第十二章銷售促進(jìn)管理ppt31(1)(編輯修改稿)
2025-02-07 12:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人員培訓(xùn) ? 宣傳資料 第三節(jié)促銷活動的設(shè)計實(shí)施 ?任何一次促銷活動，都是經(jīng)過嚴(yán)密構(gòu)想之后，對整個傳播戰(zhàn)略的一種配合和促動。對于一般的促銷策劃，有一些慣用的程序和原則必須充分注意。 ? 一、促銷活動的設(shè)計意識 ? 勸說意識 ? 在企業(yè)銷售促進(jìn)的活動中，運(yùn)用的最廣泛、最普遍的設(shè)計意識就是勸說引導(dǎo)。勸說引導(dǎo)意識是一個相對完整的功能群體，經(jīng)過細(xì)分，展現(xiàn)為以下六個方面 ? 即：尋找消費(fèi)者、收集信息、傳遞信息、說服消費(fèi)者、提供服務(wù)、開拓市場。 ? 獎贈意識 ?促銷活動是一種利益互動性活動，兩個直接的利益主體分別是企業(yè)和消費(fèi)者。 ? 娛樂意識 ?消費(fèi)者參與促銷活動的心態(tài)，有兩個基本方面：一是購物心理；二是娛樂心理。 ? 創(chuàng)新意識 ? 企業(yè)在策劃促銷活動時要有創(chuàng)新意識，對促銷工具進(jìn)行創(chuàng)新，讓消費(fèi)者始終保持著參與活動的興趣。 ? 聯(lián)合意識 ? 由于競爭的激烈，單一的企業(yè)很難與眾多競爭對手展開全面抗衡，在涉及促銷活動時，應(yīng)該考慮聯(lián)合的手法。可以同行業(yè)聯(lián)合，也可以不同行業(yè)聯(lián)合。 ?二、促銷活動的設(shè)計流程 ?設(shè)計促銷活動，一般需要以下五個步驟： ?（一）確立促銷活動目的。這是第一步 ?（二）選擇促銷工具 ?為了達(dá)到促銷活動的目的，需要選擇合適的促銷工具。企業(yè)選擇促銷工具主要受三大因素制約： ?⑴促銷活動所要達(dá)到的具體目的。 ?⑵產(chǎn)品的因素。 ?⑶企業(yè)自身的因素。 ?（三）制定促銷計劃方案 ?在制定具體的促銷活動方案時，要確定以下 7個內(nèi)容： ? 促銷的產(chǎn)品范圍和市場范圍 ? 確定誘因的大小 ? 要指定參與的條件 ? 促銷活動的宣傳方式 ? 促銷活動的時機(jī)的持續(xù)時間 ? 選擇促銷活動的時機(jī)，主要是出于以下幾個方而的考慮： ? 第一，企業(yè)的營銷狀況。 ? 第二，消費(fèi)者的購買行為規(guī)律。 ? 第三，節(jié)日和開展影響較大的社會活動。 ? 第四，企業(yè)自身的慶典活動。 ? 除了促銷時機(jī)，促銷活動持續(xù)時間的長短如何確定呢？促銷活動最佳時間長度是平均購買周期。 ? 促銷活動方案還必須確定經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ? 促銷活動先后程序和安排 ?
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1