【正文】 ? 在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，將根據(jù)需要，提供針對(duì)項(xiàng)目方案實(shí)施的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。 2. 人力資源：正略鈞策人力資源咨詢提供戰(zhàn)略導(dǎo)向的組織管理模式設(shè)計(jì)、人力資源規(guī)劃、工作描述體系、人才素質(zhì)測(cè)評(píng)、績(jī)效管理體系、薪酬激勵(lì)體系、高管激勵(lì)約束機(jī)制、職業(yè)發(fā)展體系及企業(yè)文化等全面解決方案。 對(duì)主要運(yùn)作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)；216。 《 **集團(tuán)投資競(jìng)爭(zhēng)策略與舉措 報(bào)告》（第二階段報(bào)告） 正略鈞策216。related? 通過(guò)與相關(guān)部門密切合作，項(xiàng)目組幫助客戶制定了中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，并且圍繞發(fā)展戰(zhàn)略提出了完善的目標(biāo)體系。在定性分析的基礎(chǔ)上提出相關(guān)對(duì)策項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及其對(duì)策?行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ?開發(fā)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)?管理風(fēng)險(xiǎn)?法律、政策風(fēng)險(xiǎn)?競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)?投資風(fēng)險(xiǎn)?融資風(fēng)險(xiǎn)引入資本運(yùn)作人才，加強(qiáng)與資本市場(chǎng)的聯(lián)絡(luò)力度，拓寬融資方式，確保證融資渠道的順暢；科學(xué)合理地安排融資結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)募集資金的使用管理，合理地進(jìn)行利潤(rùn)分配和債務(wù)償還，保證投資者的合理利益，增強(qiáng)投資者的投資信心。廣州 RFID廣州 Ucity佛山 RFID廣州 Ucity惠州電子商務(wù)惠州電子政務(wù)示意3456785/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書第 32 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印在此基礎(chǔ)上，評(píng)估 SK電訊自身資源能力與該機(jī)會(huì)的匹配度 ,找出 SK集團(tuán)與廣東省相關(guān)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的結(jié)合點(diǎn)，判斷出最終的價(jià)值市場(chǎng)機(jī)會(huì)吸引力得分（ 010分）? 目標(biāo)擴(kuò)張城市評(píng)估能力評(píng)估 得分 衡量標(biāo)準(zhǔn) 0 1 2 經(jīng)營(yíng)能力 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 資源能力 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 政府公關(guān)水平 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 市場(chǎng)推廣水平 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 商業(yè)模式水平 難以獲得 容易獲得 已經(jīng)具備 示意966478廣州 RFID廣州 Ucity佛山 RFID廣州 Ucity惠州電子商務(wù)惠州電子政務(wù)5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書第 33 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印正略鈞策將根據(jù)不同市場(chǎng)機(jī)會(huì)特點(diǎn)，進(jìn)一步劃分市場(chǎng)機(jī)會(huì)并細(xì)分到具體項(xiàng)目，對(duì) RFID領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，主要按照行業(yè)及城市兩個(gè)緯度劃分廣州地區(qū) 佛山地區(qū) 惠州地區(qū) …….物流行業(yè) 項(xiàng)目（ 1） 項(xiàng)目（ 2） 項(xiàng)目（ 3）交通行業(yè) 項(xiàng)目（ 4） 項(xiàng)目（ 5）項(xiàng)目（ 6）項(xiàng)目（ 7）消費(fèi)品行業(yè) 項(xiàng)目（ 8）……示意說(shuō)明：具體的緯度劃分，可能會(huì)隨著調(diào)研的深入有所調(diào)整5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書第 34 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印在第三階段，正略決策將制定切實(shí)可行的商業(yè)模式并設(shè)計(jì)科學(xué)的業(yè)務(wù)規(guī)劃商業(yè)模式及業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)3第三階段商業(yè)模式設(shè)計(jì)n 商業(yè)模式設(shè)計(jì)核心n 商業(yè)模式設(shè)計(jì)原則n 商業(yè)模式體系設(shè)計(jì)n 基于商業(yè)模式下的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及主要源診斷n 公司核心資源評(píng)估n 公司核心競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估n 公司現(xiàn)有商業(yè)模式評(píng)估外部市場(chǎng)調(diào)研n 廣東省 合計(jì) 5 4 6 7 25汽車城總產(chǎn)值預(yù)測(cè)為： 756億結(jié)論示意5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書第 44 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印風(fēng)險(xiǎn)性分析中，分定性和定量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行。項(xiàng)目組對(duì)客戶公司從總部到基層進(jìn)行全面調(diào)查、了解和診斷，分析客戶目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，并將客戶與國(guó)外企業(yè)進(jìn)行對(duì)比，明晰了客戶公司存在的薄弱環(huán)節(jié)。Other 《 **集團(tuán) 投資戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃報(bào)告》（第二階段報(bào)告） 正略鈞策216。 對(duì)人力資源 /操作崗位的配置進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)；216。3. 管理提升：正略鈞策提供符合中國(guó)特色的公司治理結(jié)構(gòu)、集團(tuán)管理模式、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程再造或優(yōu)化及管理制度優(yōu)化等全面解決方案。?售后服務(wù)內(nèi)容包括咨詢方案實(shí)施輔導(dǎo)，以及根據(jù)實(shí)施情況，對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行改進(jìn)和完善。?腳踏實(shí)地的市場(chǎng)和結(jié)果導(dǎo)向風(fēng)格、以及極強(qiáng)的戰(zhàn)斗力贏得了大批高滿意度的知名客戶，在行業(yè)內(nèi)建立了良好的口碑和優(yōu)秀的品牌。 1結(jié)果導(dǎo)向：始終關(guān)注咨詢方案的可操作性，為方案的實(shí)施提供多種形式的支持。 在管理要素標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，提出泰德煤網(wǎng)公司總部對(duì)網(wǎng)絡(luò)單元（節(jié)點(diǎn)）管理的標(biāo)準(zhǔn)化思路，并落實(shí)到具體管理手段上面；216。因此，我們需要分析服務(wù)鏈條上的各個(gè)環(huán)節(jié)－－價(jià)值鏈，尋找泰德煤網(wǎng)公司具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值元素（即價(jià)值點(diǎn)）2第 2 步設(shè)計(jì)產(chǎn)品 /服務(wù)216。Others252。新華信正略鈞策的咨詢師專業(yè)水平高，工作敬業(yè)，對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況熟悉，能夠把理論知識(shí)和企業(yè)的實(shí)際相結(jié)合，充分發(fā)揮主動(dòng)創(chuàng)新的精神，為企業(yè)制定了具有可操作性的戰(zhàn)略方案。綜合投資收益率保障在18% 以上快速進(jìn)入期 (20232023)穩(wěn)定進(jìn)入期 (20232023)p目標(biāo)定位：成為一個(gè)全國(guó)跨區(qū)域綜合運(yùn)營(yíng)投資企業(yè)，綜合實(shí)力居全國(guó)一流水平，綜合投資收益率在 15% 以上全面進(jìn)入期（ 2023年以后）p目標(biāo)定位：在深化發(fā)展 A區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上擴(kuò)大對(duì)外投資，加強(qiáng)對(duì)上中游市場(chǎng)的投資，做實(shí)外地城市燃?xì)馐袌?chǎng)，力爭(zhēng)綜合投資收益率在 8% 以上某集團(tuán)異地市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展階段規(guī)劃正略鈞策案例舉例5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書第 49 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印目 錄1 項(xiàng)目背景和目標(biāo)2 項(xiàng)目思路和方法3 項(xiàng)目運(yùn)作安排與主要成果4 正略鈞策相關(guān)案例簡(jiǎn)介5 正略鈞策管理咨詢簡(jiǎn)介5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書第 50 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印q 正略鈞策與 SK電訊公司充分、坦誠(chéng)的溝通，及時(shí)清除信息盲點(diǎn)；q 重視可操作的有實(shí)踐意義的建議方案，而非理論模型；q 充分利用現(xiàn)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，盡快洞察關(guān)鍵的問(wèn)題點(diǎn)并制定合適的解決建議；q 思路創(chuàng)新，方法靈活；q SK電訊公司對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展及項(xiàng)目成果的關(guān)注和掌控程度；q 按時(shí)交付研究成果、溝通項(xiàng)目進(jìn)程。策法規(guī)情況n 廣東省 定位n 市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)n 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析與評(píng)價(jià)5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書第 17 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印外部市場(chǎng)調(diào)研： 從廣東省 IT/通信產(chǎn)業(yè)政策及十一五規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及特點(diǎn)等多方面分析，市場(chǎng)上存在的一定的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，外部市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)正在于發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)n 宏觀環(huán)境分析，主要分析廣東省宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)政策、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)；n 廣東省 IT/通信行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)與需求；n 廣東省 IT/通信產(chǎn)業(yè)十一五目標(biāo)及發(fā)展階段第一階段內(nèi)部環(huán)境調(diào)研 外部市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)機(jī)會(huì)分 析1 2 3第一階段第二階段企業(yè)內(nèi)部環(huán)境調(diào)研n 公司在廣東省的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略IT/通信產(chǎn)業(yè)十一五n 真正的生產(chǎn)力來(lái)自于將各項(xiàng)資源進(jìn)行組合，而正是一種有效的資源組合構(gòu)成在戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中起到重要的作用；n 除了最基本的能力評(píng)估外，針對(duì)進(jìn)入廣東省市場(chǎng)的關(guān)鍵要素分析，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)技術(shù)研發(fā)能力、政府公關(guān)能力、市場(chǎng)推廣能力、服務(wù)與營(yíng)銷能力等。樣本分布調(diào)研方法政府官員 行業(yè)專家 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 /行業(yè)主要參與者 合作伙伴 其他相 關(guān)方 合計(jì)案頭調(diào)研 業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及主要除氣田外，投資風(fēng)險(xiǎn)較高?在 這 種情況下， 戰(zhàn) 略不清，企 業(yè) 在 競(jìng) 爭(zhēng)中將面 臨 被 動(dòng)的地位； 戰(zhàn) 略 錯(cuò)誤 ，企 業(yè) 將面 臨滅頂 之災(zāi)。industrial The MRO demand of others was estimated according to the GDP share and the same ratio of MRO value over total industry output value. 216。 泰德價(jià)值網(wǎng)由（ 1）煤炭流通增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和（ 2）電子信息網(wǎng)絡(luò)等兩個(gè)部分組成，其中與實(shí)現(xiàn)價(jià)值直接相關(guān)的是煤炭流通增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；216。 《 煤網(wǎng)公司網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化配置方案報(bào)告》階段四 216。?獨(dú)特的 “過(guò)程咨詢 ”方法強(qiáng)調(diào)客戶中高管理層的參與。?與國(guó)際咨詢公司相比，我們對(duì)中國(guó)企業(yè)更了解，與客戶更貼近和交融。 2價(jià)值導(dǎo)向：同步培養(yǎng)客戶的管理人才并掃清變革障礙，實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值的最大化。 標(biāo)準(zhǔn)化的管理手段是設(shè)計(jì)泰德煤網(wǎng)公司管控模式的前提。 價(jià)值元素（價(jià)值點(diǎn)）是產(chǎn)品 /服務(wù)存在的基礎(chǔ)，不包含價(jià)值元素的產(chǎn)品是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益和商業(yè)價(jià)值的，對(duì)泰德煤網(wǎng)公司是沒(méi)有意義的；216。主要的行業(yè)協(xié)會(huì) 252。5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書第 60 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印同時(shí)，正略鈞策做過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研及進(jìn)入戰(zhàn)略相關(guān)方面的案例。項(xiàng)目成功的關(guān)鍵5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書第 51 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印項(xiàng)目小組構(gòu)成由正略鈞策與 SK電訊公司共同組成 , 正略鈞策參與項(xiàng)目人員為三人項(xiàng)目董事 1名項(xiàng)目經(jīng)理 1名項(xiàng)目成員 3名正略鈞策數(shù)據(jù)部行業(yè)分析人員 1名正略鈞策管理咨詢 SK電訊待定待定待定待定*注：正略鈞策數(shù)據(jù)部行業(yè)分析人員屬項(xiàng)目組編外人員，按需要為項(xiàng)目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點(diǎn)在正略鈞策項(xiàng)目總監(jiān) 1名 待定5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書第 52 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印階段 提 交 報(bào) 告階段一 n 《 SK電訊內(nèi)部環(huán)境評(píng)估報(bào)告》 （ PPT）階段二n 《 SK電訊外部市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》 （ PPT）n 《 SK電訊市場(chǎng)機(jī)會(huì)診斷報(bào)告》 （ PPT）階段三 n 《 SK電訊商業(yè)模式及業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》　 （ PPT）擬提交咨詢項(xiàng)目成果匯總備注：項(xiàng)目啟動(dòng)后， 項(xiàng)目組實(shí)際情況不排除會(huì)做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整的可能5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書第 53 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印周次階段 1 2 3 4 5 6 7 8階段一： 內(nèi)部環(huán)境分析集中訪談和內(nèi)部環(huán)境分析階段二：外部市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估外部市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估與分析階段三： 商業(yè)模式及業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)最終報(bào)告會(huì)啟動(dòng)會(huì) 中期討論會(huì) 最終報(bào)告會(huì)結(jié)合 SK電訊的時(shí)間要求，初步擬定 8周的項(xiàng)目推進(jìn)安排5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書第 54 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印? 項(xiàng)目專業(yè)咨詢費(fèi)用： 80萬(wàn)（捌拾萬(wàn)圓整）? 專業(yè)咨詢費(fèi)用明細(xì)表： 4人 8周? 專業(yè)咨詢費(fèi)用明細(xì)表： 貨幣單位：人民幣元 項(xiàng)目差旅及調(diào)研費(fèi)用包括在最終報(bào)價(jià)中 費(fèi)用支付條款：見將來(lái)提供的管理咨詢項(xiàng)目服務(wù)合同書 項(xiàng)目董事、總監(jiān)及數(shù)據(jù)分析人員的費(fèi)用核算在正略鈞策項(xiàng)目組駐場(chǎng)人員費(fèi)用中，不單獨(dú)計(jì)算序號(hào) 　 人數(shù) 合計(jì)人月數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)（每人 月） 標(biāo)準(zhǔn)總價(jià)一 正略鈞策標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià) 6　 8人月 —— 　 800， 000　1 項(xiàng)目董事、總監(jiān) 2 —— 　 —— 　 —— 　2 項(xiàng)目經(jīng)理 1　 2人月（駐場(chǎng)）　 103， 000　 206， 000　3 項(xiàng)目成員 3 6人月（駐場(chǎng)）　 99， 000　 594， 000　二 最終報(bào)價(jià) 800， 0005/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書第 55 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印目 錄1 項(xiàng)目背景和目標(biāo)2 項(xiàng)目思路和方法3 項(xiàng)目運(yùn)作安排與主要成果4 正略鈞策相關(guān)案例簡(jiǎn)介5 正略鈞策管理咨詢簡(jiǎn)介5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書第 56 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印 該 集 團(tuán)為 世界《幸?！?雜 志 500強(qiáng) 排名第 336名、世界行 業(yè) 排名第 18名、中國(guó) 銷 售收入第 4名、利 潤(rùn) 第 2名，香港上市公司。 氣源的獲取模式、經(jīng)營(yíng)模式n 氣源獲取模式： SK電訊市場(chǎng)機(jī)會(huì)獲取模式可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，如公開競(jìng)標(biāo)、通過(guò)強(qiáng)有力的政府公關(guān)直接獲取或者通過(guò)并購(gòu)直接獲取；n 合作模式：可以獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，也可以與相關(guān)方，如企業(yè)、政府或者協(xié)會(huì)共同經(jīng)營(yíng)等；n 無(wú)論采用哪種獲取方式或合作模式，都要從整體出發(fā)，不一定在該環(huán)節(jié)付出成本最小，但盡可能使市場(chǎng)機(jī)會(huì)營(yíng)運(yùn)成本最小化。其他相關(guān)方訪談，如合作伙伴– 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)– 合作的關(guān)注點(diǎn)– 合作的方式– 可能存在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)– 政府關(guān)注點(diǎn) …5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書第 20 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印項(xiàng)目組將運(yùn)用 “宏觀－微觀－動(dòng)態(tài) ”一體化模型對(duì)廣東省 IT/通信產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入調(diào)研和全面分析，為 SK電訊的機(jī)會(huì)布局提供行業(yè)依據(jù)市場(chǎng)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基準(zhǔn)比較? 市場(chǎng)份額 (產(chǎn)品、客戶 )? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 品牌 / 價(jià)格定位? 商業(yè)模式和成本結(jié)構(gòu)市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析? 行業(yè)發(fā)展規(guī)劃? 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)? 國(guó)家和廣東省政策發(fā)展趨勢(shì)? 行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展趨勢(shì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)整體分析? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)