箭牌銷售技巧培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-07 12:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的： 1. 挖掘和滿足顧客更多的需求； 2. 銷售更多產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的利益最大化； ?連帶方法： 1. 產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則 2. 滿足不同人需要原則： 3. 優(yōu)惠促銷套裝原則 * 注意：點(diǎn)到即止，不宜過分推薦，引發(fā)顧客的反感； 第五式：連帶銷售 視頻示范 第五式：連帶銷售 ?動作要領(lǐng)： ?關(guān)鍵話術(shù)： 1. 動作：展示連帶產(chǎn)品，并遞到顧客手上 1. 現(xiàn)在買益達(dá)冰泡泡薄荷味 +益達(dá)瓶裝，送表情水杯?。▋?yōu)惠促銷套裝原則） 2. 你剛剛買的益達(dá)是有益于牙齒，而綠箭是清新口氣，不同情況使用，有沒有需要一起購買？（產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則） 3. 益達(dá)主要是你們大人食用的，要不要買點(diǎn)彩虹糖給小孩呢？ （滿足不同人需求） 目 錄 銷售之道 1 招攬顧客 2 識別顧客 3 咨詢需求 4 推薦產(chǎn)品 5 連帶銷售 6 禮貌送別 第六式：禮貌送別 ?送別目的： 1. 建立專業(yè)的銷售形象 2. 為下次銷售創(chuàng)造機(jī)會 3. 感染顧客成為推廣者 ?送別方法： 1. 微笑禮貌送別； 2. 利用社交工具，保持親近與顧客的距離； 第六式：禮貌送別 視頻示范 第六式：禮貌送別 ?關(guān)鍵話術(shù)： 1. 將產(chǎn)品放到購物車，禮貌送別 ?運(yùn)動要領(lǐng)： 1. 謝謝你，歡迎下次再來選購箭牌產(chǎn)品； 2. 謝謝購買我們的產(chǎn)品，有任何疑問，都可以在微信咨詢，我會及時(shí)答復(fù)你！ 銷售案例學(xué)習(xí) 視頻示范 ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 18:2718:2718:27:5218:27:52 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機(jī)會。 ? 患難可以試驗(yàn)一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過任何細(xì)節(jié)。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。 ? 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動 ! ? 如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/2/718:27:52 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 時(shí)間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。 ? 自始自終把人放在第一位，
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