信息規(guī)則2-1信息定價(jià)(編輯修改稿)
2025-02-07 19:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 信用卡，向商家收取交易費(fèi)（信用卡） ④ 成人收費(fèi)，兒童免費(fèi)（游樂場） ⑤ 上廁所免費(fèi)，向商家收取廣告費(fèi)（德國公廁） 參考 《 免費(fèi) 》 [美 ]克里斯 安德森 羊毛出 在 豬 身上， 讓狗來買單 免 費(fèi)的商業(yè)模式 ? 3：免費(fèi)加 收費(fèi)（少數(shù)高級客戶付費(fèi)，補(bǔ)貼大多數(shù)免費(fèi)客戶，二者消 費(fèi)內(nèi)容一 樣） 請 舉例？ ① 基礎(chǔ)空間免費(fèi)，收取額外存儲空間使用費(fèi)（網(wǎng)盤） ② 大眾玩家免費(fèi)，特權(quán)玩家收費(fèi)（ 、網(wǎng)游） ③ 網(wǎng)絡(luò)電子版免費(fèi)，印 刷版收費(fèi) （雜志、書 籍 ） ④ 電腦 對電腦 呼叫 免費(fèi) ，電 腦對手機(jī)呼叫收費(fèi)（ Skype） ⑤ 女 士免費(fèi)入場，男士門票收費(fèi)（酒吧 ） 參考 《 免費(fèi) 》 [美 ]克里斯 安德森 第二 章：信 息定價(jià) 目錄 ?信 息產(chǎn)品的成本結(jié) 構(gòu) ?大英百科全書案例 ?免費(fèi)的模式 ?信 息產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu) ?競 爭策 略 第二章：信息定價(jià) 信息產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu) ? 信息成本結(jié)構(gòu)的影響： ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 不受 倉儲、 折舊 等自然 限制 。 ? 賣 得越多 ， 平均 生產(chǎn) 成本 越 低 ?趨近 0。 ? 傳統(tǒng)行業(yè) ? 房地產(chǎn)，餐飲，農(nóng)牧業(yè) …… ? 受 倉儲、 折舊 、運(yùn)輸、場地 等自然 限制 。 ? 賣 的越多，平均成本不會 下降多少， 反而可能上升。 單位 成本 銷量 第二 章：信 息定 價(jià) 競爭策略 信 息產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu) ? 由于特殊的成本結(jié)構(gòu)，競爭過后 ? 信 息市場 的企業(yè) 份額，最終穩(wěn)定于 兩種 形態(tài) ： ? 1. 702010定律 ? 龍頭 企業(yè)，規(guī)模經(jīng)濟(jì) ，成本 優(yōu)勢 ， 產(chǎn)品 不一定 最好。 ? 操作系統(tǒng)： ? 手機(jī)： ? 桌面 CPU： ? 移動處理器： ? 2. 差別 細(xì)分 市場 ? 有 一 批生產(chǎn) 同類信息 的 公司 ，產(chǎn)品 內(nèi)容 不太 一樣 ? 例如： 出版 、電影 、電視 、社區(qū)論壇 和 一些軟件 市場。 微軟 vs 蘋果 vs Linux 安卓 vs 蘋果 vs 微軟 Intel vs AMD 高通 vs 聯(lián)發(fā)科 vs 蘋果 (2023) 第二 章：信 息定價(jià) 目錄 ?信 息產(chǎn)品的成本結(jié) 構(gòu) ?大英百科全書案例 ?免費(fèi)的模式 ?信 息產(chǎn)品的市場結(jié)構(gòu) ?競 爭策 略 第二 章：信 息定 價(jià) 競爭策略 競爭 策略 ? 1. 努力奔跑，成為行業(yè) 領(lǐng)導(dǎo) 者 ? 策略：成為 龍頭企業(yè) 。 ? 銷量大 ?分?jǐn)偣潭ǔ杀??均價(jià)最低 ?競爭力最強(qiáng) 。 ? 淘 寶刷單 ，形成 銷量 壟斷的原因 ? 固定成本：１個客服的工資。 ? 銷量第一的商家，降低了用戶什么成本？ ? 淘寶策略：打擊刷單，直通車，不按銷量排序 上當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)成本 第二章：信息定價(jià) 競爭策略 競爭 策略 ? 操作系統(tǒng) CP/M vs. DOS ? 1970年代著名的操作系統(tǒng)， 占有率 曾 100% 。 ? 價(jià)格： DOS 60美元， CP/M 240美元。 ? 比爾蓋茨 ： 3個系統(tǒng)中只有 1個能夠成功 ，從而成為標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)， DOS廠商初裝價(jià) 5美 元 。 ? 基爾代爾 (CP/M)：市場 會了解 玩具 與 專業(yè)產(chǎn) 品 的 差別 。 ? 結(jié)果： DOS的價(jià)格 優(yōu)勢，讓 CP/M技術(shù)優(yōu)勢 黯然失色，最終消失。 第二章：信息定價(jià) 競爭策略 競爭 策 略 ? 2. 趁 人不備， 先發(fā)制人 ： ? 成為領(lǐng)導(dǎo)者最好的 方法，乘人不備， 搶先 占領(lǐng) 市場。 ? 例如： 1999年，馬化騰要把 (6萬用戶 )以 100萬人民幣的價(jià)格賣給搜狐，搜狐沒有看上。 ? 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，黃金時(shí)代 不復(fù)存在 ， 很難成長為巨頭。 ? 現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一旦出現(xiàn)新的機(jī)會，幾大巨頭就會很快 收購 。 ? 但是創(chuàng)新企業(yè)仍然有機(jī)會，成為巨頭企業(yè)的股東。 第二 章：信 息定 價(jià) 競爭策略 競爭 策略 ? 3. 被迫競爭，燒錢 ? 阿里巴巴追加快的近億美元投資
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