某某年上半年冰箱市場小結(jié)(編輯修改稿)
2025-03-26 04:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全球化戰(zhàn)略 以海爾、科龍、新飛等為首一批國內(nèi)知名冰箱廠家紛紛將營銷箭頭指向海外市場，在國際冰箱市場叫響“中國概念”。邁入千禧之年，海爾、科龍、新飛等企業(yè)更將國際化進程的腳步加快。如海爾其冰箱的營銷網(wǎng)絡已覆蓋了 100個國家，并在德國、荷蘭等歐盟國家獲得在當?shù)劁N售享有政府環(huán)保補貼的待遇，而且其產(chǎn)品價格與國際著名品牌不相上下。 二、競爭態(tài)勢 市場特征 新飛冰箱市場點評 27 二、競爭態(tài)勢 市場特征 全球性產(chǎn)業(yè)調(diào)整浪潮正使國際市場出現(xiàn)了前所未有的新格局，經(jīng)過１０多年國內(nèi)市場國際化競爭的中國冰箱業(yè)不能只滿足于收復失地，而應該趁勢全面反攻，因為這不僅能有效緩解冰箱業(yè)的國內(nèi)市場壓力，更重要的是，在未來１０年里，我國冰箱企業(yè)能贏得多高的成長性，將取決于其國際化進程。 新飛冰箱市場點評 28 二、競爭態(tài)勢 市場競爭態(tài)勢 新飛冰箱市場點評 29 二、競爭態(tài)勢 市場競爭態(tài)勢 ? 冰箱市場不打價格戰(zhàn) 由于冰箱市場壟斷局面的基本形成，冰箱行業(yè)目前基本上是低利甚至微利。同時，消費者消費行為愈益理智。因此，冰箱業(yè)不可能發(fā)生大規(guī)模的價格競爭，轉(zhuǎn)向技術(shù)、服務、售點建設上下功夫。 新飛冰箱市場點評 30 二、競爭態(tài)勢 市場競爭態(tài)勢 ● 產(chǎn)品線延長 在今年的銷售旺季到來，國內(nèi)各名牌冰箱都將在營銷方面一決高低。營銷觀念也將發(fā)生變化，單兵作戰(zhàn)將被兵團作戰(zhàn)方式取代。中外品牌在產(chǎn)品組合上，都通過延長其產(chǎn)品線，來滿足各個細分市場的需求。 新飛冰箱市場點評 31 二、競爭態(tài)勢 市場競爭態(tài)勢 ? 新飛在年初推出的“綠色世紀風”６大系列９０余種產(chǎn)品； ? 科龍的“生態(tài)冰箱”，則有太陽座、仙子座、天琴座、太陽座等 6個系列， 設計各異每個系列都針對不同消費群體； 新飛冰箱市場點評 32 二、競爭態(tài)勢 市場競爭態(tài)勢 ? 伊萊克斯推出的“省電奇兵“、”新靜界“等都是為不同需要的消費者所設計； ? 容聲的“精銳一族” 以“數(shù)字養(yǎng)鮮，新鮮多一倍”為主題概念，針對不同層次消費者需求，應用了容聲全部最新專利技術(shù)該公司意圖非常清晰：重拳出擊，兵團作戰(zhàn)，奪取盡可能多的市場份額。 新飛冰箱市場點評 33 二、競爭態(tài)勢 市場競爭態(tài)勢 ? 以技術(shù)升級整合市場 在不存在大規(guī)模降價空間的情況下，維持合理的行業(yè)利潤，是多數(shù)冰箱企業(yè)的共同愿望。過去，那種“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)什么”的“顧客價值導向”已被產(chǎn)業(yè)界拋棄，取而代之的是“廠家生產(chǎn)什么，就教會消費者使用什么”的“新技術(shù)價值導向”將成為產(chǎn)業(yè)界奉行的法寶。如科龍的“生態(tài)冰箱”、海爾的無級變頻、西門子的精確溫控等。 新飛冰箱市場點評 34 二、競爭態(tài)勢 市場競爭態(tài)勢 ? 以特色服務形成“隔離地帶” 在有限的市場空間資源里形成獨自的市場和有利的競爭格局，必須使產(chǎn)品與服務“與眾不同”，這就是“優(yōu)勢”，這就是個性化、特色化的品牌。 如新飛推出的“綠色通道”服務、華凌的冰箱“美容服務”、伊萊克斯的“私人家電保養(yǎng)師“服務、海爾的“星級服務”等。 新飛冰箱市場點評 35 二、競爭態(tài)勢 市場競爭態(tài)勢 這些做法都以各自的優(yōu)勢與服務品味想讓消費者通過這一“窗口”解除后顧之憂，并真正享受獨具個性的企業(yè)文化帶來使用窗口的愉悅與安全感。在服務方式與服務質(zhì)量不斷改進過程中，一個企業(yè)，在原有基礎上提高服務質(zhì)量，創(chuàng)新服務體系，堅持以質(zhì)取勝，以服務取勝，方能在同行業(yè)中形成一個隔離地帶。 新飛冰箱市場點評 36 二、競爭態(tài)勢 市場競爭態(tài)勢 ? 合資品牌蠢蠢欲動 從目前來看，合資冰箱主要有五大品牌：滁州西門子、長沙伊萊克斯、上海夏普、蘇州三星、無錫松下。最近長嶺又與日本東芝達成協(xié)議成為國內(nèi)的貼生產(chǎn)廠商。 新飛冰箱市場點評 37 二、競爭態(tài)勢 市場競爭態(tài)勢 據(jù)統(tǒng)計，僅１９９９年１月至１０月， 合資 品牌冰箱的市場占有率就從１３．７％增至２０．６％，從國產(chǎn)品牌冰箱中奪走了近７個百分點的市場
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