團(tuán)隊銷售意義及執(zhí)行課件(編輯修改稿)
2025-02-07 12:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 33分鐘 預(yù)習(xí) 重要的推廣會可以在同事 /上級 /朋友面前練習(xí) 如果你缺乏經(jīng)驗 ,則必須預(yù)習(xí) ,以便 : ? 熟練使用視聽工具及內(nèi)容 ? 有機(jī)會改正缺點建立自信心 會議組織流程 會前準(zhǔn)備 會中要求 會后評估 會后跟進(jìn) 一、會前準(zhǔn)備 六點： 科室選擇、調(diào)研、目的、目標(biāo) 關(guān)鍵人物 確定會議地點 資料、講義準(zhǔn)備 講者 主講個人準(zhǔn)備 選定科室 單一科室？ 科室間關(guān)系？ 是重點科室？ 該科室的用藥 科室接受新藥的能力 關(guān)鍵人 地位、專業(yè)、影響力 本人接受新藥的能力 能否按期參會 拜訪溝通關(guān)鍵人物 已用藥關(guān)鍵人物 擴(kuò)大用藥關(guān)鍵人物 暫時對立的人物 地點 利于集中 可做幻燈講解 不受干擾 就近 資料、講課準(zhǔn)備 產(chǎn)品樣宣（樣品） 講課內(nèi)容 紀(jì)念品 講者及其準(zhǔn)備 內(nèi)容 競品 競品的使用 該品推廣手段 是誰？ 會議效果 預(yù)期效果 一個月內(nèi)臨床消耗 時間充足 時間安排 二、會中要求 接待、簽到 開場 公司介紹 產(chǎn)品介紹 討論 記錄 結(jié)束 禮品、資料發(fā)放 步驟 ? 陳述目的 ,介紹會議內(nèi)容 ? 鼓勵參與 根據(jù)既定計劃或應(yīng)變計劃進(jìn)行 與客戶討論問題 ? 重點內(nèi)容的復(fù)習(xí) ? 根據(jù)既定目標(biāo) ,鼓勵客戶采取行動 ? 爭取客戶的承諾 進(jìn)行會議 提早到會場 ,預(yù)留充分時間再一次檢查是否一切完備 迎接與會人員 執(zhí)行計劃 總結(jié)性陳述 如可能現(xiàn)場感受締結(jié) 歡送與會者 執(zhí)行計劃 關(guān)鍵性開場 關(guān)鍵人發(fā)言 積極發(fā)放資料名片等 溝通聯(lián)系方法 控制時間 總結(jié) 準(zhǔn)備 準(zhǔn)備 再準(zhǔn)備
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