第十二章定價(jià)策略(編輯修改稿)
2024-08-28 13:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售價(jià)格，誘騙消費(fèi)者或經(jīng)營(yíng)者與其進(jìn)行交易的。 法令法規(guī) 國(guó)家計(jì)委出臺(tái)新規(guī)定 13種價(jià)格行為屬于欺詐［ 4］ ? 采取摻雜、摻假，以假充真，以次充好，短缺數(shù)量等手段，使數(shù)量或者質(zhì)量與價(jià)格不符的。 ? 對(duì)實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)價(jià)的商品和服務(wù)價(jià)格，謊稱為政府定價(jià)或者政府指導(dǎo)價(jià)的。 《 禁止價(jià)格欺詐行為的規(guī)定 》 自 2022年 1月 1日起施行。任何單位和個(gè)人對(duì)價(jià)格欺詐行為均有權(quán)向價(jià)格主管部門舉報(bào)。政府價(jià)格主管部門將依照 《 中華人民共和國(guó)價(jià)格法 》 和 《 價(jià)格違法行為行政處罰規(guī)定 》 進(jìn)行處罰。 第三節(jié) 定價(jià)的基本策略 ? 一、 折扣定價(jià)策略 ? 二、 地區(qū)定價(jià)策略 ? 三、 心理定價(jià)策略 ? 四、 差別定價(jià)策略 ? 五、 新產(chǎn)品定價(jià)策略 ? 六、 產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 七、 案例研討 一、折扣定價(jià)策略 為了鼓勵(lì)顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買，酌情降低其基本價(jià)格，這種價(jià)格調(diào)整叫做 價(jià)格折扣 。 ? 現(xiàn)金折扣 ? 數(shù)量折扣 ? 功能折扣 ? 季節(jié)折扣 ? 價(jià)格折讓 二、地區(qū)定價(jià)策略 ? 地區(qū)定價(jià)策略的實(shí)質(zhì)，就是決定對(duì)于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，是分別制定不同的價(jià)格還是制定相同的價(jià)格。 ? （一） FOB原產(chǎn)地定價(jià) ? （二）統(tǒng)一交貨定價(jià) ? （三）分區(qū)定價(jià) ? （四）基點(diǎn)定價(jià) ? （五）運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) 三、心理定價(jià)策略 ? 聲望定價(jià) ? 尾數(shù)定價(jià) ? 招徠定價(jià) 四、差別定價(jià)策略 ? （一） 差別定價(jià)及其主要形式 ? （二） 差別定價(jià)的適用條件 差別定價(jià)及其主要形式 ? 所謂 差別定價(jià) ，也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。 顧客差別定價(jià) 產(chǎn)品形式差別定價(jià) 產(chǎn)品部位差別定價(jià) 銷售時(shí)間差別定價(jià) 差別定價(jià) 差別定價(jià)的適用條件 ? 市場(chǎng)必須是可以細(xì)分的，而且各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有著不同的需求程度。 ? 低
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