【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與評(píng)價(jià)5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 35 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印商業(yè)模式設(shè)計(jì) ： 1. 正略鈞策認(rèn)為， SK電訊商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心是 不局限于個(gè)別環(huán)節(jié)，而是將機(jī)會(huì)獲取策略、產(chǎn)品服務(wù)策略、定價(jià)策略財(cái)務(wù)測(cè)算方式四者有效的結(jié)合起來(lái)突破單一環(huán)節(jié) 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心n 正略鈞策認(rèn)為，針對(duì) SK電訊進(jìn)入廣東省戰(zhàn)略而言，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)應(yīng)該包括機(jī)會(huì)獲取策略、產(chǎn)品服務(wù)提供策略、定價(jià)策略、財(cái)務(wù)測(cè)算方式；n 商業(yè)模式不能局限于個(gè)別環(huán)節(jié)，應(yīng)該從環(huán)節(jié)與環(huán)節(jié)的匹配中找到機(jī)會(huì)，定價(jià)策略只是實(shí)現(xiàn)價(jià)值的環(huán)節(jié)，企業(yè)增值的最大空間并不一定是價(jià)格高，而是定價(jià)策略與機(jī)會(huì)獲取策略、產(chǎn)品服務(wù)提供策略、財(cái)務(wù)測(cè)算方式及戰(zhàn)略角度的匹配中摸索出恰當(dāng)?shù)哪Ｊ剑?/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 36 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印2. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)的原則就是要堅(jiān)持適應(yīng)性、價(jià)值最大化和動(dòng)態(tài)性三者相結(jié)合的方式適應(yīng)性原則 價(jià)值最大化 原則 動(dòng)態(tài)性原則1 2 3n 要結(jié)合不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和項(xiàng)目確定不同的機(jī)會(huì)獲取策略、產(chǎn)品服務(wù)提供策略及定價(jià)策略，要恰如其分；n 對(duì)于某一領(lǐng)域的若干個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)或者項(xiàng)目，要根據(jù)不同的外在環(huán)境采取不同的商業(yè)模式，要堅(jiān)持動(dòng)態(tài)性原則，適當(dāng)調(diào)整變化 ；n 價(jià)值最大化不僅僅包括財(cái)務(wù)價(jià)值最大化，也包括戰(zhàn)略?xún)r(jià)值最大化等；5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 37 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印3. 商業(yè)模式體系設(shè)計(jì)包括四方面；首先，需要對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)價(jià)值、地方政府政策及態(tài)度、合作伙伴態(tài)度及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力等詳細(xì)分析，以該機(jī)會(huì)整體價(jià)值最大化為準(zhǔn)則，確定市場(chǎng)機(jī)會(huì)的最佳獲取模式、合作模式市場(chǎng)機(jī)會(huì)本身價(jià)值 地方政府政策及態(tài)度合作伙伴態(tài)度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力、可獲取能力。 氣源的獲取模式、經(jīng)營(yíng)模式n 氣源獲取模式： SK電訊市場(chǎng)機(jī)會(huì)獲取模式可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，如公開(kāi)競(jìng)標(biāo)、通過(guò)強(qiáng)有力的政府公關(guān)直接獲取或者通過(guò)并購(gòu)直接獲??；n 合作模式：可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，也可以與相關(guān)方，如企業(yè)、政府或者協(xié)會(huì)共同經(jīng)營(yíng)等；n 無(wú)論采用哪種獲取方式或合作模式，都要從整體出發(fā)，不一定在該環(huán)節(jié)付出成本最小，但盡可能使市場(chǎng)機(jī)會(huì)營(yíng)運(yùn)成本最小化。5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 38 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，對(duì)于獲取方式的選擇，主要包括合資、并購(gòu)、獨(dú)資三種方式， SK電訊要結(jié)合不同的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與項(xiàng)目，采用不同的合作模式投資領(lǐng)域 典型項(xiàng)目 項(xiàng)目特點(diǎn) 投資模式氣源項(xiàng)目油氣田L(fēng)NG煤層氣煤制氣?投資額巨大?除氣田外，投資風(fēng)險(xiǎn)較高?主要由各大石油公司、電力公司主導(dǎo)?采取 “與巨人同行 ”的策略，通過(guò)與 A等企業(yè)的合作完成投資?股權(quán)投資，參股為主?盡可能的提升參股比例長(zhǎng)輸管網(wǎng)項(xiàng)目跨省長(zhǎng)輸主干網(wǎng)聯(lián)絡(luò)支線網(wǎng)省內(nèi)干網(wǎng)城市間聯(lián)絡(luò)線?投資額較大?投資風(fēng)險(xiǎn)較低?主要由 A、 B以及各省政府部門(mén)主導(dǎo)?采取 ”與巨人同行 “和 ”兼并收購(gòu) “的策略，通過(guò)與 A、 B等企業(yè)的合作介入長(zhǎng)輸管網(wǎng)建設(shè)?股權(quán)投資，參股為主?盡可能的提升參股比例城市燃?xì)忭?xiàng)目城市天然氣輸送工業(yè)園區(qū)天然氣輸送成規(guī)模居住區(qū)天然氣輸送?投資額適中?投資風(fēng)險(xiǎn)較高?各地區(qū)政府部門(mén)對(duì)項(xiàng)目成功起非常重要的作用?采取 “白手起家 “或 ”合并收購(gòu) “策略，在當(dāng)?shù)亟ⅹ?dú)資公司或參與當(dāng)?shù)厝細(xì)馄髽I(yè)的改制?借助行業(yè)整合期機(jī)遇和 A向下游擴(kuò)張之勢(shì)，積極收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有價(jià)值的項(xiàng)目群?股權(quán)投資，全資或控股為主燃?xì)鈶?yīng)用項(xiàng)目燃?xì)獍l(fā)電冷熱電三聯(lián)供燃?xì)馄?chē)?投資額適中?投資風(fēng)險(xiǎn)高?屬于長(zhǎng)期戰(zhàn)略型項(xiàng)目，短期收益難以體現(xiàn)?采取 “戰(zhàn)略聯(lián)盟 “或 ”合并收購(gòu) “的策略，控制投資步伐?股權(quán)投資，全資或控股為主正略鈞策案例舉例5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 39 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印其次，要建立科學(xué)的產(chǎn)品服務(wù)提供策略盡可能提供系統(tǒng)和增值服務(wù)，獲取較大價(jià)值，在必要情況下可以實(shí)現(xiàn)整體打包出售，以獲得最大價(jià)值；n 提供具體的硬件、設(shè)備等其他產(chǎn)品，價(jià)值度不高產(chǎn)品提供n 提供培訓(xùn)、售后服務(wù)等，價(jià)值度較高；增值服務(wù)提供n 提供一套整體系統(tǒng)，價(jià)值度較高；系統(tǒng)提供5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 40 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印正略鈞策認(rèn)為，財(cái)務(wù)測(cè)算模型的建立也是商業(yè)模式中加以重視的環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)測(cè)算主要針對(duì)四個(gè)方面：資金需求、投資回報(bào)、盈利性分析、風(fēng)險(xiǎn)分析紫泰荊石化投資業(yè)務(wù)資金需求盈利性分析投資回報(bào)包括：固定資產(chǎn)投資：煉油廠、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、加油站流動(dòng)資金：儲(chǔ)備資金、生產(chǎn)資金、成品資金252。投資回報(bào)，按整體和分項(xiàng)目分別測(cè)算252。盈利性分析，按整體和單個(gè)項(xiàng)目分別測(cè)算5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 41 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印可采用現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)收益模型來(lái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資回報(bào)分析其中：V＝項(xiàng)目投資所得的收益M＝此項(xiàng)目所運(yùn)作的總年數(shù)CFm＝該項(xiàng)目在第 m年時(shí)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流t＝反映預(yù)期現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)的貼現(xiàn)率，包括將銀行利率、通貨膨脹率以及 XX所預(yù)期的最低投資收益率考慮在內(nèi)的因素示意5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 42 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印盈利性分析，正略鈞策將從多個(gè)方面進(jìn)行盈利時(shí)序?各種盈利的時(shí)間順序?各期的融資、項(xiàng)目投資應(yīng)怎樣配合需業(yè)務(wù)開(kāi)展的整體思路?各子項(xiàng)目及可能的利潤(rùn) ?能實(shí)現(xiàn)盈利的各種方式?整個(gè)項(xiàng)目的利潤(rùn)構(gòu)成 盈利大小 盈利結(jié)構(gòu)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)盈利土地升值盈利5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 43 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印多個(gè)模型計(jì)算的結(jié)果比較和綜合，得出項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益盈利情況項(xiàng)目 權(quán)重 生產(chǎn)土地面積 配套用地面積 直接就業(yè)機(jī)會(huì) 間接就業(yè)機(jī)會(huì) 總就業(yè) 機(jī)會(huì) 社會(huì)產(chǎn)值單位 平方公里 平方公里 萬(wàn)個(gè) 萬(wàn)個(gè) 萬(wàn)個(gè) 億元模型計(jì)算結(jié)果 30% 9(本地） (本地）關(guān)聯(lián)度計(jì)算結(jié)果 70% （全部） 3600加權(quán)平均 100% —— —— 3600所在地區(qū)受益數(shù) 1080XXXX項(xiàng)目實(shí)施成功后，預(yù)計(jì)能為 ABCD市解決，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造 1080億 的產(chǎn)值假設(shè)：綜合本地化程度 30%中有 70%在園區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)， 30%在園區(qū)外實(shí)現(xiàn)。汽車(chē)城總產(chǎn)值預(yù)測(cè)為： 756億結(jié)論示意5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 44 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印風(fēng)險(xiǎn)性分析中，分定性和定量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行。在定性分析的基礎(chǔ)上提出相關(guān)對(duì)策項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及其對(duì)策?行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ?開(kāi)發(fā)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)?管理風(fēng)險(xiǎn)?法律、政策風(fēng)險(xiǎn)?競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)?投資風(fēng)險(xiǎn)?融資風(fēng)險(xiǎn)引入資本運(yùn)作人才，加強(qiáng)與資本市場(chǎng)的聯(lián)絡(luò)力度，拓寬融資方式，確保證融資渠道的順暢；科學(xué)合理地安排融資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)募集資金的使用管理，合理地進(jìn)行利潤(rùn)分配和債務(wù)償還，保證投資者的合理利益，增強(qiáng)投資者的投資信心。舉例：融資風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 45 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印對(duì)某些風(fēng)險(xiǎn)可以適當(dāng)進(jìn)行定量分析。如投資分析中，將針對(duì)各種成本可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)變化進(jìn)行分析征地成本： 5基建成本： 征地成本： 5基建成本： 5征地成本： 6基建成本： 6321321321XX投資變動(dòng) 現(xiàn)金流凈值變動(dòng) 內(nèi)部收益率變動(dòng)結(jié)論 NPV≌0時(shí)，內(nèi)部收益率為 %保底收益率 r=5%時(shí)， XX獲現(xiàn)金流凈值 ，投資回收期 10年 XX首期投資 ,總投資 ，折現(xiàn) 合資公司總投資： ，折現(xiàn)值： 結(jié)論 NPV≌0時(shí)，內(nèi)部收益率為 %保底收益率 r=5%時(shí)， XX獲現(xiàn)金流凈值 ，投資回收期 11年 XX首期投資 ,總投資 ，折現(xiàn) 合資公司總投資： ，折現(xiàn)值： 結(jié)論 NPV≌0時(shí)，內(nèi)部收益率為 %保底收益率 r=5%時(shí)， XX獲現(xiàn)金流凈值 ，投資回收期 年 XX首期投資 ,總投資 ，折現(xiàn) 合資公司總投資： ，折現(xiàn)值： 外部假設(shè) 1 外部假設(shè) 2 外部假設(shè) 3示意5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 46 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)： 1. 在城市擴(kuò)張市場(chǎng)確定的基礎(chǔ)上，正略鈞策將按照一定緯度設(shè)計(jì) SK電訊市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃，首先按時(shí)間詳細(xì)制定市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入規(guī)劃表RFID領(lǐng)域 Ucity領(lǐng)域 其他領(lǐng)域廣州地區(qū)佛山地區(qū)。2023年 SK電訊市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入規(guī)劃 示意5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 47 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印2023年 SK電訊市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入規(guī)劃如下表，依次編制出未來(lái)若干年的擴(kuò)張規(guī)劃示意RFID領(lǐng)域 Ucity領(lǐng)域 其他領(lǐng)域廣州地區(qū)佛山地區(qū)。2023年 SK電訊市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)入規(guī)劃5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 48 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印2. 在此基礎(chǔ)上，正略鈞策將制定 SK電訊廣東省市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃，詳細(xì)規(guī)劃不同階段的目標(biāo)定位與路徑p目標(biāo)定位：保持國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一體化能源運(yùn)營(yíng)商。綜合投資收益率保障在18% 以上快速進(jìn)入期 (20232023)穩(wěn)定進(jìn)入期 (20232023)p目標(biāo)定位：成為一個(gè)全國(guó)跨區(qū)域綜合運(yùn)營(yíng)投資企業(yè)，綜合實(shí)力居全國(guó)一流水平，綜合投資收益率在 15% 以上全面進(jìn)入期（ 2023年以后）p目標(biāo)定位：在深化發(fā)展 A區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大對(duì)外投資，加強(qiáng)對(duì)上中游市場(chǎng)的投資，做實(shí)外地城市燃?xì)馐袌?chǎng)，力爭(zhēng)綜合投資收益率在 8% 以上某集團(tuán)異地市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展階段規(guī)劃正略鈞策案例舉例5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 49 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印目 錄1 項(xiàng)目背景和目標(biāo)2 項(xiàng)目思路和方法3 項(xiàng)目運(yùn)作安排與主要成果4 正略鈞策相關(guān)案例簡(jiǎn)介5 正略鈞策管理咨詢(xún)簡(jiǎn)介5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 50 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印q 正略鈞策與 SK電訊公司充分、坦誠(chéng)的溝通，及時(shí)清除信息盲點(diǎn)；q 重視可操作的有實(shí)踐意義的建議方案，而非理論模型；q 充分利用現(xiàn)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，盡快洞察關(guān)鍵的問(wèn)題點(diǎn)并制定合適的解決建議；q 思路創(chuàng)新，方法靈活；q SK電訊公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展及項(xiàng)目成果的關(guān)注和掌控程度；q 按時(shí)交付研究成果、溝通項(xiàng)目進(jìn)程。項(xiàng)目成功的關(guān)鍵5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 51 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印項(xiàng)目小組構(gòu)成由正略鈞策與 SK電訊公司共同組成 , 正略鈞策參與項(xiàng)目人員為三人項(xiàng)目董事 1名項(xiàng)目經(jīng)理 1名項(xiàng)目成員 3名正略鈞策數(shù)據(jù)部行業(yè)分析人員 1名正略鈞策管理咨詢(xún) SK電訊待定待定待定待定*注：正略鈞策數(shù)據(jù)部行業(yè)分析人員屬項(xiàng)目組編外人員，按需要為項(xiàng)目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在正略鈞策項(xiàng)目總監(jiān) 1名 待定5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 52 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印階段 提 交 報(bào) 告階段一 n 《 SK電訊內(nèi)部環(huán)境評(píng)估報(bào)告》 （ PPT）階段二n 《 SK電訊外部市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》 （ PPT）n 《 SK電訊市場(chǎng)機(jī)會(huì)診斷報(bào)告》 （ PPT）階段三 n 《 SK電訊商業(yè)模式及業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》　 （ PPT）擬提交咨詢(xún)項(xiàng)目成果匯總備注：項(xiàng)目啟動(dòng)后， 項(xiàng)目組實(shí)際情況不排除會(huì)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整的可能5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 53 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印周次階段 1 2 3 4 5 6 7 8階段一： 內(nèi)部環(huán)境分析集中訪談和內(nèi)部環(huán)境分析階段二：外部市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估外部市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估與分析階段三： 商業(yè)模式及業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)最終報(bào)告會(huì)啟動(dòng)會(huì) 中期討論會(huì) 最終報(bào)告會(huì)結(jié)合 SK電訊的時(shí)間要求，初步擬定 8周的項(xiàng)目推進(jìn)安排5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 54 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印? 項(xiàng)目專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)費(fèi)用： 80萬(wàn)（捌拾萬(wàn)圓整）? 專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)費(fèi)用明細(xì)表： 4人 8周? 專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)費(fèi)用明細(xì)表： 貨幣單位：人民幣元 項(xiàng)目差旅及調(diào)研費(fèi)用包括在最終報(bào)價(jià)中 費(fèi)用支付條款：見(jiàn)將來(lái)提供的管理咨詢(xún)項(xiàng)目服務(wù)合同書(shū) 項(xiàng)目董事、總監(jiān)及數(shù)據(jù)分析人員的費(fèi)用核算在正略鈞策項(xiàng)目組駐場(chǎng)人員費(fèi)用中，不單獨(dú)計(jì)算序號(hào) 　 人數(shù) 合計(jì)人月數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)（每人 月） 標(biāo)準(zhǔn)總價(jià)一 正略鈞策標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià) 6　 8人月 —— 　 800， 000　1 項(xiàng)目董事、總監(jiān) 2 —— 　 —— 　 —— 　2 項(xiàng)目經(jīng)理 1　 2人月（駐場(chǎng)）　 103， 000　 206， 000　3 項(xiàng)目成員 3 6人月（駐場(chǎng)）　 99， 000　 594， 000　二 最終報(bào)價(jià)