推廣招商方案(編輯修改稿)
2025-02-07 12:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商家類(lèi)型及區(qū)域范圍，列出目標(biāo)商家名錄與基本資料，并主動(dòng)與之聯(lián)系，向其派發(fā)宣傳資料，獲取其背景信息，了解其招商意向。綜合分析各種信息資料，制訂相應(yīng)的招商策略及實(shí)施方案。 主要形式 舉行“東尚 MALL— 體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)”招商新聞發(fā)布會(huì) 服裝、餐飲行業(yè)雜志、報(bào)刊的軟性文章進(jìn)行深度報(bào)道 啟動(dòng)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)委員會(huì)建設(shè) 電視廣告設(shè)計(jì)、 DM直郵以及單張派發(fā) 招商中心的啟動(dòng) 內(nèi)部認(rèn)租 時(shí)間 2023年 8—— 2023年 3月 內(nèi)容 在收集大量商家信息的基礎(chǔ)上，要選定、確認(rèn)主力商戶(hù)、重點(diǎn)商戶(hù)的招商對(duì)象，以明確招商目標(biāo)，同時(shí)為了增強(qiáng)目標(biāo)商家入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的信心，還要根據(jù)本項(xiàng)目的地段、經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃等特征，針對(duì)不同類(lèi)型的商戶(hù)進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，從而提高招商的說(shuō)服力。 主要形式 與超市大賣(mài)場(chǎng)、大型品牌店及重點(diǎn)商戶(hù)進(jìn)行接洽、談判 舉行招商推介會(huì) 行業(yè)雜志、報(bào)刊的軟性文章對(duì)“石家莊財(cái)富神話(huà)的締造者”進(jìn)行深度報(bào)道 電視廣告投放 行業(yè)雜志廣告投放， DM直郵及單張派發(fā) 公開(kāi)招商 時(shí)間 2023年 4月 — 2023年 9月 內(nèi)容 運(yùn)用各種廣告宣傳手段向目標(biāo)商家傳達(dá)項(xiàng)目招商信息，吸引目標(biāo)商家前來(lái)咨詢(xún)、洽談、租賃。同時(shí)，還要運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)招商、定向招商等多種招商方式開(kāi)展招商活動(dòng)。 主要形式 進(jìn)行主力店以及合作公司或社區(qū)配套（如物流、銀行、行業(yè)協(xié)會(huì)）的系列簽約活 動(dòng)，提高項(xiàng)目的熱度 通過(guò)外來(lái)品牌主力店的引入，營(yíng)造一種壓迫感，刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐 引入品牌經(jīng)營(yíng)大戶(hù)，建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū) 對(duì)本地的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場(chǎng)潛力 組織招商推介會(huì)、品牌商戶(hù)簽約會(huì) 建立良好的客戶(hù)服務(wù)體系，積極提高客戶(hù)的集群效應(yīng) 行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM等立體宣傳轟炸 開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備 時(shí)間 2023年 9月 內(nèi)容 開(kāi)業(yè)前，應(yīng)該運(yùn)用各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)，以樹(shù)立本項(xiàng)目的形象，提高知名度，并營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛，在開(kāi)業(yè)時(shí)能夠吸引大量的人流前來(lái)參觀、購(gòu)物。 主要形式 運(yùn)用行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM等各種廣告媒體進(jìn)行較大幅度的廣告宣傳造勢(shì)活動(dòng)，將項(xiàng)目開(kāi)業(yè)信息廣而告之 舉行新聞發(fā)布會(huì)，公布開(kāi)業(yè)信息，邀請(qǐng)主力店及品牌商家參加 利用宣傳開(kāi)業(yè)信息的熱烈氣氛，同時(shí)發(fā)布尾貨招商的廣告或信息，趁熱打鐵，盡快消化余下的商鋪 八、招商推廣策略建議 本項(xiàng)目的招商推廣，是一個(gè)不斷提升目標(biāo)商戶(hù)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)信心的過(guò)程。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)必須建立在項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)之上，并使目標(biāo)商戶(hù)有充分的理由相信：本項(xiàng)目是一個(gè)引領(lǐng)市場(chǎng)的項(xiàng)目，并能夠在短期內(nèi)做旺，后續(xù)發(fā)展?jié)摿薮?。目?biāo)商戶(hù)心理期望不斷提升，形成勢(shì)能，在能量積蓄到一定程度的時(shí)候，再開(kāi)閘泄洪，集中引爆市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。 點(diǎn)滲透式策略 主要體現(xiàn)為點(diǎn)對(duì)點(diǎn)和重點(diǎn)深入攻破。 a、 直接上門(mén)拜訪 招商人員直接電話(huà)聯(lián)系、上門(mén)拜訪或邀約面談等方式，直接面向客戶(hù)推介項(xiàng)目和洽談租金優(yōu)惠條件、項(xiàng)目定位、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)潛力和開(kāi)發(fā)前景等。 b、 DM直郵 采用 DM直郵，尤其對(duì)大型主力店等商家，要求有更為詳盡的 DM訴求郵件，并有專(zhuān)人聯(lián)系跟進(jìn)。 c、 重點(diǎn)商家突破 特別針對(duì)經(jīng)營(yíng)大戶(hù)必須重點(diǎn)突破，要求有專(zhuān)門(mén)的招商小組負(fù)責(zé)洽談和招商。 充分展示策略 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵，由于項(xiàng)目區(qū)位商業(yè)氛圍較好。通過(guò)對(duì)工地、招商中心的包裝、營(yíng)造強(qiáng)烈的商業(yè)氛圍，強(qiáng)有力塑造項(xiàng)目商業(yè)財(cái)富的形象。 a、建立兩個(gè)招商中心 除了項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的招商中心外，建議在項(xiàng)目招商啟動(dòng)前期在石家莊繁華商圈區(qū)域設(shè)立臨時(shí)的招商接待中心。主要有兩個(gè)目的： 設(shè)于繁華商圈處，對(duì)于宣傳推廣本項(xiàng)目、迅速樹(shù)立項(xiàng)目形象與知名度、擴(kuò)大影響，可起到立竿見(jiàn)影的效果。 繁華商圈之中，存在大批量的目標(biāo)客戶(hù)，方便與其進(jìn)行直接溝通，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的覆蓋。 b、建立樣板經(jīng)營(yíng)示范區(qū) 項(xiàng)目 A區(qū)近將完工，將其首先推出入市，塑造成商業(yè)樣板區(qū)，讓經(jīng)營(yíng)者能夠清楚看到未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情景，重燃對(duì)項(xiàng)目的信心。同時(shí)可以通過(guò)協(xié)商引進(jìn)品牌店，建立品牌示范區(qū)。 c、定期舉行各式活動(dòng) 在主要的招商節(jié)點(diǎn)舉辦大型的表演活動(dòng)，各品牌商家與品牌產(chǎn)品率先展示，通過(guò)大型展示與表演活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)制造氣氛與匯聚人氣。 品牌策略 利用開(kāi)發(fā)商的雄厚實(shí)力與強(qiáng)大背景，進(jìn)行招商推廣，并通過(guò)專(zhuān)業(yè)雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)站等媒體專(zhuān)題報(bào)導(dǎo)，塑造項(xiàng)目品牌，打造項(xiàng)目知名度。 高調(diào)入市策略 根據(jù)項(xiàng)目定位，入市時(shí)必須與權(quán)威部門(mén)和權(quán)威人士聯(lián)合舉辦相關(guān)推廣活動(dòng)，突出發(fā)展商鑄造“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)”的決心，并奠定項(xiàng)目商圈核心的市場(chǎng)地位，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn) 。 造勢(shì)策略 在媒體上以高姿態(tài)發(fā)布廣告宣傳和進(jìn)行軟文炒作，強(qiáng)勢(shì)炒作項(xiàng)目由“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)”上升到“城市芯動(dòng)力”，系列剖析“城市芯動(dòng)力”的形成對(duì)經(jīng)營(yíng)者、行業(yè)乃至區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響。 與媒體深度合作策略 本項(xiàng)目提出了鮮明的“體驗(yàn)式主題特色廣場(chǎng)”、 “城市芯動(dòng)力”等全新的產(chǎn)品定位、形象定位和價(jià)值理念，因此必須借助媒體，對(duì)項(xiàng)目理念進(jìn)行深入解析。除了常規(guī)的廣告投放外，主要通過(guò)在媒體形成系列性、聯(lián)動(dòng)性的深度炒作，使項(xiàng)目理念深入人心。 九、宣傳推廣體系 以大眾媒體為主，針對(duì)性
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