【文章內(nèi)容簡介】 客戶則對新興較年輕的客戶則對新興 數(shù)碼產(chǎn)品數(shù)碼產(chǎn)品 有明顯傾向有明顯傾向 購買物品是都非常注意細(xì)節(jié)，講究精益求精購買物品是都非常注意細(xì)節(jié)，講究精益求精 并無特殊的集體購房行為，但渴望與朋友居住在一起，故會(huì)有明顯的并無特殊的集體購房行為，但渴望與朋友居住在一起，故會(huì)有明顯的 圈層效應(yīng)圈層效應(yīng) 購房要求中大戶型，舒適、寬敞，功能房要求突出，購房要求中大戶型，舒適、寬敞，功能房要求突出， 書房書房 、 衣帽間衣帽間 成為必選空間成為必選空間22目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣 比較多接觸廣告的方式為商業(yè)報(bào)刊雜志、比較多接觸廣告的方式為商業(yè)報(bào)刊雜志、 office區(qū)域廣告及機(jī)場和高架廣告牌區(qū)域廣告及機(jī)場和高架廣告牌 如果有購房意向，除了通過報(bào)刊尋找的常規(guī)方式外，到意向地區(qū)直接尋找也是常如果有購房意向，除了通過報(bào)刊尋找的常規(guī)方式外，到意向地區(qū)直接尋找也是常 用方法，再次是通過用方法，再次是通過 朋友推薦朋友推薦 ，年輕客戶選擇利用，年輕客戶選擇利用 網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) 的多的多 喜歡銷售人員的風(fēng)格是熱情、親切、講解細(xì)致的喜歡銷售人員的風(fēng)格是熱情、親切、講解細(xì)致的 比較偏好的居住圈子是商務(wù)人士圈層，對于有外國人居住的社區(qū)也會(huì)有更好印象比較偏好的居住圈子是商務(wù)人士圈層，對于有外國人居住的社區(qū)也會(huì)有更好印象目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣關(guān)鍵字目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣關(guān)鍵字高檔消費(fèi)場所，健身，游泳，國際品牌認(rèn)同，奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)，高檔消費(fèi)場所，健身，游泳，國際品牌認(rèn)同，奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)， 國際游，飛機(jī)，洋國際游，飛機(jī)，洋酒，進(jìn)口汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)尚雜志，商業(yè)報(bào)刊雜志，圈層消費(fèi)效應(yīng)，喜好有酒，進(jìn)口汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)尚雜志，商業(yè)報(bào)刊雜志，圈層消費(fèi)效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費(fèi)品創(chuàng)意的消費(fèi)品23項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位??目標(biāo)客戶初步定位目標(biāo)客戶初步定位??對比法尋求目標(biāo)客戶對比法尋求目標(biāo)客戶??項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征描述??項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣項(xiàng)目目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣??項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位小結(jié)24目標(biāo)客戶特征關(guān)鍵詞：目標(biāo)客戶特征關(guān)鍵詞：自我自我 ，社交廣泛，好客，愛面子，中心人物，有自己的追崇者，國際品牌認(rèn)同、身份，社交廣泛，好客，愛面子，中心人物，有自己的追崇者，國際品牌認(rèn)同、身份認(rèn)同、奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)、高檔休閑場所、商務(wù)刊物、閱覽豐富，喜歡有創(chuàng)意的事物、認(rèn)同、奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)、高檔休閑場所、商務(wù)刊物、閱覽豐富，喜歡有創(chuàng)意的事物、注重細(xì)節(jié)注重細(xì)節(jié)目標(biāo)客戶定位習(xí)慣讓自己成為中心的人習(xí)慣讓自己成為中心的人本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶：本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶：認(rèn)同錢江新城板塊的價(jià)值，渴望居住認(rèn)同錢江新城板塊的價(jià)值，渴望居住在未來城市中心地帶，享受繁華都市在未來城市中心地帶，享受繁華都市生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)生活，追求卓越生活品質(zhì)和高檔物業(yè)給予的身份與地位的社會(huì)認(rèn)同感的群給予的身份與地位的社會(huì)認(rèn)同感的群體。我們稱之為體。我們稱之為 ““ 未來城市的主人未來城市的主人 ””目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣關(guān)鍵字目標(biāo)客戶消費(fèi)習(xí)慣關(guān)鍵字高檔消費(fèi)場所，健身，品牌認(rèn)同，奢侈高檔消費(fèi)場所，健身，品牌認(rèn)同，奢侈品導(dǎo)向消費(fèi)，品導(dǎo)向消費(fèi)， 國際游，飛機(jī)，洋酒，汽國際游，飛機(jī)，洋酒，汽車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)尚雜志，商業(yè)報(bào)車，新興數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)尚雜志，商業(yè)報(bào)刊雜志，圈層消費(fèi)效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的刊雜志，圈層消費(fèi)效應(yīng)，喜好有創(chuàng)意的消費(fèi)品消費(fèi)品25項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位??市場競爭分析市場競爭分析??項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議??項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)??裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)??會(huì)所配套會(huì)所配套??車位配比車位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)??園林景觀園林景觀26產(chǎn)品定位建議產(chǎn)品定位建議相比錢江新城競爭市場上的一線江景豪宅產(chǎn)品，華潤相比錢江新城競爭市場上的一線江景豪宅產(chǎn)品，華潤 .新鴻基項(xiàng)目缺乏打造奢華豪新鴻基項(xiàng)目缺乏打造奢華豪宅的先決條件，必須進(jìn)行宅的先決條件，必須進(jìn)行 產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化 ，從產(chǎn)品的舒適性、便利性與性價(jià)比方面，從產(chǎn)品的舒適性、便利性與性價(jià)比方面尋求市場競爭的突破口。尋求市場競爭的突破口。相比錢江新城競爭市場上的二線江景住宅產(chǎn)品，我們應(yīng)充分利用本項(xiàng)目獨(dú)有的建筑相比錢江新城競爭市場上的二線江景住宅產(chǎn)品，我們應(yīng)充分利用本項(xiàng)目獨(dú)有的建筑綜合體配套，實(shí)現(xiàn)綜合體配套，實(shí)現(xiàn) 配套差異化配套差異化 。目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍(lán)廣場和濱江金色海岸這兩個(gè)項(xiàng)目來看目前從代表杭州高檔公寓住宅水平的綠城深藍(lán)廣場和濱江金色海岸這兩個(gè)項(xiàng)目來看，無論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建筑用材、室內(nèi)精裝修水準(zhǔn)都達(dá)到了很高的標(biāo)準(zhǔn)，華潤新鴻基，無論從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、建筑用材、室內(nèi)精裝修水準(zhǔn)都達(dá)到了很高的標(biāo)準(zhǔn)，華潤新鴻基應(yīng)利用自身擁有品牌、配套等市場競爭力的先天基礎(chǔ)，同時(shí)利用塑造海外高檔產(chǎn)品應(yīng)利用自身擁有品牌、配套等市場競爭力的先天基礎(chǔ)，同時(shí)利用塑造海外高檔產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，通過的豐富經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，通過 市場推廣的差異化市場推廣的差異化 來實(shí)現(xiàn)來實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品的形象差異化產(chǎn)品的形象差異化 ，從而樹，從而樹立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位。立產(chǎn)品在市場上應(yīng)有的地位。華潤 .新鴻基項(xiàng)目的產(chǎn)品定位重點(diǎn)在于 ：通過市場推廣的差異化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化、配套差異化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品形象差異化27產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位Mall Living In New City Hub形象定位：形象定位：客戶定位：客戶定位： 習(xí)慣讓自己成為中心的人習(xí)慣讓自己成為中心的人產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位： 中央住宅，尚流階層的人文居所中央住宅，尚流階層的人文居所城市中央、國際品牌、品質(zhì)生活、人文居所城市中心的主人，城市潮流的中堅(jiān)，城市發(fā)展的見證人新城市核心的摩爾式生活““ 中央居所中央居所 ”” 是一個(gè)城市走向國際化所必然誕生的終極居住形態(tài)；是一個(gè)城市走向國際化所必然誕生的終極居住形態(tài)；華潤華潤 .新鴻基項(xiàng)目定位為新鴻基項(xiàng)目定位為 ““ 中央居所中央居所 ”” ，不僅僅是產(chǎn)品在城市區(qū)位與價(jià)值的象征，不僅僅是產(chǎn)品在城市區(qū)位與價(jià)值的象征，而是一種國際化城市中心人文居所的復(fù)合價(jià)值體現(xiàn)：，而是一種國際化城市中心人文居所的復(fù)合價(jià)值體現(xiàn)：一種基于人文化與品質(zhì)化的城市中心主人的生活觀；一種基于人文化與品質(zhì)化的城市中心主人的生活觀；一個(gè)基于城市中心與國際標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)基于城市中心與國際標(biāo)準(zhǔn)的 “ 中央居所中央居所 ”” 。28華潤華潤 .新鴻基項(xiàng)目新鴻基項(xiàng)目認(rèn)同錢江新城認(rèn)同錢江新城 CBD價(jià)值、渴望居住在未來城市中心地價(jià)值、渴望居住在未來城市中心地帶、追求卓越生活品質(zhì)、享受高檔物業(yè)給予身份與地帶、追求卓越生活品質(zhì)、享受高檔物業(yè)給予身份與地位的社會(huì)認(rèn)同感的客戶群體。位的社會(huì)認(rèn)同感的客戶群體。CBD標(biāo)志性城市建筑形象城市商業(yè)中心的優(yōu)越配套五星級(jí)酒店生活服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)國際化標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)裝修配置舒適生活的立體居住空間星級(jí)尊貴生活的空間環(huán)境錢江新城價(jià)值未來城市中心卓越生活品質(zhì)身份與地位的社會(huì)認(rèn)同感產(chǎn)品定位建議產(chǎn)品定位建議中央居所29項(xiàng)目產(chǎn)品定位項(xiàng)目產(chǎn)品定位??市場競爭分析市場競爭分析??項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議??項(xiàng)目產(chǎn)品建議項(xiàng)目產(chǎn)品建議??建筑樓層建筑樓層??建筑立面建筑立面??建筑層高建筑層高??面積配比面積配比??戶型設(shè)計(jì)戶型設(shè)計(jì)??裝修標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo)準(zhǔn)??會(huì)所配套會(huì)所配套??車位配比車位配比??物管服務(wù)物管服務(wù)??園林景觀園林景觀30建筑樓層分析建筑樓層分析，杭州高端消費(fèi)者對超高層的接受度基本對半，市需求調(diào)查顯示，杭州高端消費(fèi)者對超高層的接受度基本對半，市場并不抵觸。