【正文】 報(bào)告會(huì)啟動(dòng)會(huì) 中期討論會(huì) 最終報(bào)告會(huì)結(jié)合 SK電訊的時(shí)間要求，初步擬定 8周的項(xiàng)目推進(jìn)安排5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 54 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印? 項(xiàng)目專業(yè)咨詢費(fèi)用： 80萬(wàn)（捌拾萬(wàn)圓整）? 專業(yè)咨詢費(fèi)用明細(xì)表： 4人 8周? 專業(yè)咨詢費(fèi)用明細(xì)表： 貨幣單位：人民幣元 項(xiàng)目差旅及調(diào)研費(fèi)用包括在最終報(bào)價(jià)中 費(fèi)用支付條款：見(jiàn)將來(lái)提供的管理咨詢項(xiàng)目服務(wù)合同書(shū) 項(xiàng)目董事、總監(jiān)及數(shù)據(jù)分析人員的費(fèi)用核算在正略鈞策項(xiàng)目組駐場(chǎng)人員費(fèi)用中，不單獨(dú)計(jì)算序號(hào) 　 人數(shù) 合計(jì)人月數(shù) 標(biāo)準(zhǔn)單價(jià)（每人 月） 標(biāo)準(zhǔn)總價(jià)一 正略鈞策標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià) 6　 8人月 —— 　 800， 000　1 項(xiàng)目董事、總監(jiān) 2 —— 　 —— 　 —— 　2 項(xiàng)目經(jīng)理 1　 2人月（駐場(chǎng)）　 103， 000　 206， 000　3 項(xiàng)目成員 3 6人月（駐場(chǎng)）　 99， 000　 594， 000　二 最終報(bào)價(jià) 800， 0005/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 55 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印目 錄1 項(xiàng)目背景和目標(biāo)2 項(xiàng)目思路和方法3 項(xiàng)目運(yùn)作安排與主要成果4 正略鈞策相關(guān)案例簡(jiǎn)介5 正略鈞策管理咨詢簡(jiǎn)介5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 56 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印 該 集 團(tuán)為 世界《幸?！?雜 志 500強(qiáng) 排名第 336名、世界行 業(yè) 排名第 18名、中國(guó) 銷 售收入第 4名、利 潤(rùn) 第 2名，香港上市公司。但在 發(fā)展 過(guò) 程中同 樣 也遇到來(lái)自管理上的 諸 多 問(wèn)題 ：在公司整體 戰(zhàn) 略上，缺乏明確的 戰(zhàn) 略定位。在 這 種情況下， 戰(zhàn) 略不清，企 業(yè) 在 競(jìng) 爭(zhēng)中將面 臨 被 動(dòng)的地位； 戰(zhàn) 略 錯(cuò)誤 ，企 業(yè) 將面 臨滅頂 之災(zāi)。 公司需要哪些 資 源 對(duì)戰(zhàn) 略 進(jìn) 行支持，才能達(dá)到 戰(zhàn) 略 實(shí)現(xiàn) 的目的。 ? 項(xiàng)目組通過(guò)對(duì)國(guó)外多家電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行全面分析，研究這些企業(yè)的戰(zhàn)略、管理和技術(shù)等環(huán)節(jié)，找出它們成功的發(fā)展模式和管理模式，進(jìn)一步提煉出對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行綜合比較的體系設(shè)立了世界一流通信企業(yè)標(biāo)桿體系。? 通過(guò)與相關(guān)部門(mén)密切合作，項(xiàng)目組幫助客戶制定了中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，并且圍繞發(fā)展戰(zhàn)略提出了完善的目標(biāo)體系。新華信正略鈞策的咨詢顧問(wèn)深入分析了這些措施，制定出了 3年的該通信集團(tuán)的規(guī)劃細(xì)則? 基于戰(zhàn)略目標(biāo)和指標(biāo)體系的各項(xiàng)措施，新華信正略鈞策咨詢顧問(wèn)把工作進(jìn)行細(xì)化和分解，并且確定每項(xiàng)關(guān)鍵工作和措施的牽頭部門(mén)、負(fù)責(zé)部門(mén)、支持部門(mén)和配合部門(mén)等，并涉及到了關(guān)鍵的一些崗位，然后確定每個(gè)部門(mén)和崗位的關(guān)鍵職責(zé)、責(zé)任比例和權(quán)重、階段評(píng)估方式、關(guān)鍵考核指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)措施，達(dá)到有效和高效的運(yùn)作? 同時(shí)，在戰(zhàn)略目標(biāo)體系細(xì)化和分解的過(guò)程中，新華信正略鈞策對(duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)體系進(jìn)行了不同的分類，明確輕重緩急，了解目前現(xiàn)狀和資源配置。? 客戶第一次聘請(qǐng)中國(guó)本土管理咨詢公司作大型管理咨詢項(xiàng)目，客戶對(duì)新華信正略鈞策的評(píng)價(jià)為：由于新華信正略鈞策對(duì)中國(guó)市場(chǎng) /政策環(huán)境和中國(guó)大型國(guó)有企業(yè)的深入了解，以及同國(guó)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的充分和流暢的交流能力，使得最終結(jié)果超過(guò)了預(yù)期目標(biāo)。5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 60 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印同時(shí)，正略鈞策做過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)研及進(jìn)入戰(zhàn)略相關(guān)方面的案例。documentsindustrialinstitute252。yearbooks252。relatedNationalInter252。主要的行業(yè)協(xié)會(huì) 252。5－ 10家重點(diǎn)企業(yè) 252。 The MRO demand of others was estimated according to the GDP share and the same ratio of MRO value over total industry output value. 216。 Interview representative enterprises, get the avg. $MRO per $ output value and estimate the overall MRO in this industry according to the total output valueChina MRO market size8 industries OthersIron steel Papermaking Petrochemical Textile Powergeneration Automotive Food beverage Machinery1 25/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 62 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)入策略，項(xiàng)目根據(jù)如下研究思路提出了具體的建議市場(chǎng)進(jìn)入策略總體思路圖宏觀背景1 MRO市場(chǎng)環(huán)境總結(jié)行業(yè)概況 初步判斷3 進(jìn)入舉措2 策略選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原則進(jìn)入市場(chǎng)的 4項(xiàng)步驟業(yè)務(wù)模式選擇行業(yè)選擇客戶選擇區(qū)域選擇進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間表競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 63 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印n STMMGPJ第一階段報(bào)告（客戶行業(yè)研究與 MRO市場(chǎng)研究） 正略鈞策n STMMGPJ第二階段報(bào)告（客戶行業(yè)研究） 正略鈞策n STMMGPJ第三階段報(bào)告（客戶行業(yè)研究） 正略鈞策n STMMGPJ第四階段報(bào)告（市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略） 正略鈞策n STMMGPJ第四階段報(bào)告（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究） 正略鈞策n STMMGPJ第四階段報(bào)告（并購(gòu)對(duì)象） 正略鈞策n STMMGPJ第四階段報(bào)告（客戶研究匯總） 正略鈞策提 交 報(bào) 告項(xiàng)目成果5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 64 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印案例三：正略鈞策曾為某國(guó)內(nèi)大型能源集團(tuán)做過(guò)進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃，該咨詢項(xiàng)目是按照如下思路展開(kāi)的投資戰(zhàn)略定位與目標(biāo)規(guī)劃現(xiàn)有問(wèn)題診斷投資組織架構(gòu)設(shè)計(jì)投資架構(gòu)設(shè)計(jì)原則 投資主體設(shè)計(jì)方案內(nèi)部資源與能力分析天然氣行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析國(guó)內(nèi)天然氣市場(chǎng)概況國(guó)內(nèi)天然氣沿產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)機(jī)會(huì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析治理結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素的導(dǎo)出關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素下的資源能力評(píng)估投資競(jìng)爭(zhēng)策略與舉措投資管理流程體系投資保障體系設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制 薪酬激勵(lì)機(jī)制134562外派人員管理機(jī)制5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 65 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印216。 《 **集團(tuán)內(nèi)部管理與資源評(píng)估診斷報(bào)告》（第一階段報(bào)告） 正略鈞策216。 《 **集團(tuán)投資競(jìng)爭(zhēng)策略與舉措 報(bào)告》（第二階段報(bào)告） 正略鈞策216。 《 **集團(tuán)投資管理體系保障報(bào)告 》（第三階段報(bào)告） 正略鈞策提 交 報(bào) 告項(xiàng)目成果5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 66 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印在商業(yè)模式方面，案例四：正略鈞策曾為某國(guó)內(nèi)煤網(wǎng)企業(yè)做過(guò) “商業(yè)模式標(biāo)準(zhǔn)化 ”咨詢項(xiàng)目，該咨詢項(xiàng)目是按照如下思路展開(kāi)的：3第 3 步4第 4 步5第 5 步分析網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)布局 確定網(wǎng)絡(luò)單元配置 提出標(biāo)準(zhǔn)化管理思路第 1 步1分析價(jià)值增值元素216。 泰德煤網(wǎng)業(yè)務(wù)模式的立足點(diǎn)是資源整合，自身并不提供完整的第三方物流服務(wù)，需要依賴于與其它機(jī)構(gòu)的合作。 價(jià)值元素（價(jià)值點(diǎn)）是產(chǎn)品 /服務(wù)存在的基礎(chǔ)，不包含價(jià)值元素的產(chǎn)品是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)效益和商業(yè)價(jià)值的，對(duì)泰德煤網(wǎng)公司是沒(méi)有意義的；216。 根據(jù)價(jià)值點(diǎn)和市場(chǎng)供求關(guān)系設(shè)計(jì)產(chǎn)品 /服務(wù)的價(jià)格。 泰德價(jià)值網(wǎng)由（ 1）煤炭流通增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和（ 2）電子信息網(wǎng)絡(luò)等兩個(gè)部分組成，其中與實(shí)現(xiàn)價(jià)值直接相關(guān)的是煤炭流通增值服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；216。 項(xiàng)目組將對(duì)煤炭市場(chǎng)的分布規(guī)律展開(kāi)研究，總結(jié)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)律216。 對(duì)物質(zhì)資源的配置進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)；216。 對(duì)主要運(yùn)作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)；216。216。 前面四個(gè)步驟是對(duì)管理要素進(jìn)行明晰化和標(biāo)準(zhǔn)化；216。 標(biāo)準(zhǔn)化的管理手段是設(shè)計(jì)泰德煤網(wǎng)公司管控模式的前提。 《煤炭第三方物流服務(wù)價(jià)值鏈增值元素分析與產(chǎn)品（服務(wù)）設(shè)計(jì)報(bào)告》階段二 216。 《 煤網(wǎng)公司網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化配置方案報(bào)告》階段四 216。與客戶緊密結(jié)合，注重培訓(xùn)和互動(dòng)，形成可操作的執(zhí)行方案客戶導(dǎo)向的價(jià)值咨詢知識(shí)管理支撐的專業(yè)咨詢關(guān)注執(zhí)行的過(guò)程咨詢5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 73 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印正略鈞策是中國(guó)本土最具規(guī)模和實(shí)力的管理咨詢公司之一 ? 截至 2023年 7月 1日 ,正略鈞策管理咨詢擁有 293名全職專業(yè)咨詢顧問(wèn)和研究人員，總部位于北京，在上海、廣州設(shè)立全資子公司? 每年為中國(guó)企業(yè)及相關(guān)機(jī)構(gòu)提供數(shù)百例的管理咨詢服務(wù)? 多名合伙人和高級(jí)經(jīng)理?yè)碛兄袊?guó)證監(jiān)會(huì)認(rèn)可的上市公司獨(dú)立董事資格? 獲得亞洲開(kāi)發(fā)銀行（ Asian Development Bank）和世界銀行（ World Bank）的正式咨詢資格? 正略鈞策管理咨詢（原新華信管理咨詢）與新華信市場(chǎng)研究、新華信商業(yè)信息共同組成新華信集團(tuán)。針對(duì)中國(guó)企業(yè)當(dāng)前環(huán)境下的特殊發(fā)展需要，重點(diǎn)解決國(guó)際國(guó)內(nèi)一流企業(yè)業(yè)務(wù)多元化方向和方式、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略、國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)核心戰(zhàn)略等問(wèn)題。 2. 人力資源：正略鈞策人力資源咨詢提供戰(zhàn)略導(dǎo)向的組織管理模式設(shè)計(jì)、人力資源規(guī)劃、工作描述體系、人才素質(zhì)測(cè)評(píng)、績(jī)效管理體系、薪酬激勵(lì)體系、高管激勵(lì)約束機(jī)制、職業(yè)發(fā)展體系及企業(yè)文化等全面解決方案。5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 77 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印行業(yè)專業(yè)化功能專業(yè)化快速消費(fèi)品房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢?nèi)肆Y源及管理提升咨詢營(yíng)銷咨詢運(yùn)作 /信息化咨詢正略鈞策管理咨詢通過(guò)行業(yè)和功能的專業(yè)化，為特殊行業(yè)客戶的特殊需求 提供 針對(duì)性的專業(yè)解決方案醫(yī)藥 汽車 金融傳媒IT、電信 能源5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 78 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印正略鈞策管理咨詢的經(jīng)驗(yàn)分布于各行各業(yè)注：截止時(shí)間 2023年 7月 1日5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 79 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印正略鈞策管理咨詢擁有一支畢業(yè)于國(guó)際國(guó)內(nèi)一流商學(xué)院的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì) 正略鈞策管理咨詢擁有一支畢業(yè)于國(guó)際國(guó)內(nèi)一流商學(xué)院的強(qiáng)大專業(yè)咨詢師隊(duì)伍。正略鈞策管理咨詢顧問(wèn)畢業(yè)院校分布示意圖注：截止時(shí)間 2023年 7月 1日5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 80 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印正略鈞策管理咨詢的核心競(jìng)爭(zhēng)力品牌（ Reputation）： 持續(xù)增長(zhǎng)的品牌價(jià)值R知識(shí)（ Intelligence）： 厚實(shí)縝密的知識(shí)管理I人才（ Staff）： 高效忠誠(chéng)的人才團(tuán)隊(duì)S執(zhí)行（ Execution）： 腳踏實(shí)地的執(zhí)行精神ERISE5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 81 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印正略鈞策管理咨詢深入中國(guó)企業(yè)管理第一線，創(chuàng)造性地應(yīng)用西方現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)，是中國(guó)管理咨詢實(shí)踐派的典型代表客戶導(dǎo)向：立足中國(guó)市場(chǎng)和政策環(huán)境，針對(duì)性地發(fā)現(xiàn)和解決客戶的實(shí)際問(wèn)題。 2價(jià)值導(dǎo)向：同步培養(yǎng)客戶的管理人才并掃清變革障礙，實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值的最大化。?擁有一支畢業(yè)于國(guó)際國(guó)內(nèi)一流商學(xué)院的強(qiáng)大專業(yè)咨詢師隊(duì)伍；?咨詢師們除了擁有良好的教育背景以外，均具備多年國(guó)內(nèi)或國(guó)際一流企業(yè)的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；?我們的團(tuán)隊(duì)既具備系統(tǒng)的管理訓(xùn)練，又具有中西市場(chǎng)管理實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。?獨(dú)特的 “過(guò)程咨詢 ”方法強(qiáng)調(diào)客戶中高管理層的參與。?通過(guò)理念滲透、培訓(xùn)、方法傳授等提升客戶相關(guān)人員分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，幫助客戶培養(yǎng)人才。最有效的解決方案試圖在 理想與現(xiàn)實(shí)之間尋求最佳平衡點(diǎn)先進(jìn)的管理實(shí)踐特殊的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境個(gè)性的客戶實(shí)際情況理想狀態(tài) 現(xiàn)實(shí)情況5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 84 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印正略鈞策管理 咨詢 的特色之三：注重操作性和實(shí)施效果強(qiáng)調(diào)實(shí)施效果的實(shí)施支持售后服務(wù) 培訓(xùn)與輔導(dǎo) 實(shí)施參與?我們非常注重方案的后期反饋，售后服務(wù)非常重要。? 在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中，將根據(jù)需要，提供針對(duì)項(xiàng)目方案實(shí)施的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。?根據(jù)客戶的實(shí)際需要和項(xiàng)目需要，參與方案的落地和實(shí)施。5/12/2023SK電訊廣東省業(yè)務(wù)商業(yè)模式及進(jìn)入戰(zhàn)略項(xiàng)目建議書(shū)第 85 頁(yè)版權(quán)所有，不得翻印正略鈞策管理 咨詢 的特色之四：出色的客戶滿意度和品牌知名度正略鈞策管理咨詢的口碑客戶滿意度高 品牌知名度高?確確實(shí)實(shí)為客戶有效地解決管理問(wèn)題，并為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，而不止是追求一份漂亮的咨詢報(bào)告。?與國(guó)際咨詢公司相比，我們對(duì)中國(guó)企業(yè)更了解，與客戶更貼近和交融。?每年有相當(dāng)數(shù)量的銷售收入來(lái)自于老客戶，或是由老客戶推薦的新客