6、某咨詢的商學(xué)思想及其實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用xxxx0304_下(編輯修改稿)
2025-02-06 01:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)增值； 扮演現(xiàn)金牛角色，提供利潤和報表效果； ARS戰(zhàn)略－－區(qū)域壟斷，然后高溢價沽出（賣給酒業(yè)巨頭），實(shí)現(xiàn)資本增值。 房地產(chǎn)： 當(dāng)作財(cái)務(wù)性投資，調(diào)節(jié)利潤，維持報表 聚焦 Y通信，做強(qiáng)做大主業(yè) 選擇與行動之一：明確事業(yè)定位，實(shí)施業(yè)務(wù)重組 二、和君商學(xué)思想的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用：一個案例解析 相對市場份額 Star ? Dog Cash Cow 高 市 場 增 長 率 低 小 大 白酒 通信 農(nóng)藥、啤酒 果業(yè)、雜業(yè) 地產(chǎn) 15 選擇與行動之二：做強(qiáng)主業(yè)能力，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) 鎖定上游： 摩托羅拉、諾基亞、三星、索愛 變革渠道 試點(diǎn)終端 + + 二、和君商學(xué)思想的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用：一個案例解析 16 選擇與行動之三：清晰成長價值，明確成長路線，識破競爭要害 清晰成長價值： （ 1）數(shù)碼產(chǎn)品的連鎖商業(yè)（類國美蘇寧）； （ 2） 3G時代的流媒體終端商。 明確成長路線： 第一步，立足于渠道掌控、信息能力和配送能力，向上游鎖定廠商，向下游整合終端，全面重構(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品流通體系，最終掌控?cái)?shù)碼產(chǎn)品的行業(yè)價值鏈。 第二步以新經(jīng)濟(jì)思維和盈利模式開發(fā)基于手機(jī)流量的所有商業(yè)空間，成為 3G時代的流媒體終端服務(wù)商。 識破競爭要害： 數(shù)碼產(chǎn)品終端領(lǐng)域的散亂差弱格局是產(chǎn)業(yè)機(jī)會的重大契機(jī)和發(fā)力點(diǎn)； 資本是核心競爭優(yōu)勢：以上市地位和資本優(yōu)勢取得“制空權(quán)”－－帳期、墊資、囤貨、提供買方信貸、收購、換股、合資、吸收合并、讓利、燒錢、信息系統(tǒng)和物流配送能力的投資 ?? 二、和君商學(xué)思想的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用：一個案例解析 17 選擇與行動之四：優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)股權(quán)激勵 MBO 引進(jìn)戰(zhàn)略投資者： 中國移動、郭泰明、 BestBuy、 Goldman Saches、凱雷 模擬優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)后的結(jié)構(gòu)圖： + 二、和君商學(xué)思想的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用：一個案例解析 ? x% ?% ?% 中國移動 摩根 ? Y數(shù)碼 數(shù)碼產(chǎn)品商業(yè)連鎖 流媒體終端商 公眾 BestBuy 諾基亞 Y ? ? ?% ?% 18 選擇與行動之五：聚焦資本運(yùn)作，全面市值管理 美麗神話從這里開始： 如果募股資金達(dá)到 15億元，三年內(nèi)銷售增長到 500億元，數(shù)碼產(chǎn)品的流通體系將被全面重構(gòu)，手機(jī)流量達(dá)到 30004000萬部， 3G時代最具爆發(fā)力的公司成長將從這里起飛 ?? 公司價值新發(fā)現(xiàn)： 股價區(qū)位 35元合理嗎？合理區(qū)位在哪？ 全面市值管理： 如何營銷公司價值，如何管理好投資者關(guān)系（ IR）？ 盈利模式和業(yè)績考核轉(zhuǎn)型： 假如每股漲 1元，企業(yè)市值增值 。 二、和君商學(xué)思想的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用：一個案例解析 增發(fā)： 方案和時機(jī)的選擇？ 19 股價走勢如何？ 1216元價位區(qū) 68元價位區(qū) 34元價位區(qū) 二、和君商學(xué)思想的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用：一個案例解析 2432元價位區(qū)？ 20 思考與啟示 結(jié)構(gòu)效率優(yōu)先于運(yùn)營效率（中遠(yuǎn)、中外運(yùn)、新中基、高盛、華能 ?? ） 基于戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu)重組、資本運(yùn)作和管理改進(jìn) 客戶價值倍增模型 投資銀行靈魂論：產(chǎn)業(yè)為本、戰(zhàn)略為勢、創(chuàng)意為魂、金融技術(shù)為器 股東結(jié)構(gòu)比股權(quán)結(jié)構(gòu)重要 基于產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇：產(chǎn)業(yè)整合是遠(yuǎn)見卓識而且大氣磅礴的戰(zhàn)略上選 從產(chǎn)品經(jīng)營到資本經(jīng)營：產(chǎn)業(yè)與資本的良性互動（先有雞還是先有蛋？）；玩轉(zhuǎn)資本才能玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)；競爭的最高端層面是公司治理和資本較量；盈利模式和企業(yè)成長路徑的升級換代。 股票投資：走到 K線背后去，從發(fā)現(xiàn)黑馬到培植黑馬 企業(yè)價值最大化：市值管理是和君咨詢各種各類人才、能力
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