【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 糖醇無(wú)糖草莓口味 40粒瓶裝 21 113 3% 61% 9 綠箭綠茶薄荷口香糖 5片裝 (新 ) 21 132 3% 64% 10 益達(dá)木糖醇無(wú)糖薄荷口味 40粒瓶裝 17 141 2% 66% 10 合計(jì) 501 114 66% 66% 20 銷量回顧 單位 : k 16 排名 產(chǎn)品名稱 P8 銷量 (k ) 對(duì)比去年 增長(zhǎng) 生意權(quán)重 % 累計(jì)生意權(quán)重 % 11 益木糖醇香橙薄荷味 40粒瓶裝 16 131 2% 68% 12 彩虹糖原味 45克袋裝 (新 ) 16 304 2% 70% 13 益達(dá)無(wú)糖口香糖清爽西瓜味 5片裝 13 189 2% 72% 14 綠箭單片袋裝 11 108 1% 74% 15 益達(dá)藍(lán)莓 5片裝 9 272 1% 75% 16 綠箭粒裝口香糖 40粒瓶裝 9 97 1% 76% 17 綠箭無(wú)糖薄荷糖茉莉花茶味 20粒裝 9 346 1% 77% 18 綠箭金裝口香糖 (薄荷味 )12片裝 9 277 1% 78% 19 綠箭無(wú)糖薄荷糖清爽薄荷味 20粒裝 7 313 1% 79% 20 薄荷糖 35粒鐵盒裝 (原味薄荷 ) 7 203 1% 80% 1120 合計(jì) 103 181 14% 20 合計(jì) 604 122 80% 755 20 重點(diǎn)客戶表現(xiàn)回顧 ? 20 客戶的銷量占城市整體銷量的 56％，占城市的 90％ （ P8） 萬(wàn)元 k s s u1 騰達(dá)食品批發(fā) 7 . 0 Y 4 . 0 1 6 . 0 % 158 75 122% 大發(fā) 王學(xué)峰 1 1 . 02 包家食品批發(fā)商店 7 . 0 Y 6 . 0 1 4 . 1 % 139 66 125% 大發(fā) 王學(xué)峰 1 1 . 03 華茂商店 4 . 0 Y 3 . 0 1 1 . 1 % 109 52 123% 大發(fā) 王學(xué)峰 1 1 . 04 麗英超市 5 . 0 Y 4 . 0 8 . 1 % 80 38 118% 大發(fā) 王學(xué)峰 1 1 . 05 錦豐副食 4 . 0 Y 8 . 0 7 . 1 % 69 33 131% 大發(fā) 王學(xué)峰 1 1 . 06 信豐批發(fā)商店 5 . 0 Y 3 . 0 6 . 0 % 59 28 113% 大發(fā) 王學(xué)峰 1 1 . 07 雅特超市 5 . 0 Y 3 . 0 3 . 4 % 34 16 131% 大發(fā) 王學(xué)峰 1 1 . 08 大盛奎批發(fā)商店 5 . 0 Y 2 . 0 3 . 2 % 32 15 112% 大發(fā) 王學(xué)峰 1 1 . 09 金地食品批發(fā) 6 . 0 Y 2 . 0 2 . 8 % 28 13 108% 大發(fā) 祁宏剛 1 0 . 010 大市場(chǎng)食雜店 8 . 0 Y 8 . 0 2 . 8 % 28 13 133% 大發(fā) 祁宏剛 1 0 . 011 廣源批發(fā) 8 . 0 Y 2 . 0 2 . 6 % 25 12 114% 大發(fā) 祁宏剛 1 0 . 012 鑫宏發(fā)批發(fā) 8 . 0 Y 2 . 0 2 . 4 % 23 11 127% 大發(fā) 祁宏剛 1 0 . 013 龍豐食品 8 . 0 Y 2 . 0 2 . 4 % 23 11 138% 大發(fā) 祁宏剛 1 0 . 014 孫向東食雜店 5 . 0 N 2 . 0 1 . 9 % 19 9 105% 大發(fā) 王學(xué)峰 1 1 . 015 興東批發(fā)商店 5 . 0 N 2 . 0 1 . 5 % 15 7 123% 大發(fā) 王學(xué)峰 1 1 . 016 日升超市 6 . 0 N 1 . 0 1 . 3 % 13 6 128% 大發(fā) 王學(xué)峰 1 1 . 017 通達(dá)批發(fā)商店 5 . 0 N 2 . 0 1 . 1 % 11 5 127% 大發(fā) 王學(xué)峰 1 1 . 018 鑫世紀(jì)批發(fā) 4 . 0 N 3 . 0 1 . 1 % 11 5 112% 大發(fā) 王學(xué)峰 1 1 . 019 正大批發(fā)商店 3 . 0 N 2 . 0 0 . 9 % 9 4 109% 大發(fā) 王學(xué)峰 1 1 . 020 鑫康泰批發(fā) 3 . 0 N 2 . 0 0 . 9 % 9 4 111% 大發(fā) 王學(xué)峰 1 1 . 090% 894 423 123%W S 渠道權(quán)重 %To t a l排名 客戶名稱W S V I P( Y / N )P A S( 平方 )合作年限Y TD 銷量箭牌負(fù)責(zé)人箭牌負(fù)責(zé)人服務(wù)年限對(duì)比去年供貨經(jīng)銷商17 20 重點(diǎn)客戶表現(xiàn)回顧（覆蓋與銷售） ： ? 20 客戶的銷量占城市整體銷量的 23％，占城市的 95％ * 麥德龍 不包括在 20 重點(diǎn)客戶回顧 18 P8 排行 客戶名稱 類型 門(mén)店數(shù) 覆蓋率 % 占 生意 權(quán)重 % 2023 累計(jì) 銷量 () 去年 同期 銷量 () 對(duì)比 去年 同期 平均 每店 產(chǎn)出 () 2023 累計(jì) 花費(fèi) (39。k) 去年 同期 花費(fèi) (39。k) 對(duì)比 去年 2023 花費(fèi) 每的費(fèi)用 去年同期 花費(fèi) 每的費(fèi)用 對(duì)比 去年 同期 花費(fèi) 每的年底費(fèi)用目標(biāo) 膠基糖 份額 客戶 負(fù)責(zé)人 . 2023 2023 1 友誼超市 1 1 80% % 46 34 132 136 101 82% 邢志宇 2 大潤(rùn)發(fā)龍華 1 1 62% % 38 30 125 150 118 52% 邢志宇 3 新瑪特 1 1 78% % 15 10 150 96 64 62% 邢志宇 4 大潤(rùn)發(fā)建華 1 1 68% % 19 13 145 161 110 54% 邢志宇 5 嘉華超市 1 1 50% % 115 67% 邢志宇 6 沃爾瑪 1083 1 1 68% % 56 90 161 42% 邢志宇 7 富裕物爾美超市 1 1 100% % 215 90% 王學(xué)峰 1 8 克山鑫一百超市 1 1 100% % 187 90% 王學(xué)峰 1 9 北安中央紅超市 1 1 40% % 127 0 0 82% 王學(xué)峰 1 10 克山天澤超市 1 1 45% % 145 75% 王學(xué)峰 1 11 嫩江華富超市 1 1 42% % 201 60% 王學(xué)峰 1 12 黑河華富超市 1 1 33% % 116 60% 王學(xué)峰 1 13 正源超市鐵北店 1 1 38% % 80 65% 1 14 龍江華夏超市 1 1 60% % 116 72% 王學(xué)峰 1 15 甘南天澤超市 1 1 66% % 106 75% 王學(xué)峰 1 16 訥河慶客隆 1 1 0% % 0! 0! 0! 50% 王學(xué)峰 1 17 黑河三特超市 1 1 52% % 133 80% 王學(xué)峰 1 18 富裕慶客隆 1 1 50% % 0! 0! 0! 60% 王學(xué)峰 1 19 百花超市 1 1 66% % 125 70% 1 20 百貨大樓 1 1 50% % 0! 0! 0! 85% 1 20 20 77% % 163 127 134 125 98 69% 3. 銷售重要績(jī)效指標(biāo)回顧 城市總體狀況 1. 5.