電器全國市場研究項(xiàng)目電熱毯口頭報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-07 13:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 101520253010 20 30 40 50 60 70 80 90 100 120~150太便宜便宜太貴貴低價(jià) 極低價(jià) 高價(jià) 中價(jià) 普通雙人電熱毯 C、電熱毯購買和使用習(xí)慣 基數(shù)：全國使用和有意愿購買電熱毯的所有樣本 1660 基數(shù)： 128個(gè) 7180510152020元 25元 30元 35元 40元 45元 50元 60元參考： 經(jīng)銷商認(rèn)為電熱毯的合理售價(jià) 普通雙人電熱毯 C、電熱毯購買和使用習(xí)慣 批發(fā)市場 零售點(diǎn) 如何確定電熱毯的價(jià)格？ 制訂區(qū)隔產(chǎn)品策略； 根據(jù)區(qū)隔產(chǎn)品制訂價(jià)格： 極低價(jià) /低價(jià) /中價(jià) /高價(jià) 注意： 需求彈性最大的是“低價(jià)”電熱毯；避免 走入“極低價(jià)” 。 “低價(jià)”中最優(yōu)售價(jià)為 30元和 40元左右 ； “中價(jià)”中敏感價(jià)格為： 50元和 80元 ； 建議售價(jià)： 30~40元 （批發(fā)市場價(jià)） 50~60元 （商場價(jià)）。 C、電熱毯購買和使用習(xí)慣 三、銷售通路分析 A、經(jīng)銷商的經(jīng)銷狀況 營業(yè)狀況 營業(yè)額及利潤升降情況 經(jīng)銷商的意見 背景： 經(jīng)銷商 9899年的營業(yè)額分布表 營 業(yè) 額 樣本數(shù) （個(gè)） 百分比 （%） 2 0 0 0元以下 403 1 .2 5 2 0 0 0 4 9 9 9元 151 1 .7 2 5 0 0 0 1萬以下 171 3 .2 8 1萬5萬以下 251 9 .5 3 5萬 1 0萬以下 129 .4 1 0萬 2 0萬以下 97 .0 3 2 0萬 5 0萬以下 43 .1 3 5 0萬 1 0 0萬以下 21 .5 6 1 0 0萬 2 0 0萬 43 .1 2合 計(jì) 128 10076% 經(jīng)銷商 99 年與 98年?duì)I業(yè)額比較 下降69%上升16%持平15%基數(shù)： 128個(gè) 營業(yè)額上升 /下降幅度 基數(shù)： 128個(gè) 7051015205% 10% 20% 30% 40% 50% 80%上升下降0051015202530355角以內(nèi) 1元以內(nèi) 2元以內(nèi) 5元以內(nèi) 8元以內(nèi) 10元以內(nèi) 10元以上衡量經(jīng)銷商對利潤的期望值 基數(shù)： 128個(gè) 本次調(diào)查發(fā)現(xiàn)：電熱毯批發(fā)商通常的利潤是 ，零售商的利潤通常保持在 58元，商場通常在 10元以上。 目前經(jīng)銷電熱毯的利潤 批發(fā)商 零售商 ? 減少經(jīng)營品種 ? 放棄利潤低的品牌的經(jīng)營 ? 優(yōu)勢品牌優(yōu)勢集中化 ?不再引進(jìn)新品牌 可以看出： 電熱毯經(jīng)銷商的營業(yè)額呈降低趨勢； 經(jīng)銷商目前獲取的利潤與期望值基本相符； 雖然整體利潤基本保證，但不同品牌的利潤貢獻(xiàn)率不同。 經(jīng)銷商 的反應(yīng) 1. 主要經(jīng)銷品牌及價(jià)格分布 2. 不同區(qū)域品牌的表現(xiàn) 3. 品牌暢銷的原因 4. 關(guān)于 彩虹 ： 銷售不佳 /不經(jīng)銷的原因 B、主要暢銷品牌及其原因 主要經(jīng)銷品牌及批發(fā)價(jià)格分布 彩虹 雙峰 彩陽 恒通 西周 喜夢 新樂 嘉兆 五羊 雁塔 華山 普通雙人電熱毯 40元以上 25元以下 2840元 暢銷品牌的加權(quán)排位圖 883128 281612 11 11 119 90102030405060708090彩虹 雙峰 新樂 彩陽 嘉兆 婁山 華山 喜夢 西周 雁塔 五羊基數(shù)： 128個(gè) 在不同區(qū)域品牌滲透率表現(xiàn) 地區(qū) 區(qū)域品牌 與彩虹相比的市場占有率或銷售量比較沈陽 立業(yè)、維都 立業(yè) （6 0 %）、維都 （3 0 %）、彩虹 （0 . 0 5 %）。西安華山、喜夢雁塔、舒春華山和喜夢占到6 0 % 7 0 %，雁塔、舒春2 0 % 3 0 %，彩虹只有零星入市。鄭州 新樂、彩虹批發(fā)：新樂 （6 0 %），彩虹 （3 0 %）；商場：彩虹 （7 0 %）。貴陽彩陽、婁山彩虹彩陽是彩虹的3倍以上，98年彩陽銷量為十多萬床。婁山因價(jià)格原因在低價(jià)市場表現(xiàn)好，但其與彩虹不屬于同檔次產(chǎn)品。贛州 新樂、雙峰新樂與彩虹相比，銷售比例為——10：1；雙峰與彩虹相比，銷售比例為——8：2；株州嘉兆、新樂西周、彩虹新樂 （2 0 3 0 %）、嘉兆 （6 0 %）、西周 （7 8 %）、彩虹 （1%）重慶 彩虹 主導(dǎo)品牌，占8 5 9 0 %。廣元 彩虹 主導(dǎo)品牌，占9 0 % 9 5 %。彭州 彩虹 主導(dǎo)品牌，占8 0 %。瀘州 彩陽、彩虹 彩陽是彩虹的2 3倍。成都彩虹、彩陽恒通主導(dǎo)品牌仍是彩虹，恒通的競爭力很小，彩虹主要面臨彩陽的蠶食。歸納：彩虹的主要競爭品牌： 彩虹 雙峰 新樂 彩陽 嘉兆 婁山 華山 喜夢 西周 雁塔 五羊 彩虹 主要競爭品牌 彩虹 二線競爭品牌 ——綜合考慮經(jīng)銷商反映的暢銷品牌和消費(fèi)者使用主要品牌 品牌暢銷的主要原因 質(zhì)量好，安全可靠價(jià)格合理包裝好知名度高、信賴度高價(jià)格高，有檔次感售后服務(wù)好基數(shù)： 128個(gè) 彩虹是全國主要暢銷的品牌，但是在局部區(qū)域市場經(jīng)銷呈弱勢，原因何在呢 ？ ？ ？ 經(jīng)銷商認(rèn)為：彩虹銷售欠佳的主要原因 —— ?價(jià)格高 ， 銷售困難 （ 13人次 ） 廠家的價(jià)格比市場上的還貴 銷售環(huán)節(jié)多 ， 使價(jià)格更高 ?包裝差 （ 4人次 ） 顏色品種少 ?經(jīng)銷方式落后（ 7人次） 無鋪底 上市時(shí)間短，又不注意鋪貨 官商作風(fēng)嚴(yán)重 在此地?zé)o批發(fā)點(diǎn) 無維修人員 ?廣告宣傳少 （ 1人次 ） 知名度低 /不了解（ 77人次） 不知道此品牌 不明確其質(zhì)量 不明確其價(jià)格 無廣告宣傳 無人推薦 /廠家無人聯(lián)系 知道此品牌，但沒見過 營銷服務(wù)質(zhì)量差（ 17人次） 供貨不及時(shí)，經(jīng)銷點(diǎn)過濫 營銷和經(jīng)銷商脫節(jié) 假貨多 在本地市場剛上市，還未 打開銷路 彩虹未進(jìn)入本地市場，無 處進(jìn)貨 價(jià)格高（ 12人次） 價(jià)格不統(tǒng)一 價(jià)格較高，本地市場接受度小 本地品牌優(yōu)勢強(qiáng)（ 7人次） 非本地品牌，運(yùn)輸結(jié)算不方便 只賣省內(nèi)本地產(chǎn)品 本地人喜歡本地品牌 電熱毯銷量整體下滑（ 5人次） 彩虹的銷量下降，
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