第十二章定價策略(編輯修改稿)
2025-08-28 13:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售價格，誘騙消費者或經(jīng)營者與其進(jìn)行交易的。 法令法規(guī) 國家計委出臺新規(guī)定 13種價格行為屬于欺詐［ 4］ ? 采取摻雜、摻假，以假充真，以次充好，短缺數(shù)量等手段，使數(shù)量或者質(zhì)量與價格不符的。 ? 對實行市場調(diào)節(jié)價的商品和服務(wù)價格，謊稱為政府定價或者政府指導(dǎo)價的。 《 禁止價格欺詐行為的規(guī)定 》 自 2022年 1月 1日起施行。任何單位和個人對價格欺詐行為均有權(quán)向價格主管部門舉報。政府價格主管部門將依照 《 中華人民共和國價格法 》 和 《 價格違法行為行政處罰規(guī)定 》 進(jìn)行處罰。 第三節(jié) 定價的基本策略 ? 一、 折扣定價策略 ? 二、 地區(qū)定價策略 ? 三、 心理定價策略 ? 四、 差別定價策略 ? 五、 新產(chǎn)品定價策略 ? 六、 產(chǎn)品組合定價策略 ? 七、 案例研討 一、折扣定價策略 為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做 價格折扣 。 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 價格折讓 二、地區(qū)定價策略 ? 地區(qū)定價策略的實質(zhì)，就是決定對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價格還是制定相同的價格。 ? （一） FOB原產(chǎn)地定價 ? （二）統(tǒng)一交貨定價 ? （三）分區(qū)定價 ? （四）基點定價 ? （五）運費免收定價 三、心理定價策略 ? 聲望定價 ? 尾數(shù)定價 ? 招徠定價 四、差別定價策略 ? （一） 差別定價及其主要形式 ? （二） 差別定價的適用條件 差別定價及其主要形式 ? 所謂 差別定價 ，也叫價格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費用的比例差異的價格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 顧客差別定價 產(chǎn)品形式差別定價 產(chǎn)品部位差別定價 銷售時間差別定價 差別定價 差別定價的適用條件 ? 市場必須是可以細(xì)分的，而且各個細(xì)分市場有著不同的需求程度。 ? 低
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