促銷員的招募與管理121(編輯修改稿)
2025-02-07 18:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 促銷員的培訓(xùn) 流程 七 .重點事項再次強調(diào)，表單教導(dǎo) ，并進(jìn)行提問，包括： 贈品如何使用，坎級，標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)等 《 促銷員管控表 》 及 《 瓶標(biāo)粘貼 》 以及其他事項 促銷員執(zhí)行記錄表 瓶標(biāo)粘貼表 促銷員的培訓(xùn) 流程 八 .分點，分發(fā)物資 MO告知促銷員所做促銷的位置及店名，相關(guān) MO及業(yè)務(wù)聯(lián)系電話給促銷員分發(fā)物資，并填寫物資檢點表及贈品管控表 促銷員管控表背面是促銷點位圖，幫助促銷員迅速找到位置 物資檢點表， MO領(lǐng)出物資后填寫，然后發(fā)給促銷員 贈品管控表，用于管理每個促銷員領(lǐng)到多少贈品，回收多少 促銷員的培訓(xùn) 物資分發(fā)有序，并簽字確認(rèn) 培訓(xùn)過程中要讓促銷員有歸屬感，“你們”“我們”“罰錢”這種詞盡量少用，減少與促銷員之間的距離感 設(shè)計一些激勵團(tuán)隊的話語或手勢，如“你最棒”等，促進(jìn)促銷員的相互鼓勵 促銷員 促銷員的培訓(xùn) 風(fēng)雪中促銷員相互鼓勵，共同前行 加油，加油，加油！ 活動當(dāng)天的振聲運動 MO巡點 MO巡點前進(jìn)行分工 出門之前的物資準(zhǔn)備： MO人手一份促銷員活動執(zhí)行記錄表 巡點 MO到達(dá)促銷點必須在工讀生的促銷員管控表上簽字，必須注明時間、日期等。每點每天至少巡點兩次 巡點 MO不是僅僅看看促銷人員，還要從軟件到硬件，即從工讀生到廣宣排面進(jìn)行引導(dǎo)，帶動其動手能力，啟發(fā)思維，調(diào)動其積極性，要讓促銷員多動手，激發(fā)促銷員的主觀能動性 巡點 MO讓工讀生所有的排面必須大于競品 提升促銷員的競爭力， 與競品促銷的競爭，本品促銷員內(nèi)部的相互比賽 巡點中較為優(yōu)秀者現(xiàn)場加工資鼓勵 實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，巡點對于 MO來說非常重要，在巡點的過程中發(fā)現(xiàn)問題，才能及時解決問題。 促銷員的管理 促銷員的管理 促銷員評分表 針對促銷員從廣宣，陳列，積極度，創(chuàng)意等方面進(jìn)行打分，作為工資發(fā)放多少的憑證 表現(xiàn)優(yōu)異的現(xiàn)場告知加工資，予以表揚 表現(xiàn)不佳的現(xiàn)場指正，告知正確方法，情況惡劣者扣工資或者淘汰不予以錄用 積極主動上前溝通的促銷員 現(xiàn)場加工資 予以鼓勵 贈品創(chuàng)意展示！ 現(xiàn)場加工資 予以鼓勵 現(xiàn)場加工資 予以鼓勵 陳列飽滿，廣宣氣勢 促銷員的管理 MO每天每點進(jìn)行巡點，并在巡點表上進(jìn)行簽字 ， MO能發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，不影響促銷品質(zhì) ， MO在以身作則，也在市場上，同時也有警示的作用：“ MO會不定時候來到，不要偷懶” 促銷物資的回收 各負(fù)責(zé)區(qū)域巡點 MO星期天下午
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