銷是通過特殊的或一系列的手段或工具建立起產(chǎn)品與消費者的溝通橋梁 – 促銷是對企業(yè)或產(chǎn)品信息的傳播和釋放 – 促銷的本質(zhì)是用最適合的方法，最經(jīng)濟的投入實現(xiàn)銷量的最大化和持久性 終端促銷實施 ? 促銷的路徑 信息處理 產(chǎn)品信息 企業(yè)信息 市場信息 信息編碼 信息解碼 消費者識別 消費者認知 消費者接受、購買 信息人員 策劃人員 消費者 ? 案例： ? 終端攔截 .doc 終端促銷實施 ? 促銷的形式 – 通路促銷 ? 企業(yè)或制造商對經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)商、終端等產(chǎn)品流向的各種環(huán)節(jié)進行促銷 ? 常用的形式有市場支持、物料支持、返利政策、獎勵政策、營銷培訓、營銷指導 – 消費者促銷 ? 產(chǎn)品銷售者為刺激消費者消費需求所實施的活動 ? 常用的形式有贈送物品、現(xiàn)金折讓、消費演示、使用指導、售后服務(wù) 終端促銷實施 ? 通路促銷 – 市場支持：按進貨量給予一定比例的投入支持，用于市場開發(fā)和消費者促銷 – 物料支持：配備一定量的促銷品、宣傳品，用于提高產(chǎn)品的銷售力和形象力 – 獎勵政策：按照銷售量給予不同比例的獎勵（產(chǎn)品、物品、現(xiàn)金）以激勵經(jīng)銷商更多地銷售產(chǎn)品 – 營銷培訓和指導：提高經(jīng)銷商的工作質(zhì)量和積極性，促使經(jīng)銷商實現(xiàn)更多的銷量，獲得更大的利潤 終端促銷實施 ? 通路促銷
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