營(yíng)銷渠道要素組成(編輯修改稿)
2025-02-07 18:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售廉價(jià)品或劣質(zhì)品都不屬于折扣商店的范疇 ， 真正的折扣商店用低價(jià)定期地銷售其商品 ， 提供最流行的全國(guó)性品牌 ， 而不是下等商品 。 奧特萊斯 ( To be continued ) 21 類型 描述 例子 廉價(jià)零售商 傾向于經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量但經(jīng)常是過(guò)剩的和不規(guī)則的商品 。 廉價(jià)零售商主要在服裝 、 服飾品和鞋子上發(fā)動(dòng)大的攻擊 。 北京的 天藍(lán)天尾貨服裝城 超級(jí)商店 超級(jí)商店比傳統(tǒng)的超級(jí)市場(chǎng)大 ， 一般 面積都在 平方米 ， 主要滿足消費(fèi)者在日常購(gòu)買的食品和非食品類商品方面的全部需要 ， 通常提供諸如洗衣 、干洗 、 修鞋 、 支票兌換和付賬等服務(wù) 易初蓮花 （ 北京 ） 樣品目錄陳列室 應(yīng)用于大量可供選擇的毛利高 、 周轉(zhuǎn)快的有品牌商品的銷售 。 它們包括珠寶 、 電動(dòng)工具 、 照相機(jī) 、皮包 、 小型設(shè)備 、 玩具和運(yùn)動(dòng)器等 美麗心得 22 B、無(wú)商店零售商主要類型 直復(fù)營(yíng) 銷 起源于郵購(gòu)和目錄營(yíng)銷 ， 但今天還包括了其他能接觸人的形式 ，如電訊營(yíng)銷 ， 電視直復(fù)營(yíng)銷 （ 家庭購(gòu)買程序和信息商品 ） ， 以及電子購(gòu)買 等 直接推 銷 直接推銷方式始于幾個(gè)世紀(jì)以前 ，從最初的沿街叫賣發(fā)展而來(lái) 。 直接推銷有 3種形式： 一對(duì)一推銷：雅芳（個(gè)人化妝品）； 一對(duì)多（聚會(huì)）推銷：玫琳凱化妝品公司； 多層次（網(wǎng)絡(luò)）營(yíng)銷：安利 類型 描述 例子 家庭購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)和 QV C網(wǎng)絡(luò)（ 電視直銷 ） ； 上海麥考林國(guó)際郵購(gòu)有限公司 （ 目錄商店 ） ； 橡果國(guó)際 （ 多媒體購(gòu)物平臺(tái) ） ( To be continued ) 23 類型 描述 例子 自動(dòng)售貨 用于多種商品 ， 包括帶有很大方便價(jià)值的沖動(dòng)型商品 （ 香煙 、 軟飲料 、 糖果 、 報(bào)紙 、 熱飲料等 ）和其他產(chǎn)品 （ 襪子 、 化妝品 、 食品快餐 、 熱湯和食品 、 紙面簿 、唱片集 、 膠卷 、 T恤衫 、 保險(xiǎn)單 、鞋油 ， 甚至還有魚餌 ） 。 可口可樂(lè)售貨機(jī) 購(gòu)物服務(wù) 一種為特定委托人服務(wù)的無(wú)店零售方式 。 這些委托人通常是一些大型組織如學(xué)校 、 醫(yī)院 、 協(xié)會(huì)和政府機(jī)構(gòu)的雇員 。 委托人有權(quán)向一組選定的零售商購(gòu)買 ， 這些零售商同意給予購(gòu)物服務(wù)組織成員一定的折扣 。 24 C、零售組織主要類型 類型 描述 例子 公司連鎖 兩上或兩個(gè)以上的商店同屬一個(gè)所有者所有和管理 ， 經(jīng)銷同樣的商品 ， 有中心采購(gòu)部和商品部 ， 甚至連商店建筑也可以采用統(tǒng)一的基調(diào) 。 自愿連鎖店 由某個(gè)批發(fā)商發(fā)起 ， 若干零售商參加的組織 ， 從事大規(guī)模購(gòu)買和統(tǒng)一買賣 。 獨(dú)立雜貨商聯(lián)盟 （ IGA）目前世界上最大 、 最早的一家自愿連鎖體系 。 在中國(guó)有 5個(gè)會(huì)員 ， 寧波三江 、深圳有榮 、 湖南步步高 、大慶慶客隆和武漢中百 零售商合作組織 由若干零售商組成 ， 它們成立一個(gè)中心采購(gòu)組織 ， 并且聯(lián)合進(jìn)行促銷活動(dòng) 。 聯(lián)合雜貨商 （ 雜貨 ） ACE（ 五金 ） ( To be continued ) 25 國(guó)外流行的各種當(dāng)?shù)叵M(fèi)者合作社 麥當(dāng)勞 ， 肯德基 ， 永和豆?jié){ ， 消費(fèi)者合作社 特許經(jīng)營(yíng)組織 指為顧客自己所有的零售公司 。 這種商店可以把價(jià)格定得低一些 ， 也可以價(jià)格照常 ， 合作社成員則可按其個(gè)人的購(gòu)買量多少分到相應(yīng)的紅利 。 指特許人 （ 一家制造商 、 批發(fā)商或服務(wù)組織 ） 和特許經(jīng)營(yíng)人 （ 在特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)中 ， 購(gòu)買擁有或者經(jīng)營(yíng)其中一個(gè)或幾個(gè)單元的獨(dú)立的生意人 ） 之間的一種契約性聯(lián)合 。 特許經(jīng)營(yíng)組織通常是以某種獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品 、 服務(wù) ， 或者某種經(jīng)營(yíng)方式 ， 或者一個(gè)商標(biāo) ， 或者一項(xiàng)專得 ， 或者特許人的聲譽(yù)為基礎(chǔ) 。 26 第三節(jié) 零售商 ? 零售包括在商品或服務(wù)中直接銷售給最終消費(fèi)者以供其個(gè)人非商業(yè)性使用過(guò)程中所涉及的一切活動(dòng) （ 1）零售的主要類型 （ 2）零售商營(yíng)銷決策 （ 3）零售渠道管理 27 二、 零售商營(yíng)銷決策 ? 零售商需要在目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品品種和采辦、服務(wù)以及商店氣氛、定價(jià)、促銷和銷售地點(diǎn)等方面進(jìn)行決策。 A. 目標(biāo)市場(chǎng)決策 B. 產(chǎn)品品種和采辦決策 C. 服務(wù)與商
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