如何成為買家首選的供應(yīng)商(編輯修改稿)
2025-02-06 22:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 yment term） 了解目標(biāo)市場(chǎng) (退貨率 Video) 了解行業(yè)的專業(yè)知識(shí)（ PLI Video） Case study Video Sourcing Event 商務(wù)洽談的注意點(diǎn) (細(xì)節(jié) ) 1 ? 個(gè)人著裝 方面 ，至少讓買家覺得供應(yīng)商是重規(guī)這個(gè)采販洽談的 2 ? 手機(jī)調(diào)成會(huì)議 /振動(dòng) 3 ? 迚洽談室后 有禮貌的稱呼，問候 ，雙手遞名片（迚門之前開啟筆記本 ） 4 ? 語言？ CN EN? 5 ? 保持“傾聽” 6 ? 保持適度 ” 開放 ” （ 不問私人問題、不評(píng)論人和事。 ） 7 ? 主動(dòng)跟迚 （敢于直接溝通） *商業(yè)談判 技巧與策略 先聽后定。 先易后難，各個(gè)擊破。 避實(shí)擊虛，重長(zhǎng)淡短。 堅(jiān)定自信，你的權(quán)力比你想象的還要多。 專業(yè)只是一種感覺，不會(huì)做但一定會(huì)說。 把“球”拋給對(duì)方。 放慢節(jié)奏，緩和氣氛。 以靜制動(dòng)，學(xué)會(huì)忍耐。 無論談判中爭(zhēng)論多激烈，最后都要給對(duì)方留下誠(chéng)懇禮貌的 印象。 退一小步，讓一個(gè)臺(tái)階，顧及對(duì)方臉面。 1談判結(jié)束，不要忘記友情。 1保守自己的商業(yè)秘密，也保守買家的商業(yè)秘密。 Why Why Why? 工廠 A ?價(jià)格偏高 ?品質(zhì)優(yōu)良 工廠 B ?價(jià)格較低 ?品質(zhì)可以 買家參觀 工廠 買家參觀工廠 案例 某企業(yè)接待簡(jiǎn)介 接待前 ?人 心態(tài)、形象、話題（特別是新人） ?食住 餐廳，酒店預(yù)訂 ?物料 接待用品（禮品） ?工廠 樣品、 7S ?行 車輛 車衛(wèi)生，車內(nèi)物品準(zhǔn)備 宗旨：做個(gè)周到的主人，讓客戶感動(dòng)，無怨無悔。
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