益言普道-績效目標設(shè)定工具與方法(編輯修改稿)
2025-02-06 23:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位說明書職位說明書中那些對客戶、對本部門和其他部門重要的職責(zé)業(yè)務(wù)計劃業(yè)務(wù)計劃那些可以為公司的業(yè)務(wù)計劃增值的關(guān)鍵指標業(yè)務(wù)實際業(yè)務(wù)實際那些在工作中需要改善和實施的領(lǐng)域個人目標分解工具（ 1）?????? ???個人目標分解工具（ 2） 員工甲 員工乙 員工丙 員工丁 員工戊目標 1 措施 1 措施 2 措施 3 目標分解工具應(yīng)用介紹SAMPLE 姓名（經(jīng)營部部長）姓名（經(jīng)營部副部長 ）姓名（高級銷售代表）姓名（銷售代表）姓名（銷售助理）目標完成銷售額1000萬措施 1：將達銷售額的固定客戶設(shè)定為大客戶，專人跟蹤 措施 2：開拓 2個新的目標服務(wù)行業(yè)，并實現(xiàn)100萬銷售 措施 3：在潛在客戶分布的主要區(qū)域設(shè)定營銷機構(gòu) 確定大客戶名單和服務(wù)規(guī)范，指導(dǎo)跟蹤大客戶銷售額變化，處理異常制定大客戶拜訪和跟進計劃，定期與大客戶人員溝通，爭取大客戶 70%的采購訂單了解新行業(yè)客戶的關(guān)注點，確定新行業(yè)進入策略，指導(dǎo)新行業(yè)銷售了解新行業(yè)客戶的關(guān)注點，確定新行業(yè)進入策略，制定具體措施，并拜訪 5家客戶，推銷產(chǎn)品 60萬根據(jù)措施挑選潛在客戶，拜訪 5家客戶，推銷產(chǎn)品 40萬收集新行業(yè)用戶的基本信息，了解基本需求；整理客戶資料根據(jù)措施挑選潛在客戶，拜訪 5家客戶，推銷產(chǎn)品 20萬按要求整理大客戶記錄確定目標市場區(qū)域，確定營銷機構(gòu)設(shè)置，爭取增加 200萬銷售額參與確定
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