漢馬傳播營銷策劃品牌推廣策劃傳播機構(gòu)：增值產(chǎn)品調(diào)整(編輯修改稿)
2025-02-07 12:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這是個特征明顯，極其龐大的消費群體。 多居住在社區(qū)之內(nèi)，較為集中。 主要需求：家內(nèi)、家校之間溝通 子女的教育、輔助學(xué)習(xí) 子女安全成長 …… 家庭視聽娛樂 …… －深圳教育局 2023年統(tǒng)計 ★ 娛樂型 以時尚、潮流的年青人為主，多為公司職員，收入相對較高且穩(wěn)定。 深圳人的平均年齡只有 。 2039歲的人口占總?cè)丝诘谋戎馗哌_ % ， 年輕職員（白領(lǐng)）約 200萬人，其中相當(dāng)多人喜好潮流、追求娛樂享受。這是深圳一個龐大的群體，帶有新新人類的顯著特征。 喜歡新穎、追求功能，多元化產(chǎn)品的主要使用者。 主要需求：游戲、娛樂、聽歌、 交 友、聊天 …… 新聞、資訊、學(xué)習(xí) …… 生活與網(wǎng)絡(luò)高度相關(guān)。 － —— 人民郵電報 （ 20230125 ） ★ 商企 商業(yè)客戶 深圳約 21萬，其中 99%為中小企業(yè) 分布集中，關(guān)內(nèi)主要分布于寫字樓、商業(yè)區(qū)、商住樓 …… 關(guān)外主要分布于商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū) …… 主要需求：企業(yè)信息管理、產(chǎn)品信息 傳播 －深圳政府在線（ 2023年） 其余的類群不需贅述，增值業(yè)務(wù)能夠營銷好如上客戶群，就能打開一個嶄新的局面 …… ? 群體特征明顯 需求較為明確 ? 渠道特征明顯 投入產(chǎn)出有效 其它人群的特征、渠道不明顯，且以基本業(yè)務(wù)為主 …… 公客中許多人既非典型的娛樂型，也非典型的家庭型， 可以下一階段再進行考慮和細分： ? 分散度大，渠道不集中。找他們等于找大眾； ? 滿足于基本消費，功能型追求較少； ? 特征繁雜，類型多樣，需求不統(tǒng)一； ? …… 以滿足需求、最大刺激消費為主，引導(dǎo) /啟發(fā)基本型的工作放在下一步 增值產(chǎn)品對主要類群的歸類 針對公眾客戶 針對商企客戶 序號 家庭型 娛樂型 1 雙振鈴 互聯(lián)星空 2 寶寶在線 中國游戲中心 3 綠色上網(wǎng) 靈通短信 4 互聯(lián)星空 七彩鈴音 5 通話助理（程控業(yè)務(wù)） 雙振鈴 6 7 序號 企業(yè)管理 開拓及咨訊 1 會易通 114（號碼百事通） 2 通話助理 企業(yè)七彩鈴音 3 一號通 深圳黃頁 4 雙振鈴 160/168 5 800 寬帶直通車 6 匯信通 …… 7 …… 家庭型： 以教育、信息、安全類為主，娛樂類為輔 …… 娛樂型： 以娛樂類為主、信息類為輔 …… 第一組方案 ?本套命名采用 “ 消費對象 ” +“翼 ” 的形式，前者指明了該品牌的使用對象，為后續(xù)的整合傳播埋下伏筆；后者形象地表明了增值業(yè)務(wù)的產(chǎn)品屬性，容易引起消費對象美好而豐富的聯(lián)想。 ?商務(wù)型： 商務(wù)添翼 ——為商務(wù)活動插上騰飛的翅膀。 ?娛樂型： 哈樂之翼 ——讓快樂飛翔。 “ 哈樂 ” 意指追逐娛樂，是我們借用流行語 “ 哈韓 ” 、 “ 哈日 ” 、 “ 哈車一族 ” 等創(chuàng)造出來的一個新詞，獨特而新潮。 ?家庭型： 得翼之家 ——讓精彩生活展翅高飛。 針對主要類群的增值包命名 第二組方案
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