易居中國(guó)-鄭州高端項(xiàng)目溫哥華項(xiàng)目提案標(biāo)書86頁(yè)-xxxx年(編輯修改稿)
2025-02-07 13:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 如何建造品牌？ 品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 其中 ， 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的市場(chǎng)和日益成熟的消費(fèi)者 ， 準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位是創(chuàng)造品牌的重要前提 。 從規(guī)劃設(shè)計(jì) 、 戶型 、 功能設(shè)計(jì) 、 環(huán)境設(shè)計(jì) 、 配套設(shè)計(jì)都要具備品牌個(gè)性 ， 以符合廣大消費(fèi)者現(xiàn)有的需求和潛在需求 。 品牌建立突破點(diǎn) —— 用產(chǎn)品開創(chuàng)品牌之路！ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 品牌運(yùn)作策略 企業(yè)品牌 通過(guò)產(chǎn)品體現(xiàn)項(xiàng)目的擴(kuò)大性和散發(fā)性 ， 獲得強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力和競(jìng)爭(zhēng)力 。 企業(yè)品牌宣傳暗中迎合，最終實(shí)現(xiàn)銷售和品牌的雙贏。 產(chǎn)品品牌 “楓華時(shí)代”的到來(lái)！ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 新派城市綜合體 樓盤賦予獨(dú)有的概念 ，使品牌擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)感召力！ 多角度經(jīng)營(yíng)的綜合品牌形象 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 來(lái)自溫哥華的新派城市綜合體 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 總體品牌推廣主題 在制定推廣戰(zhàn)略中我們面臨兩大難題 ◎ 高端產(chǎn)品缺乏品牌支撐 ◎ 項(xiàng)目產(chǎn)品豐富線索冗多 品牌推廣策略 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 面對(duì)東區(qū)及鄭州整體房地產(chǎn)激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面 ， 依憑常規(guī)推廣步驟是不夠的 ， 必須獨(dú)辟蹊徑 ， 劍出偏鋒 。 手法虛實(shí)結(jié)合 ： 前期概念炒作吸引市場(chǎng)眼球 ， 后期產(chǎn)品實(shí)質(zhì)打動(dòng)目標(biāo)客戶 。 形象精神化 、 符號(hào)化 ： 精神統(tǒng)領(lǐng)高度 ，符號(hào)深化形象 。 核 心 策 略 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 品牌推廣策略 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 蝴蝶戰(zhàn)略 ◆眼球經(jīng)濟(jì)，營(yíng)造項(xiàng)目精神符號(hào)，以動(dòng)物代言，實(shí)現(xiàn)差異營(yíng)銷。 ◆蝴蝶是美好的寓意，傳達(dá)美感，體現(xiàn)高境界的追求。 將我們的項(xiàng)目幻化成一只美麗的蝴蝶，作為項(xiàng)目的精神符號(hào)，傳遞項(xiàng)目 自然、珍稀、質(zhì)樸、高貴 的品質(zhì)。 為什么是蝴蝶？ 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 每年夏天，來(lái)自世界各地的很多游客和昆蟲愛(ài)好者都會(huì)專程赴加拿大欣賞蝴蝶。全世界迄今共發(fā)現(xiàn) 24000個(gè)蝴蝶品種，其中有 297種棲息于加拿大，著名的銀藍(lán)色蝴蝶赫然在列。這種銀藍(lán)色蝴蝶中的大多數(shù)生活在加拿大西北部，它高貴、亮麗、炫目的外表使每位一覽其芳容者都為之傾倒，并產(chǎn)生想成為蝴蝶收藏者的沖動(dòng)。 加拿大 2023銀藍(lán)色蝴蝶紀(jì)念幣 加拿大政府為了紀(jì)念這一自然界賜予人類的精靈，特發(fā)行 “ 加拿大 2023銀藍(lán)色蝴蝶紀(jì)念幣 ” 一枚。該枚紀(jì)念幣正面圖案為伊麗莎白二世頭像，并刊國(guó)名及面值；背面圖案為一只輕翔于水面的銀藍(lán)色蝴蝶近距特寫，并刊年號(hào)。 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 蝴蝶所引發(fā)的聯(lián)想 ?? 引發(fā)聯(lián)想 蝴蝶 寓意 蝶戀花 愛(ài)國(guó)愛(ài)家的情懷 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 蝴蝶所引發(fā)的聯(lián)想 ?? 引發(fā)聯(lián)想 蝴蝶 寓意 蝶戀效應(yīng) 對(duì)項(xiàng)目高度負(fù)責(zé) ，認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 蝴蝶所引發(fā)的聯(lián)想 ?? 引發(fā)聯(lián)想 蝴蝶 寓意 蝴蝶遷徙 飛越重洋 ， 回報(bào)祖國(guó) 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 我們的案名 住 宅：溫哥華山莊 產(chǎn)權(quán)酒店：溫哥華大廈 商 業(yè)：溫哥華廣場(chǎng) 工 業(yè) 園：楓華工業(yè)園 ◆符合本案的客觀要素，又符合預(yù)期客戶的心理需求； ◆簡(jiǎn)潔，大氣，瑯瑯上口，易于傳播。 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 推廣表現(xiàn) 蝴蝶形象的概念演繹 ， 作為項(xiàng)目鮮明的形象識(shí)別 ， 突出項(xiàng)目自然珍稀 、 親切質(zhì)樸的獨(dú)特氣質(zhì) 。 漫天蝶舞 項(xiàng)目市場(chǎng)定位 品牌形象表現(xiàn) [環(huán)環(huán)相扣 引人入勝 ] —— 市場(chǎng)推廣策略 雙贏戰(zhàn)略：項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌 推廣內(nèi)核：先拋誘餌以新派城市綜合體亮相全城，在分階段推出各個(gè)產(chǎn)品，形成產(chǎn)品間互動(dòng)。 市場(chǎng)推廣策略 一 、 關(guān)于推廣策略思考 項(xiàng)目總品牌引出項(xiàng)目子品牌，樹立項(xiàng)目知名度、關(guān)注度，形成熱點(diǎn)。 前期整體推廣分三部分進(jìn)行： 導(dǎo)入期 蓄水期 開盤期 市場(chǎng)推廣策略 二 、 推廣階段劃分 第一階段：導(dǎo)入期 3月 18日 新派城市綜合體 4月 18日 住宅亮相 5月 18日 大廈亮相 6月 18日 廣場(chǎng)和商業(yè)亮相 項(xiàng)目子品牌亮相 項(xiàng)目總品牌亮相 市場(chǎng)推廣策略 通過(guò)項(xiàng)目導(dǎo)入期宣傳 ， 項(xiàng)目具備一定知名度 ，為開盤做前期的客戶儲(chǔ)備 。 時(shí)間： 7月 18日 節(jié)點(diǎn)：售樓部正式投入使用 推廣目標(biāo)：認(rèn)知度 +關(guān)注度 推廣策略： 以溫哥華易居會(huì)形式吸納客戶成為會(huì)員 ， 認(rèn)購(gòu)書以護(hù)照形式發(fā)放 ， 體現(xiàn)項(xiàng)目尊崇性 、 獨(dú)特性和唯一性 。 第二階段：蓄水期 市場(chǎng)推廣策略 大洋兩岸共慶 ， 四個(gè)項(xiàng)目全球同步亮相 8月 18日 ， 工業(yè)園招商工作在溫哥華正式啟動(dòng) ， 住宅 、 大廈 、 商業(yè)在鄭州開盤銷售 。 第三階段：開盤期 開盤時(shí)間： 2023年 8月 18日 推廣目標(biāo)：認(rèn)知度 +認(rèn)可度 推廣策略：品質(zhì)促進(jìn)銷售 市場(chǎng)推廣策略 主題一：飛越太平洋 —— 溫哥華之旅 活動(dòng)形式： 溫哥華依山傍海 ， 是英屬哥倫比亞省第一大城市 ， 終年氣候溫和 、 濕潤(rùn) ，環(huán)境宜人 ， 是加拿大著名的旅游勝地 。 由于怡人的氣候條件和得天獨(dú)厚的自然美景 ， 使溫哥華成為最適合享受生活主義者的樂(lè)園 。 是目前世界上最適合居住環(huán)境的城市之一 。 我們以 “飛 越 太平洋 ”為主題邀請(qǐng)購(gòu)房者參加加拿大之旅 ， 通過(guò)這此旅行 ， 使人們加深對(duì)溫哥華城市的了解 ， 同時(shí)對(duì)于我們項(xiàng)目本身來(lái)說(shuō)也是無(wú)形的宣傳 ， 強(qiáng)化人們對(duì)項(xiàng)目的品牌記憶 。 市場(chǎng)推廣策略 三 、 公開大事件 活動(dòng)形式：在開盤當(dāng)天放飛蝴蝶 ， 讓輕盈多彩的蝴蝶漫天飛舞 ， 形成項(xiàng)目獨(dú)特的亮點(diǎn) ， 折射出開發(fā)商拳拳愛(ài)國(guó)之心 ， 報(bào)效祖國(guó)之心 。 主題二：我和蝴蝶有個(gè)約會(huì) ！ 市場(chǎng)推廣策略 三 、 公開大事件 費(fèi)用劃分表： 總營(yíng)銷費(fèi)用： 800萬(wàn) 時(shí)間 費(fèi)用 開盤前 600萬(wàn) 開盤后 200
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1