營銷渠道要素組成(編輯修改稿)
2025-02-07 18:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售廉價品或劣質(zhì)品都不屬于折扣商店的范疇 ， 真正的折扣商店用低價定期地銷售其商品 ， 提供最流行的全國性品牌 ， 而不是下等商品 。 奧特萊斯 ( To be continued ) 21 類型 描述 例子 廉價零售商 傾向于經(jīng)營高質(zhì)量但經(jīng)常是過剩的和不規(guī)則的商品 。 廉價零售商主要在服裝 、 服飾品和鞋子上發(fā)動大的攻擊 。 北京的 天藍天尾貨服裝城 超級商店 超級商店比傳統(tǒng)的超級市場大 ， 一般 面積都在 平方米 ， 主要滿足消費者在日常購買的食品和非食品類商品方面的全部需要 ， 通常提供諸如洗衣 、干洗 、 修鞋 、 支票兌換和付賬等服務 易初蓮花 （ 北京 ） 樣品目錄陳列室 應用于大量可供選擇的毛利高 、 周轉快的有品牌商品的銷售 。 它們包括珠寶 、 電動工具 、 照相機 、皮包 、 小型設備 、 玩具和運動器等 美麗心得 22 B、無商店零售商主要類型 直復營 銷 起源于郵購和目錄營銷 ， 但今天還包括了其他能接觸人的形式 ，如電訊營銷 ， 電視直復營銷 （ 家庭購買程序和信息商品 ） ， 以及電子購買 等 直接推 銷 直接推銷方式始于幾個世紀以前 ，從最初的沿街叫賣發(fā)展而來 。 直接推銷有 3種形式： 一對一推銷：雅芳（個人化妝品）； 一對多（聚會）推銷：玫琳凱化妝品公司； 多層次（網(wǎng)絡）營銷：安利 類型 描述 例子 家庭購買網(wǎng)絡和 QV C網(wǎng)絡（ 電視直銷 ） ； 上海麥考林國際郵購有限公司 （ 目錄商店 ） ； 橡果國際 （ 多媒體購物平臺 ） ( To be continued ) 23 類型 描述 例子 自動售貨 用于多種商品 ， 包括帶有很大方便價值的沖動型商品 （ 香煙 、 軟飲料 、 糖果 、 報紙 、 熱飲料等 ）和其他產(chǎn)品 （ 襪子 、 化妝品 、 食品快餐 、 熱湯和食品 、 紙面簿 、唱片集 、 膠卷 、 T恤衫 、 保險單 、鞋油 ， 甚至還有魚餌 ） 。 可口可樂售貨機 購物服務 一種為特定委托人服務的無店零售方式 。 這些委托人通常是一些大型組織如學校 、 醫(yī)院 、 協(xié)會和政府機構的雇員 。 委托人有權向一組選定的零售商購買 ， 這些零售商同意給予購物服務組織成員一定的折扣 。 24 C、零售組織主要類型 類型 描述 例子 公司連鎖 兩上或兩個以上的商店同屬一個所有者所有和管理 ， 經(jīng)銷同樣的商品 ， 有中心采購部和商品部 ， 甚至連商店建筑也可以采用統(tǒng)一的基調(diào) 。 自愿連鎖店 由某個批發(fā)商發(fā)起 ， 若干零售商參加的組織 ， 從事大規(guī)模購買和統(tǒng)一買賣 。 獨立雜貨商聯(lián)盟 （ IGA）目前世界上最大 、 最早的一家自愿連鎖體系 。 在中國有 5個會員 ， 寧波三江 、深圳有榮 、 湖南步步高 、大慶慶客隆和武漢中百 零售商合作組織 由若干零售商組成 ， 它們成立一個中心采購組織 ， 并且聯(lián)合進行促銷活動 。 聯(lián)合雜貨商 （ 雜貨 ） ACE（ 五金 ） ( To be continued ) 25 國外流行的各種當?shù)叵M者合作社 麥當勞 ， 肯德基 ， 永和豆?jié){ ， 消費者合作社 特許經(jīng)營組織 指為顧客自己所有的零售公司 。 這種商店可以把價格定得低一些 ， 也可以價格照常 ， 合作社成員則可按其個人的購買量多少分到相應的紅利 。 指特許人 （ 一家制造商 、 批發(fā)商或服務組織 ） 和特許經(jīng)營人 （ 在特許經(jīng)營系統(tǒng)中 ， 購買擁有或者經(jīng)營其中一個或幾個單元的獨立的生意人 ） 之間的一種契約性聯(lián)合 。 特許經(jīng)營組織通常是以某種獨一無二的產(chǎn)品 、 服務 ， 或者某種經(jīng)營方式 ， 或者一個商標 ， 或者一項專得 ， 或者特許人的聲譽為基礎 。 26 第三節(jié) 零售商 ? 零售包括在商品或服務中直接銷售給最終消費者以供其個人非商業(yè)性使用過程中所涉及的一切活動 （ 1）零售的主要類型 （ 2）零售商營銷決策 （ 3）零售渠道管理 27 二、 零售商營銷決策 ? 零售商需要在目標市場、產(chǎn)品品種和采辦、服務以及商店氣氛、定價、促銷和銷售地點等方面進行決策。 A. 目標市場決策 B. 產(chǎn)品品種和采辦決策 C. 服務與商
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