【文章內(nèi)容簡介】 ?養(yǎng)鮮魔寶 +全室抗菌 +冷觸媒除臭 3D多維保鮮 專利靜音技術(shù) 3門冰箱（待定） 養(yǎng)鮮魔寶 ? 在中國制冷行業(yè)， R600a制冷劑的應用呈強勁上升趨勢，預計明年 R600a制冷劑使用量比今年增長 60%以上，而 R134a只有16%，故可預料明年各廠家肯定會加大 R600a推廣宣傳 ? 為了抑制對手，容聲冰箱必須搶得先機，率先推廣宣傳碳氫風冷（ R600a）技術(shù)，全面建立在 R600a領(lǐng)域的行業(yè)主導地位。 0501001502002503003504004505001998 1999 2023R12R134aR600a其它理由闡述 容聲的技術(shù)占位以及分類 無氟替代技術(shù) 過渡性 無氟替換 新飛R134a R600a 碳氫風冷 冰箱靜音技術(shù) 行業(yè)水平40分貝 伊萊克斯 最好 32分貝 整體 35分貝 技術(shù)差異點 冰箱節(jié)能技術(shù) 行業(yè)水平 壓縮機 +厚發(fā)泡層 整體優(yōu)化 環(huán)環(huán)省電 精確恒溫技術(shù) 行業(yè)水平 機械溫控 西門子 電腦溫控 多維感溫 電腦溫控 溫度補償技術(shù) 行業(yè)水平手動補償 海爾 環(huán)境補償 智能型自適應溫度補償 技術(shù)差異點 冰箱保鮮技術(shù) 行業(yè)水平保濕保鮮 長嶺 氣調(diào)保鮮 3D多維 立體保鮮 明年，容聲將推出 6大系列 50款新產(chǎn)品 名稱 主推型號 主要訴求點 推廣口號 精銳一族 BCD162/HC BCD172/HC BCD188/HC BCD205/HC BCD218/HC BCD243/HC ? 電腦精確控溫，自適應溫度補償 ? 小旋風動態(tài)冷卻系統(tǒng) ? 養(yǎng)鮮魔寶 新鮮狀態(tài)永不變 精美一族 BCD189W/HC BCD207W/HC 整體數(shù)控 立體感溫 3D保鮮新概念 電腦溫控技術(shù) + 自適應溫度補償技術(shù) + 風直冷技術(shù) 完美結(jié)合 容聲的產(chǎn)品分類 系列 智能 直冷抽屜 智能 風直冷抽屜 主推型號 主要訴求點 推廣口號 精靈一族 BCD168W/HC BCD190W/HC BCD200W/HC BCD218W/HC ? 碳氫風冷專利技術(shù)，最省電的風冷冰箱 天下無霜 靜心一族 BCD185A/HC BCD201A/HC BCD215A/HC BCD239A/HC 專利吸音技術(shù) 國內(nèi)首創(chuàng) 32分貝 ? 進口低噪音壓縮機 ? 以吸音材料形成的獨立壓縮機艙，隔音效果更佳 ? 獨特的煙囪式散熱方式，免去風扇電機一大噪音源 ? 制冷系統(tǒng)優(yōu)化，有效降低制冷劑在管道的流動聲音 系列 靜音 直冷抽屜 智能 風冷層架 名稱 ? 電腦溫控，冰溫室溫度更均勻 主推型號 主要訴求點 推廣口號 精明一族 BCD182/HC BCD210/HC BCD219/HC BCD241/HC BCD269/HC ? 制冷系統(tǒng)優(yōu)化：壓縮機， R600a，絲管式蒸發(fā)器，副冷凝器等 ? 保溫系統(tǒng)優(yōu)化：發(fā)泡層，門封 整體優(yōu)化 環(huán)環(huán)省電 經(jīng)典一族 BCD103/HC BCD106B/HC BCD133B/HC BCD165/HC BCD170/HC BCD193/HC BCD223/HC 千錘百煉 鍛造純金品質(zhì) 十五年成果結(jié)晶 成熟技術(shù) 品質(zhì)可靠 產(chǎn)品功能滿足生活需求 名稱 系列 省電 直冷抽屜 直冷層架 容聲的產(chǎn)品命名（建議） 產(chǎn)品系列 名稱一 名稱二 名稱三 智能 直冷抽屜 精銳一族 智神鮮 極品 智能 風直冷抽屜 精美一族 智靈敏 明品 智能 風冷層架 精靈一族 智無霜 妙品 靜音 直冷抽屜 靜心一族 智能靜 晶品 省電 直冷抽屜 精明一族 智省心 神品 容聲是所有用戶的貼心管家 —— “用戶至上，想用戶之想，用心為用戶服務”，憑借過硬的專業(yè)技術(shù)，在服務全過程每一個環(huán)節(jié)，給予冰箱悉心、專業(yè)的照料，讓冰箱時刻保持最佳狀態(tài)為主人服務 容聲冰箱 貼身管家 容聲的服務定位 容聲的服務定位 容聲的服務形象載體 貼身管家 ? 名稱：貼身管家 ? 形象代言人：工蜂 ? 性格特征： 1. 勤快 2. 盡忠職守 3. 工作意識好 4. 反應快睫 5. 團隊精神 承接“用心做精品”的品牌形象，體現(xiàn)容聲大服務觀，即堅持“用心服務”的理念，強調(diào)售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)的服務質(zhì)量，制造出卓越品質(zhì)的精品，免卻用戶經(jīng)常維修之煩惱，讓用戶使用更安心 容聲冰箱 盡心盡責 用心服務 容聲的服務推廣主題 貼身管家 專心開發(fā) 精心制造 熱心導購 細心安裝 悉心維護 貼心回訪 支持理由 用戶稱心 第六部分 創(chuàng)意策略 容聲冰箱創(chuàng)意策略 A、 生活壓力大 ， 家務多 ， 經(jīng)常在家里做飯 ， 冰箱使用 頻率高 B、 心態(tài)保守穩(wěn)定 、 現(xiàn)實 ， 遠離浪漫 、 時尚 ， 重視親友的建議 ，有跟風趨勢 ， 對中國傳統(tǒng)文化感興趣 C、 購物謹慎 ， 注重產(chǎn)品的實用性和價格 ， 購物常常貨比三家 目標消費群基本描述 目標消費群心理、行為分析 定位分析 產(chǎn)品形象 /個性 容聲冰箱 2023年推廣概念 —— 用心做精品 ? 25~50歲 ? 無明顯的學歷傾向，全國范 圍內(nèi)，家庭月收入 3000元以 下（以 1500~3000元為主）的 工薪階層 A、 品牌定位 大眾滿意的冰箱精品 B、 形象定位 活力十足的冰箱專家 C、技術(shù)定位 專業(yè)化技術(shù) D、服務定位 貼身專家 ? 形象 —— 專業(yè)、用心、可靠 ? 個性 —— 親切、進取 ? 獨特點 —— 可以適應消費者 不同的需求 容聲冰箱 用心做精品 形象廣告 靜音功能廣告 3D多維保鮮功能廣告 容聲，中國的冰箱專家，一直以來，都專心致志于冰箱技術(shù)的變革。容聲每一次突破，從無氟節(jié)能環(huán)保、雙開門、直冷除臭，到碳氫風冷、氣調(diào)保鮮、 3D保鮮，都帶動了整個冰箱行業(yè)的技術(shù)升級。為此，容聲憑借不斷進步的品質(zhì)，贏得了消費者喜愛，是最多中國人使用冰箱：平均每隔 10秒，就有一臺冰箱進入用戶家中 容聲冰箱，用心做精品，技術(shù)不斷升級，品質(zhì)更完善。針對消費者受居住條件影響而對冰箱運轉(zhuǎn)聲音提出的更高要求，容聲憑借厚實的專業(yè)知識，潛心研究降噪技術(shù)，產(chǎn)品開發(fā)不斷推陳出新，噪音指標一降再降，靜音品質(zhì)日趨完美，用戶使用更滿意 容聲冰箱，用心做精品，技術(shù)不斷升級，品質(zhì)更完善。隨著生活水平的提高，消費者對冰箱保鮮功能的要求更高，因此，容聲在食物保鮮的技術(shù)領(lǐng)域不斷突破，創(chuàng)造性將智能技術(shù)與食物的自然屬性結(jié)合起來，為食物保鮮提供了完美的保存環(huán)境 ?全國用戶已超過 1千萬 ?350萬臺 /年生產(chǎn)能力 ?技術(shù)不斷升級，品質(zhì)更完善 容聲靜心一族冰箱 ?專利吸音技術(shù) ?超靜壓縮機 ?多級漸變毛細管 容聲精銳一族冰箱 ?整體數(shù)控 ?小旋風動態(tài)冷卻系統(tǒng) ?養(yǎng)鮮魔寶 創(chuàng)意提案目錄 ? TVC：靜音產(chǎn)品功能廣告，三個稿子（無聲篇、收音機篇、女孩篇） ? 形象報廣：共三款，分別為產(chǎn)品開發(fā)篇、生產(chǎn)制造篇、售后服務篇 ? 產(chǎn)品功能報廣：共六款，分別為保濕保新鮮水果篇、養(yǎng)鮮魔寶保鮮番茄篇、超靜節(jié)能電線篇、節(jié)能烏龜篇、靜音鴨梨篇、 3D保鮮草莓篇 ? 產(chǎn)品型錄 ? POP：產(chǎn)品單頁，立牌、貼畫等 第七部分 整合營銷策略 容聲 冰箱專家 品質(zhì)不斷進步 滿足不同家庭的需要 電視 報紙 促銷活動 動態(tài)宣傳 售點形象 經(jīng)銷商促銷 直效行銷 公關(guān)活動 整合營銷的手段 電視運用原則 原則 ?從歷次冰箱消費者調(diào)查結(jié)果看，電視渠道明顯高于報紙渠道。因此在全國市場，電視廣告將得到特別加強 ?因容聲冰箱是面向全國 14級市場，因此中央電視臺是電視廣告投放的