【正文】 2023 2023 2023 經(jīng)銷商 : 2 2 (0%) 2 分銷商 : 3 3 (0%) 3 現(xiàn)代渠道店數(shù) : 127 127 (0%) 127 傳統(tǒng)渠道店數(shù) : 3,020 2,815 (+65%) 1,704 批發(fā)渠道店數(shù) : 90 88 (+11%) 79 特殊渠道店數(shù) : 正式員工 : 2 2 (+100%) 1 第三方派遣 : 7 7 (+16%) 6 人數(shù) : 9 9 (+80%) 5 品牌理貨員 : 1 1 (0%) 1 銷售人力合計 : 19 19 (+46%) 13 箭牌金杯 /微型車 : 1 1 (0%) 1 數(shù)量 : 銷售車輛合計 : 1 1 (0%) 1 k 人 /年 : (21%) / : ?k 人 /年 (省平均 ): ? (省平均 ): 覆蓋中心城區(qū)覆蓋郊縣未固定覆蓋合計市/ 郊縣個數(shù) 3 9 12 24鎮(zhèn)個數(shù) 0 0 112 112總?cè)丝?( 萬 ) 140 400 227 767其中 : 城鎮(zhèn)人口 ( 萬 ) 105 72 39 216經(jīng)銷商 2 2經(jīng)銷商分部 0分銷商 9 7 16 其中第三方 3 3銷售人員 ( 包括 D S R ) 4 5 0 9車輛分配 1 . 0 1每 P 銷量 k s s u( 最近 3P 平均)44 33 16 93城市覆蓋與分銷網(wǎng)絡(luò) 城市人口等資料查找： 城市地圖下載 : 4 大興安嶺 黑河 齊齊哈爾 2. 城市總體狀況 1. 3. 5. 未來 100天機(jī)會與工作重點(diǎn) 4. 市場分銷模式與組織架構(gòu) 2023年 P18銷售回顧 銷售重要績效指標(biāo)回顧 5 銷售回顧 – 分品牌 單位 : k 6 品牌 2023 2023 2023 實(shí)際 去年 同期 對比 去年 滾動 預(yù)測 對比 去年 實(shí)際 + 滾動預(yù)測 對比 去年 對比增量 k 綠箭 314 279 113 171 108 485 111 59 益達(dá) 185 116 159 54 65 239 120 0 其他口香糖 11 11 96 6 107 17 100 0 大大 125 134 93 57 149 182 106 20 膠基類 635 540 118 288 101 924 112 39 真知棒 38 24 160 14 68 52 117 11 綠箭薄荷糖 42 15 281 22 130 64 201 36 瑞士糖 13 12 104 5 72 17 93 6 彩虹糖 27 10 276 12 163 40 227 21 糖果類 120 61 197 54 103 173 154 62 755 601 126 342 101 1,097 117 101 渠道 2023累計銷量 銷量權(quán)重 % 對比去年 現(xiàn)代渠道 189 25% 134 批發(fā)渠道 468 62% 123 傳統(tǒng)渠道 98 13% 129 755 100% 126 7 銷售回顧 – 分渠道 單位 : k 25% 62% 13% 銷售回顧 – 整體箭牌 8 : k 137 83 108 75 109 96 74 73 70 78 72 73 49 1030701101501 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13Y2023 Actual/YTG RF Y2023 OB Y2023 Actual2023 . : +26 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Y2023 137 83 108 75 109 96 74 73 70 78 72 73 49 1,097 755 342 . 122 97 146 102 182 140 119 113 99 108 133 103 71 117 126 101 . 10 121 138 110 102 Y2023 133 77 78 79 79 70 66 63 72 83 74 71 50 996 646 350 . 118 90 106 107 131 102 106 98 102 115 136 100 72 106 107 104 銷售回顧 – 口香糖 （占整體生意的 67% ） 9 : k 0204060801001201 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13Y2023 Actual/YTG RF Y2023 OB Y2023 Actual2023 . : +26 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Y2023 97 53 68 54 72 64 49 53 50 53 47 49 31 742 511 231 . 132 104 154 101 157 127 110 125 79 109 138 89 69 114 126 94 . 10 129 127 102 99 Y2023 91 53 54 55 55 49 45 43 50 57 50 48 34 683 444 239 . 124 103 120 103 119 96 103 101 78 117 146 87 74 105 109 97 銷售回顧 – 泡泡糖 10 （占整體生意的 17% ）